2026年中國(guó)熱泵展期間，廣州博世舒適科技?jí)嚎s機(jī)技術(shù)有限公司營(yíng)業(yè)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部總監(jiān)吳棹舟接受了艾肯網(wǎng)的專(zhuān)訪(fǎng)。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，日立渦旋壓縮機(jī)重點(diǎn)展示了針對(duì)熱泵采暖應(yīng)用的φ135小殼體新品以及低壓腔低溫?zé)岜卯a(chǎn)品矩陣。圍繞新品定位、市場(chǎng)策略以及全球供應(yīng)鏈變局下的出海布局，吳棹舟分享了日立渦旋壓縮機(jī)的思考和布局。
精準(zhǔn)捕捉國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)痛點(diǎn)，以差異化產(chǎn)品撬動(dòng)份額
本次展會(huì)上，日立渦旋壓縮機(jī)推出的φ135小殼體新品，從研發(fā)初期便立足于對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求的深度調(diào)研。根據(jù)吳棹舟的介紹，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，盡管當(dāng)前消費(fèi)端呈現(xiàn)出消費(fèi)降級(jí)與內(nèi)卷化的普遍認(rèn)知，但在客戶(hù)層面仍存在一部分高端需求。這部分客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的可靠性、靜音性能以及能效表現(xiàn)提出了更高要求，整體上追求更優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)體驗(yàn)。
然而，目前市面上大部分同類(lèi)產(chǎn)品搭載的是轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)。在吳棹舟看來(lái)，這構(gòu)成了客戶(hù)群體中的一個(gè)顯著痛點(diǎn)。“渦旋壓縮機(jī)相對(duì)于轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)，在性能、可靠性、噪音等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)，”他表示，因此日立渦旋壓縮機(jī)將這一細(xì)分領(lǐng)域確定為目標(biāo)市場(chǎng)，希望通過(guò)小殼體、大能力的產(chǎn)品特性，滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)高端用戶(hù)的需求。
與此同時(shí)，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)渦旋壓縮機(jī)的認(rèn)可度本就較高，但近年來(lái)海外客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的要求也在不斷提升。吳棹舟認(rèn)為，如何在保證高客戶(hù)使用體驗(yàn)的前提下，讓海外客戶(hù)也可以享受到同樣具備競(jìng)爭(zhēng)力的性?xún)r(jià)比，是企業(yè)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題，而φ135小殼體產(chǎn)品正好契合了國(guó)內(nèi)外這兩個(gè)維度的需求。
基于上述判斷，日立渦旋壓縮機(jī)為這款新品制定了明確的市場(chǎng)策略。吳棹舟向艾肯網(wǎng)表示，一方面將配合客戶(hù)共同開(kāi)拓更高端的市場(chǎng)領(lǐng)域，另一方面則希望將目前部分被轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)占據(jù)的市場(chǎng)份額重新?tīng)?zhēng)取回來(lái)。“這就是我們這款產(chǎn)品的定位，以及未來(lái)計(jì)劃撬動(dòng)的兩個(gè)市場(chǎng)方向。”
雙腔合璧：不同產(chǎn)品線(xiàn)應(yīng)對(duì)多元區(qū)域需求
在本次展會(huì)的重點(diǎn)展示區(qū)，日立渦旋壓縮機(jī)呈現(xiàn)了雙腔合璧的產(chǎn)品矩陣。針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)，低壓腔低溫?zé)岜卯a(chǎn)品與φ135小殼體產(chǎn)品各自展現(xiàn)了差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
吳棹舟介紹，低壓腔低溫產(chǎn)品主要面向北歐、北美以及中國(guó)東北等冬季最低氣溫可達(dá)零下30攝氏度以下的嚴(yán)寒地區(qū)。在這些區(qū)域，該產(chǎn)品能夠提供超過(guò)55攝氏度以上的水溫，這既是進(jìn)入此類(lèi)高寒市場(chǎng)的技術(shù)門(mén)檻，也是一張具備說(shuō)服力的技術(shù)名片。
從市場(chǎng)定位來(lái)看，低壓腔低溫產(chǎn)品瞄準(zhǔn)的是歐洲、北美以及國(guó)內(nèi)戶(hù)式水機(jī)的高端市場(chǎng)。吳棹舟預(yù)計(jì)，這部分市場(chǎng)大約占每年銷(xiāo)量的20%。在這一細(xì)分領(lǐng)域，日立渦旋壓縮機(jī)希望為客戶(hù)提供高可靠性、高性?xún)r(jià)比以及高客戶(hù)體驗(yàn)的產(chǎn)品。
