碰巧今天看到財訊主編駱小明寫的一篇博文《屌絲5.26億為何難出IT神童？》，講的就是在中國創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新之難。確實，由于存在大量的權(quán)力尋租和無恥抄襲，在中國創(chuàng)業(yè)要比在美國難得多，中國出不了IT神童。也是因為這個原因，老冀不認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能夠成功，不要跟老冀說蓋茨、喬布斯和扎克伯格都是大學(xué)沒有畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)，我們這里并沒有那么好的環(huán)境。
好了，扯了不少的閑篇，4號就要放假了，很多人可能會出去旅游，我就給大家講一個旅游創(chuàng)業(yè)的案例，順便總結(jié)一下創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗。
我這里說的這位傳奇的創(chuàng)業(yè)者就是途家網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO羅軍。途家網(wǎng)2011年12月才上線，卻受到了四五十家風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的追捧，目前已經(jīng)完成了A輪和B輪兩輪投資，合計融資4億人民幣。
途家網(wǎng)是做什么的呢？你可以理解為住宅短租。如今生活水平提高了，一家子出去旅游，住酒店太貴還不能做飯，不方便。有了途家，你就可以上網(wǎng)訂一套公寓或者別墅，租金比傳統(tǒng)酒店還要低。
那么，房源從哪里來呢？除了一開始直接到小區(qū)談現(xiàn)房之外，途家想到了一個辦法：直接與開發(fā)商對接。別墅這種房產(chǎn)的價格很高，開發(fā)商為了房子好賣，愿意拿點錢出來。于是，業(yè)主買了房子之后，開發(fā)商直接從房款中支付給途家3年的房屋維護(hù)費，由途家?guī)椭鷺I(yè)主維護(hù)房子。業(yè)主往往每年只有很短的時間住在這里，大部分都愿意把房子租出去，于是途家順勢幫業(yè)主租房子，收入對半分成。通過這個巧妙的手段，途家在國內(nèi)幾十個城市拿到了3萬套房源。
房子有了，怎么讓消費者知道途家網(wǎng)并過來訂房呢？羅軍又想到了一招：引入攜程作為自己的股東，當(dāng)消費者在攜程上尋找公寓和別墅的時候，一下子就跳轉(zhuǎn)到了途家網(wǎng)，從而低成本地獲得了網(wǎng)絡(luò)流量和用戶。當(dāng)然到了現(xiàn)在，途家已經(jīng)形成了品牌，攜程的流量也就不是那么重要了。
這么多房子分散在全國各地，而且每天還在不斷地上新的房源，住戶也沒個大堂可以辦理手續(xù)，途家是怎么解決的呢？這里就要提到羅軍的合伙人Melissa了，這位女士曾經(jīng)擔(dān)任過美國知名短租網(wǎng)站Escapia的CTO，她幫助羅軍開發(fā)了一套適合途家的信息系統(tǒng)，支持住了途家在全國迅猛的擴(kuò)張。
有些難點走不通，就靠羅軍拍板了。不如一開始住戶退房會很慢，因為服務(wù)員一般都不住在同一個小區(qū)，而且那么大的別墅查房肯定需要很多時間。這就會造成退房的走不了、新來的又進(jìn)不去的尷尬局面。羅軍一拍腦袋，不查房了！很多人會擔(dān)心，房間里有那么多的電器，尤其是大屏幕彩電，難道不會出問題嗎？而實際情況，途家在這塊的損失很小，因為住戶的素質(zhì)擺在那里，而周轉(zhuǎn)加快之后帶來的卻是實打?qū)嵉睦麧櫋?/p>
這個案例還有很多可圈可點之處，我在這里就不贅述了，不過，通過途家這個案例我們應(yīng)該能夠總結(jié)出幾條在中國創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗：
第一，跨界創(chuàng)業(yè)更容易成功。在中國，你創(chuàng)業(yè)的項目是純互聯(lián)網(wǎng)，那你就要面對一群巨鱷，只要你稍微做得大了一點，他們就可以通過拷貝、挖人等辦法干死你。傳統(tǒng)行業(yè)也是如此。你只有跨界，遠(yuǎn)離了行業(yè)大佬的實現(xiàn)才足夠安全。而且由于跨界，你的核心競爭力是融合了好幾個行業(yè)的能力，大佬們也并不具備。
第二，高富帥創(chuàng)業(yè)更容易成功。這里所說的“高富帥”，不是指有錢的紈绔子弟，說的是有一定資源積累后的創(chuàng)業(yè)者。羅軍為什么能夠搞定很多人搞不定的東西？就是因為他在思科做過統(tǒng)一通信，知道信息系統(tǒng)的重要性，還做過5年新浪樂居的總經(jīng)理，在房地產(chǎn)行業(yè)有著很深的人脈。跟著他一起創(chuàng)業(yè)的，還有e龍等業(yè)內(nèi)公司的高管。
第三，勤奮創(chuàng)業(yè)更容易成功。羅軍這個人特別勤奮，他就住在公司旁邊，每天早上雷打不動七點半上班，中午就在公司里吃盒飯，經(jīng)常工作到半夜2點鐘才睡覺。途家也有很多人工作到晚上八九點鐘才下班。大家都是聰明人，又都那么勤奮，創(chuàng)業(yè)成功的幾率當(dāng)然也就大得多了。
當(dāng)然，老冀還能夠總結(jié)出十條八條來；不過，我想更多地還是靠大家自己去體會。所有想創(chuàng)業(yè)的朋友們，你們都要想想，自己是否具備這些特質(zhì)，如果沒有的話，怎么才能補(bǔ)齊這些特質(zhì)？
這個案例分析先到這里了，更加詳細(xì)的分析大家得等老冀在《中國企業(yè)家》的文章了。老冀也給自己的微信做了個定位：這里將會集中談融合，談互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊和結(jié)合，談存在哪些新的商業(yè)機(jī)會。我能想到的領(lǐng)域有移動互聯(lián)網(wǎng)、O2O、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融這些。大家還有哪些新的領(lǐng)域或者新的建議嗎？如果之前還沒有加過我的網(wǎng)友，請在微信上搜號碼2813937660并添加之后，就能夠與我交流各種問題了，我盡量做到有問必答呦。
