參加展覽會是企業最重要的營銷方式之一，也應是企業開辟新市場的首選方式。在同一時間、同一地點使某一行業中最重要的生產廠家和購買者集中到一起，這種機會在其它場合是找不到的。通過參加展覽會，企業可以迅速全面地了解市場行情，向國內外客戶試銷新產品、推出新品牌，同時通過與世界各地買家的接觸，了解誰是真正的客戶，行業的發展趨勢如何，最終達到推銷產品、占領市場的目的。綜合而言，企業參展可實現以下幾個目標：
① 樹企業形象，打造產品品牌
在全國性的展會，如"中國畜牧業暨飼料工業交易會"，可以見到大多數的企業來參展并不是為了銷售產品，簽訂協議，尋求代理合作。正像有的公司經理說的，一個企業如果不在大型展會上露面，或者無法讓老客戶見到，人們自然會對該企業的目前經營狀況及前景產生疑問。這是很自然的事。
② 銷售產品
只有很少的大、中企業將展會作為銷售場所，銷售自己的產品，但是，如果這類企業有新開發的產品，他們會在展會上進行試銷，同時征求意見，可以取得良好的效果。小型企業可能會在宣傳企業的同時，銷售自己的產品。相對而言，地方性的展會，因小企業數量較多，銷售產品的現象會更多一些。
③ 低成本開拓新市場
出于這個目的的，常常是要開拓新市場的公司，一些大公司和跨國公司都常把展會作為低成本開拓新市場所采納的方式。參加展會所支出的費用要遠遠低于建立辦事處、或大面積作廣告所需要的費用。人們在2000年的"國際集約化畜牧展覽會"上可以見到許多第一次來華的外國公司就是一個例子。由于中國的市場潛力為國外公司看好，人們將會在2002年的于北京召開的"第二屆國際集約化畜牧展覽會"上見到更多的外國公司。
① 樹企業形象，打造產品品牌
在全國性的展會，如"中國畜牧業暨飼料工業交易會"，可以見到大多數的企業來參展并不是為了銷售產品，簽訂協議，尋求代理合作。正像有的公司經理說的，一個企業如果不在大型展會上露面，或者無法讓老客戶見到，人們自然會對該企業的目前經營狀況及前景產生疑問。這是很自然的事。
② 銷售產品
只有很少的大、中企業將展會作為銷售場所，銷售自己的產品，但是，如果這類企業有新開發的產品，他們會在展會上進行試銷，同時征求意見，可以取得良好的效果。小型企業可能會在宣傳企業的同時，銷售自己的產品。相對而言，地方性的展會，因小企業數量較多，銷售產品的現象會更多一些。
③ 低成本開拓新市場
出于這個目的的，常常是要開拓新市場的公司，一些大公司和跨國公司都常把展會作為低成本開拓新市場所采納的方式。參加展會所支出的費用要遠遠低于建立辦事處、或大面積作廣告所需要的費用。人們在2000年的"國際集約化畜牧展覽會"上可以見到許多第一次來華的外國公司就是一個例子。由于中國的市場潛力為國外公司看好，人們將會在2002年的于北京召開的"第二屆國際集約化畜牧展覽會"上見到更多的外國公司。
