一、PEST分析（總體環境分析）
PEST分析即總體環境分析。PEST四個英文字母是政治、經濟、社會、技術這四個英語單詞的字頭，合起來就是PEST。上一講已經講過對政治環境、經濟環境、社會環境、技術環境四方面進行詳細分析。通常采用矩陣式的方法，就是在坐標中分成四個象限。如拿政治和經濟兩個做坐標，政治環境和經濟環境都好的情況下，就應該發展。政治環境和經濟環境都不理想的情況下，就不能發展。環境一個好一個不太好時，就要適當考慮，可以發展也可以不發展。PEST分析通常用于企業外部環境分析。
二、競爭因素分析
如果企業要進入某一個新的行業，或者老企業要進入一個新的產品領域，就要分析會遇到哪些競爭因素。如下圖，主要來自四個方面的競爭： 競爭因素分析●潛在的替代產品開發比如，原來錄像機生產量很大，但是出現了一種潛在的替代產品———ＶＣＤ。ＶＣＤ出現以后，錄像機的銷售馬上下降。電視的出現，對電影行業是很大的打擊。不論哪一種產品，都會出現替代產品。當替代產品處于優勢的情況下，老產品就會受到沖擊。●潛在的競爭者的加入有替代產品，就一定有潛在競爭者的加入。●供應方議價力量產品上游就是供應商，供應方總在提高自己的利潤，他們實際上也是一種競爭力量，也是一種潛在的威脅。比如你需要買木材來造桌子，木材的供應商原來100塊錢立方米，現在老想120甚至于150立方米，他一賺錢，就把你的利潤空間擠小了。木材供應商漲價了，你也要漲價，就會影響你的產品銷售。●購買方的議價力量下游的客戶極力想壓低你的價格。比方原本一張桌子賣300塊，客戶總想280或250塊錢買。所以，購買方也是競爭因素。
三、BCG矩陣和價值鏈分析
1、BCG矩陣BCG矩陣是通過產品的銷售額的增長率和相對的市場份額，這兩個方面組成一個矩陣，通過四象限法來分析。如果企業生產很多種產品，那么在市場銷售過程中，就要探討這些產品中，哪些應該繼續發展，哪些不要發展。假設橫坐標是相對市場份額，縱坐標是產品銷售額的增長率，如果某一產品相對市場份額很大，有大量客戶，產品銷售額每年增長，這種產品就要發展。如果市場份額小，說明這種產品越來越賣不動，這種產品就不應該再生產了。市場份額比較大，但是銷售額增長比較慢；或者增長率較快，但是目前份額還不大，這種產品應該保持現狀或者繼續發展。比如，產品的銷售額增長很快，但是市場份額不大，就需要增加銷售渠道，采取一些銷售措施。市場份額比較大，但是銷售額增長緩慢，也要注意研究銷售手段的問題。 【案例分析】著名的國際咨詢公司“烏蘭貝格”給中國一個外貿公司做過一個BCG的矩陣分析。這個外貿出口公司有幾百種產品，通過對相對市場份額和產品的銷售增長率的分析，其中在第二象限（市場份額大，產品的銷售增加）的產品是茶葉等，這類產品就可以大量出口。還有一些工藝品之類的東西，市場份額越來越小，就干脆不做了。還有一些產品，市場份額大，但銷售增長率小，或者銷售增長率大，但市場份額小，就要有控制地發展。
2、價值鏈分析產品的價值鏈分析就是分析從產品的研發到生產、銷售和售后服務的各個環節，研究哪些環節做得不太好，哪些環節給企業帶來增值效益。
四、SWOT分析①SWOT分析的定義
產品的價值鏈分析就是分析從產品的研發到生產、銷售和售后服務的各個環節，研究哪些環節做得不太好，哪些環節給企業帶來增值效益。SWOT分析是戰略管理的一種最常用的分析方法，比剛才所介紹的幾種方法都重要。①SWOT就是優勢、劣勢、機會、威脅四個英語單詞的字頭，是戰略管理最常用的，也是最有效的方法。②SWOT的內涵。分析企業的內外部環境時，可以把它分為兩項內容，也就是SWOT分析的前兩個內容：一是企業有什么優勢，二是企業有什么劣勢。對企業外部環境我們也把它分成兩項，也就是SWOT分析的后兩個內容：一項是我們有什么機會，一項是外界對我們有什么威脅。 ③SWOT矩陣分析法優勢－－機會戰略即優勢與機會矩陣———ＳＯ矩陣ＳＷＯ矩陣分析企業有哪些優勢，有哪些機會。發揮企業內部優勢，利用企業外部機會有機會又有優勢，肯定要去發展。既沒有優勢又沒有機會，肯定就不去做了。有機會沒優勢，有優勢沒機會，就要創造條件去發展。ＳＯ矩陣就是如何發揮企業內部優勢，利用機會，發揮優勢。 弱點———機會戰略即弱勢與機會矩陣———ＷＯ矩陣既沒有機會又處于劣勢的情況下，當然無法做了。但在有機會的情況下，一定要利用外部機會彌補內部弱點。優勢———威脅戰略即優勢與威脅矩陣———ＳＴ矩陣利用企業優勢回避或減輕外部威脅。弱點———威脅戰略即弱勢與威脅矩陣———ＷＴ矩陣減少內部弱點同時回避外部威脅。 【忠告】戰略與決策不應該浪漫與模糊！
主要介紹了戰略規劃階段的一些分析方法，特別是一些數據分析方法，以供在制定發展戰略的時候采用。戰略分析的具體方法很多，最常用的如PEST分析、競爭因素分析、價值鏈分析、BCG矩陣分析等。其中，最主要的是SWOT分析的方法。特別強調了信息不要被污染，要求是綠色信息，是真實信息。知己知彼，才能百戰百勝。戰略分析時，既不要夸大優勢，也不要回避劣勢，實事求是非常重要