與之相比，φ135小殼體產(chǎn)品在應(yīng)對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)時(shí)同樣具備清晰的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。吳棹舟指出，無(wú)論是北歐的嚴(yán)寒環(huán)境、中歐的舊房改造市場(chǎng)，還是中國(guó)北方的清潔取暖需求，日立渦旋壓縮機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)策略并非單純的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是打差異化牌。“我們強(qiáng)調(diào)的是性能、性?xún)r(jià)比和用戶(hù)體驗(yàn)。”他強(qiáng)調(diào)，小殼體壓縮機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)，因此競(jìng)爭(zhēng)策略的落腳點(diǎn)在于通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和綜合體驗(yàn)來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)。
此外，日立渦旋壓縮機(jī)還將拓展在工業(yè)高溫?zé)岜谩⑥r(nóng)業(yè)養(yǎng)殖等細(xì)分場(chǎng)景的應(yīng)用，為客戶(hù)拓展市場(chǎng)提供更多的助力。
全球布局與供應(yīng)鏈重構(gòu)下的出海路徑
面對(duì)當(dāng)前全球供應(yīng)鏈的持續(xù)波動(dòng)，以及熱泵行業(yè)日益復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，吳棹舟介紹了日立渦旋壓縮機(jī)在2026年及未來(lái)幾年的戰(zhàn)略規(guī)劃。他將其概括為新冷媒、全變頻、新國(guó)際化的三大戰(zhàn)略方向。
首先，在產(chǎn)品與市場(chǎng)層面，日立渦旋壓縮機(jī)將推動(dòng)現(xiàn)有產(chǎn)品更廣泛地進(jìn)入海外市場(chǎng)，加強(qiáng)與海外客戶(hù)的合作。吳棹舟認(rèn)為，全球化趨勢(shì)下，本土化制造的要求正在提升。歐洲、北美等市場(chǎng)已明確提出一定比例的本土化生產(chǎn)要求，這促使企業(yè)必須加快海外產(chǎn)能布局。
其次，跟隨客戶(hù)出海的步伐，日立渦旋壓縮機(jī)也在同步推進(jìn)海外生產(chǎn)基地的建設(shè)。吳棹舟透露，未來(lái)公司將在東南亞、北美乃至歐洲建立生產(chǎn)基地，以更好地服務(wù)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并響應(yīng)區(qū)域供應(yīng)鏈政策的要求。
值得關(guān)注的是，作為博世集團(tuán)的成員，日立渦旋壓縮機(jī)在全球化布局中獲得了來(lái)自博世集團(tuán)層面的支持。吳棹舟表示，博世集團(tuán)在全球To B業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有成熟的供應(yīng)鏈體系和管理經(jīng)驗(yàn)。“我們希望博世集團(tuán)總部能夠給我們賦能，把現(xiàn)有的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)也提供給日立渦旋壓縮機(jī)。”他強(qiáng)調(diào)，當(dāng)公司在海外銷(xiāo)售和生產(chǎn)時(shí)，可以利用博世現(xiàn)有的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，更快地完成生產(chǎn)布局，同時(shí)獲得更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品供應(yīng)，從而打造更有競(jìng)爭(zhēng)力的全球化產(chǎn)品體系。
在節(jié)能降碳的技術(shù)路徑上，日立渦旋壓縮機(jī)也在推進(jìn)新冷媒的應(yīng)用，尤其是R290、R32、R454C等環(huán)保制冷劑的研發(fā)與適配。隨著全球?qū)χ评鋭┉h(huán)保要求的持續(xù)收緊，這一技術(shù)方向不僅關(guān)乎產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，也直接影響到下游客戶(hù)在海外市場(chǎng)的合規(guī)性與市場(chǎng)準(zhǔn)入。吳棹舟表示，新冷媒戰(zhàn)略是公司未來(lái)幾年海外布局的重要組成部分，通過(guò)與全變頻技術(shù)的結(jié)合，進(jìn)一步提升產(chǎn)品在能效和環(huán)保層面的綜合表現(xiàn)。
從φ135小殼體的新品發(fā)布，到雙腔合璧的產(chǎn)品矩陣，再到依托博世集團(tuán)全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的出海布局，日立渦旋壓縮機(jī)在2026年中國(guó)熱泵展上展示了其面對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)變化的技術(shù)路徑與商業(yè)策略。在渦旋壓縮機(jī)領(lǐng)域，通過(guò)精準(zhǔn)捕捉高端需求與差異化競(jìng)爭(zhēng)，配合全球化生產(chǎn)與供應(yīng)鏈整合，日立渦旋壓縮機(jī)正在試圖為國(guó)內(nèi)合作伙伴出海提供更具支撐力的產(chǎn)品與技術(shù)平臺(tái)。
在全球熱泵市場(chǎng)持續(xù)演進(jìn)的背景下，這種以技術(shù)為根基、以區(qū)域化布局為手段的策略能否有效撬動(dòng)市場(chǎng)份額，仍有待市場(chǎng)檢驗(yàn)，但其明確的戰(zhàn)略方向已為行業(yè)提供了一份可供觀(guān)察的案例。
