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尼爾?祖克:網絡安全行業的顛覆者

放大字體  縮小字體 發布日期:2013-11-27  瀏覽次數:388
核心提示: “他們不喜歡我。”尼爾·祖克(nir zuk)在談到他以前的老板們時這樣說道。作為在上世紀九十年代加入check point軟件技術公司(check point software technologies)的最早一批員工之一,他為全世界第一款商用防火墻編寫了部分代碼。
 “他們不喜歡我。”尼爾·祖克(nir zuk)在談到他以前的老板們時這樣說道。作為在上世紀九十年代加入check point軟件技術公司(check point software technologies)的最早一批員工之一,他為全世界第一款商用防火墻編寫了部分代碼。

后來,他又為瞻博網絡(juniper networks)出售的防火墻系統打造了很多基礎模塊。但祖克氣呼呼地離開了這兩家公司,有次還放棄了價值數百萬美元的未授予股票期權。

為什么?這位以色列工程師覺得,他的最佳想法因為他人的無能和辦公室政治而被束之高閣。他堅定地說,他想要的只是創造新東西。

不修邊幅、笑容豪放的祖克用帕洛阿爾托網絡公司(palo alto networks)來進行他的“報復”。這家公司的產品,是互聯網行業11年來誕生的第一種新型防火墻。該公司在2012年7月成功上市,募資2.6億美元。其產品正在壓倒競爭對手。

在100億美元的網絡安全市場上,帕洛阿爾托網絡公司只占到4%的市場份額,但是這個數字正在迅速增加。在最近一個季度,該公司營收增長70%,達到9,600萬美元,增加了4,000萬美元,相當于其他所有防火墻公司的營收增長之和。check point占有15%的市場份額,營收增加了1,200萬美元,增幅僅為3%。

一肚子怨氣的祖克從來不會錯過取笑別人的機會。他掏出手機,向我展示了一張照片,那是帕洛阿爾托網絡公司的一張廣告牌,就位于check point特拉維夫辦事處的門外。

廣告牌上用希伯來語寫著:“你剛剛路過check point。我們也一樣!我們是帕洛阿爾托網絡公司。”今年3月,在紐約舉行的一次投資者大會上,祖克進行一場現場演示,以證明其防火墻更新是多么快捷。帕洛阿爾托網絡公司的產品需要5秒鐘時間更新,而check point的產品更新時間足夠讓祖克沖泡并喝光一杯雙份濃縮咖啡。

競爭比這些宣傳廣告更加激烈。帕洛阿爾托網絡公司的董事會里有兩個重要的“叛徒“,分別是check point聯合創始人施羅默·克拉莫(shlomo kramer)以及check point前副總裁阿西姆·錢德納(asheem chandna)。后者是以風險投資公司格雷洛克(greylock)合伙人身份投資帕洛阿爾托網絡公司。

防火墻之戰從未像現在這樣意義重大。在過去幾年里,網絡攻擊的數量和先進程度都有所提升。2011年,美國政府的一份報告指責中國和俄羅斯試圖依靠竊取知識產權來發展他們的經濟。

保護網絡的工作已經變得更加復雜,因為員工們越來越多地要求使用他們的ipad和智能手機來辦公,并迫切希望能使用dropbox、skype、google docs和salesforce等外部網絡應用,而這些設備和應用同時也是黑客和竊賊入侵常用的通道。

目前還無法確定網絡攻擊造成的知識產權和研究損失,但這個數字每年可能高達4,000億美元。網絡攻擊也有可能來自內部。威士伯公司(valspar)曾有一名雇員下載了涂料配方,并打算帶到中國去。這次偷竊行為可能帶來2,000萬美元的損失,占到威士伯公司年利潤的八分之一。

防火墻旨在防止此類事情發生。它們阻止惡意軟件侵入網絡,并防止敏感數據泄露。但問題在于,傳統的防火墻軟件,例如check point、瞻博網絡和思科出售的那種,依賴于狀態檢測。狀態檢測確定哪些數據包將被接受,哪些將被丟棄。所有的東西都被分成“好”或“壞”。

對于依靠網絡應用的很多公司來說,這是個艱難的選擇。狀態檢測只提供了兩個選項,要么阻止應用程序以降低風險,要么允許它們進入,然后只能祈禱別出什么差錯。

帕洛阿爾托網絡公司的新一代防火墻則打破了這種僵局。它能夠分析網絡應用的所有組件,有選擇地允許部分功能運行。

例如對于facebook應用,它可以允許信息流讀取功能,同時阻止聊天和游戲功能。員工可以讀取twitter消息但不能發送twitter信息,他們可以分享dropbox文檔而不用擔心附著的惡意軟件。

it安全部門和其他部門之間的對話不再以“不”為開始和結束。“我們的競爭對手在這個問題上達成了共識。”祖克說,“他們也認為dropbox是危險的。他們的解決辦法是阻止dropbox,而我們的解決辦法是讓dropbox變得安全。”

創建于2005年的帕洛阿爾托網絡公司現在擁有1.1萬個客戶,包括全球企業2000強中的500家公司。超過60%的客戶把該公司作為首要防火墻,如果只計算去年8月以來簽約的客戶,那么這個比例將攀升至75%。

