突發(fā)事件，因其不可預(yù)知性和破壞性，成為新聞焦點(diǎn)是自然而然，但那些由企業(yè)自己策劃的事件，又是如何成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，且達(dá)到較高的關(guān)注程度？這些都將直接影響到企業(yè)事件營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
造勢，是為了吸引眼球，是形成媒體聚焦的一個(gè)必需前提。
造勢，是對借勢操作的一種再強(qiáng)化。造勢的過程，也即營銷者因勢利導(dǎo)的過程。通過造勢，讓不可預(yù)知的事件朝自己有利的方向發(fā)展，同時(shí)，造勢也可以強(qiáng)化事件的關(guān)注熱度，通過對事件的掌控，塑造良好的企業(yè)形象，從而占據(jù)消費(fèi)者心智，形成有效的提醒及聯(lián)想。
造勢是面對突如其來的事件，善加利用，讓形勢變得更加有利于自己，形成獨(dú)特優(yōu)勢的過程。在桑迪颶風(fēng)來臨之際，奧巴馬和羅姆尼的選票也是在伯仲之間，鹿死誰手尚未可知，但一場颶風(fēng)卻讓選戰(zhàn)局勢產(chǎn)生了根本性變化。
利用公眾對桑迪颶風(fēng)的關(guān)注，奧巴馬巧借在任優(yōu)勢，在人們將關(guān)注焦點(diǎn)由選舉轉(zhuǎn)移到颶風(fēng)的災(zāi)害影響時(shí)，仍然能夠讓自己處于聚光燈下，保持較高的曝光率。在桑迪颶風(fēng)肆虐美國東海岸的第一時(shí)間，奧巴馬放下選戰(zhàn)正酣的關(guān)鍵第三輪辯論前的惟一的游說時(shí)機(jī)，第一時(shí)間趕回白宮，履行美國總統(tǒng)的應(yīng)盡職責(zé)，在颶風(fēng)肆虐之際，又全力協(xié)調(diào)受災(zāi)各聯(lián)邦州的抗災(zāi)救災(zāi)，成功塑造了一個(gè)恪盡職守的總統(tǒng)形象。而他的對手則只能旁觀，無力聚焦公眾注意力。颶風(fēng)過境，奧巴馬就已穩(wěn)操勝券。
在由企業(yè)自己制造的事件中，造勢，還有一個(gè)重要目標(biāo)，就是吸引消費(fèi)者，提高其參與的熱度和積極性。如在網(wǎng)絡(luò)中著名的“賈君鵬，你媽喊你回家吃飯”，還有最近流行的“元芳，你怎么看”就是典型的造勢。通過造勢吸引越來越多的參與者，從而達(dá)成企業(yè)營銷目標(biāo)。如果企業(yè)在事件營銷中，沒有形成熱點(diǎn)，參與者寡，就可能出現(xiàn)“只有事件，沒有新聞”的情況。事件營銷就可能被眾多信息所湮沒，不能發(fā)揮應(yīng)有作用。
成功的造勢，可以讓平淡無奇的事件成為眾人矚目的焦點(diǎn)，讓人不由自主地卷入，而正是這種自發(fā)和自覺的卷入，為事件營銷的成功奠定了基礎(chǔ)。