獨立分析師證實了祖克有關帕洛阿爾托網絡公司防火墻位居前茅的說法,“他們的所有競爭對手都墨守成規,毫無生氣。”弗雷斯特研究公司(forrester research)的分析師約翰·金德瓦格(john kindervag)說,“他們落后幾年時間。有些公司正在向市場推出新一代防火墻。有些防火墻還不錯,但有些名不副實,需要大打折扣。”

check point對此有何反應?這家以色列公司的億萬富豪聯合創始人吉爾·舍伍德(gil shwed)和馬里烏斯·納赫特(marius nacht)締造了世界上第一個商用防火墻。

check point拒絕就本文置評,他避免提及祖克和帕洛阿爾托網絡公司的名字:“好人居然試圖做那樣的事情,我認為這很不幸。這個人曾是check point公司里一個心懷不滿的員工。他非常聰明,我不否認這一點。”他繼續說道,“他們也創造出了非常好的產品。但我認為,我們的東西要好得多,技術要先進得多。”

祖克和舍伍德曾是戰友。1986年,比祖克大三歲的舍伍德開始在以色列國防軍服兵役。他在18歲時進入8200部隊,那是一支電子情報精英部隊。正是在那里,他打造了世界上第一個數據包過濾器,根據ip地址來篩查數據流。

祖克仿佛天生就適合8200部隊這樣的單位。他在入學前就學會了讀書寫字。他背下了視力表上的符號,把學校護士騙了好幾年,到三年級時才不得不戴眼鏡。六年級時,他成為以色列八年級及以下分組的國際象棋冠軍。祖克懇求父母給他買一臺dragon 64電腦作為受誡禮禮物。在世界上最早的一批電腦病毒中,有些就出自他手。“只是為了好玩。”他堅稱。

他在1990年加入舍伍德的部隊。他們密切共事了一年,直到舍伍德的兵役時間結束。離開部隊后,舍伍德與同為退役軍人的施羅默·克拉莫和馬里烏斯·納赫特在1993年共同創建了check point。祖克在以色列國防軍服役到1994年,然后又接受了一年的軍官培訓,開始管理一個工程師小組。他發現自己并不喜歡管人。他被check point招募,參與打造了該公司的旗艦產品firewall-1。

由于祖克是這支工程團隊里英語最好的人,于是他在1997年被派往加州,管理check point的新產品研發團隊。他和妻子在雷德伍德市購買了一套住宅,享受著其新職位的自由權。他對其團隊研發的、防止網絡擁堵的新軟件感到特別興奮。但當這個項目完成時,他發現總部以色列的工程師們心懷不滿,因為美國團隊在開發新產品,而他們卻在維護老產品。他的新產品被否決了。納赫特讓祖克回以色列。“我剛剛才買了房子。”他說,“‘你瘋了嗎?’我是瘋了,‘我知道了。再見。’”于是他在1999年3月離開了check point。

后來,祖克創建了世界上第一家入侵監測和預防公司onesecure。但在公司的銷售剛起步半年后,科技泡沫破裂了,管理層不顧祖克的反對,在2002年以4,000萬美元的價格把該公司出售給了netscreen公司。“他們沒有資金來繼續維持這家公司。”他說。

2004年,瞻博網絡以40億美元的價格收購了netscreen公司,這時祖克希望帶頭徹底改造其防火墻。但他說,他的要求無人理會。“他們專注于削減成本,并把工程項目轉移到中國和印度。”他說。2005年初,他離開公司,放棄了價值大約600萬美元的30萬股未生效股票期權。

在離開瞻博網絡后,祖克的生活遭遇波折。他的十年婚姻畫上了句號,在四家公司里任職賺來的一點財富也付諸東流。他搬到了山景城的一間小公寓里,靠近帕洛阿爾托。他在35歲時不得不從頭開始,這是個非常艱難的任務。

錢德納的一個電話拯救了他。錢德納比祖克早兩年離開check point公司,后來成為格雷洛克的合伙人。他一直關注著祖克的事業,直至它陷入泥潭。“check point的工程團隊非常優秀。”錢德納說,“但祖克是到目前為止最好的。可以說他是網絡安全領域里最有才華的人。”

錢德納和祖克開始探討一個網絡安全方面的想法。錢德納說,這個想法將“占據優勢地位,長久不衰,創造數十億美元收入”。格雷洛克和紅杉資本給了祖克25萬美元,讓他開發這種產品。結果,他把新一代防火墻帶回了格雷洛克和紅杉資本的辦公室。

第二年,這兩家風投公司又投入了900萬美元。另外40萬美元來自于祖克、check point聯合創始人克拉莫和其他人。“如果我把帕洛阿爾托網絡公司搞砸了,那么我就沒有家庭,沒有錢,一無所有。”他回憶說,“我的余生都將在山景城的那個破舊公寓里度過。”

帕洛阿爾托網絡公司利用類似于基布茲(以色列的集體農莊組織形式)的分銷模式,很快就將其防火墻推向市場。祖克把自己的股權攤薄至5%,這樣早期雇員就可以擁有適當的公司股份。

“在公司上市時,創始人擁有25%的股份,這不合理。”祖克說,“格雷洛克和紅杉資本的合伙人說,這些將從我的股份里扣除。我答應了。”這個決定令他少賺了一大筆錢。他持有的4.7%的股份現在價值大約1.8億美元,如果他像其他公司創始人那樣持有公司25%的股份,那么他現在就該是億萬富豪了。

2011年8月,帕洛阿爾托網絡公司董事會招募網絡安全公司verisign的高管馬克·麥克勞林

 
 
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