經(jīng)過(guò)了建設(shè)網(wǎng)站就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的觀念洗禮之后，中小眼鏡企業(yè)主已經(jīng)明白了，事實(shí)并不是想象的那樣建設(shè)個(gè)網(wǎng)站就能在網(wǎng)上做生意了。想在網(wǎng)上做生意網(wǎng)站還必須得推廣，這一點(diǎn)把他們難住了，所以就有好多“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”公司趁機(jī)闖進(jìn)來(lái)，一陣唾沫橫飛的忽悠大戰(zhàn)就把你搞的服服帖帖，乖乖的從口袋里掏出寄滿(mǎn)希望的粉紅鈔票。錢(qián)跑了，你還得聽(tīng)從“網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)”公司的自圓其說(shuō)。最后，你終于在無(wú)法忍耐的憤慨之下痛罵互聯(lián)網(wǎng)一頓。
這也是我們?cè)谧龇?wù)的過(guò)程種遇到的一個(gè)很重要的問(wèn)題，很多時(shí)候他們一聽(tīng)到是搞推廣的就直接回絕，網(wǎng)站推廣成了騙子，沒(méi)效果之類(lèi)的代名詞，這是中小企業(yè)的悲哀還是我們搞互聯(lián)網(wǎng)的悲哀?
目前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境是技術(shù)很先進(jìn)，但商業(yè)相對(duì)落后。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)與技術(shù)相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)策略，而之所以通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)來(lái)的人，對(duì)技術(shù)方面不是很了解，而還是以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思維方式來(lái)對(duì)待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，卻始終不能制定一個(gè)合理科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最大的優(yōu)點(diǎn)就是它的成本低廉，且營(yíng)銷(xiāo)效果能夠利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)做監(jiān)控，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)所無(wú)法比擬的。
筆者認(rèn)為，中小眼鏡企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前首先要做的第一步工作就是洗腦，充分的認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念。
網(wǎng)站推廣只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步，這一環(huán)節(jié)也只是網(wǎng)站曝光率的問(wèn)題，只有讓你的眼鏡企業(yè)網(wǎng)站在潛在客戶(hù)面前有足夠高的曝光率，你才有可能讓客戶(hù)去認(rèn)識(shí)你，接觸你，最終認(rèn)同你。網(wǎng)站推廣的好，推廣后的流量不能轉(zhuǎn)化為客戶(hù)，那再好的推廣都是毫無(wú)意義，白白浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)，這就陸屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第二個(gè)環(huán)節(jié)之客戶(hù)轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要鎖定你的目標(biāo)客戶(hù)，根據(jù)自身情況和當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境制定一個(gè)合理的推廣計(jì)劃并且跟蹤實(shí)施、評(píng)估效果、不斷的調(diào)整策略方法，讓眼鏡企業(yè)網(wǎng)站能順利達(dá)到目標(biāo)客戶(hù)的眼前，然后通過(guò)我們對(duì)客戶(hù)的全面分析，讓你的網(wǎng)站能將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的訂單。其中任意一個(gè)環(huán)節(jié)或者細(xì)節(jié)出現(xiàn)一絲問(wèn)題都有可能造成你的客戶(hù)流失掉。
對(duì)于提高企業(yè)網(wǎng)站在目標(biāo)客戶(hù)面前的曝光率的方法很多，少則上百種，但真正適合你的可能就只有幾種，尤其是我們中小企業(yè)，選擇合理的推廣方法很重要，而正因?yàn)槲覀儾欢抛屇壳霸S多眼鏡企業(yè)主走上了被一些互聯(lián)網(wǎng)公司忽悠的怪圈。網(wǎng)站推廣不是競(jìng)價(jià)排名，也不是搜索引擎優(yōu)化，也不是博客營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、反常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)等讓人眼花繚亂的新名詞。它是一個(gè)結(jié)合眼鏡企業(yè)自身經(jīng)過(guò)系統(tǒng)分析后的組合模式，我們只要選擇幾種可行的方式，并執(zhí)行到極致，那一定會(huì)取得不錯(cuò)的推廣效果。
對(duì)于客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率我們只要解決了客戶(hù)所關(guān)心的問(wèn)題就可以輕松解決。即使你的產(chǎn)品再有吸引力，但用戶(hù)最終想購(gòu)買(mǎi)時(shí)可能因?yàn)槟憔W(wǎng)站上的一個(gè)匯款方式(比如你匯款方式是招行的，而客戶(hù)只有工行卡)，一個(gè)公司的電話，一個(gè)網(wǎng)站頁(yè)面的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)等小問(wèn)題而決定放棄。客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率的解決方式需要我們充分的扮作客戶(hù)的角色，解決每一個(gè)可能涉及到的細(xì)節(jié)，相信你能做的更好!
目前，我們中小企業(yè)主普遍存在的現(xiàn)象就是缺乏自我分析。有的人有了網(wǎng)站，鬧哄了半天沒(méi)有一個(gè)訂單，而轉(zhuǎn)手交給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)幫自己做;有的人則以為什么都會(huì)了，招了個(gè)文員之類(lèi)的人員整天干些論壇發(fā)帖之類(lèi)的事情。這些都是不合理的。因?yàn)檎嬲私饪蛻?hù)的人只有你自己，你的分析對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定更重要，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程種不斷的調(diào)整策略也只有你更清楚該怎么辦。對(duì)于那種沒(méi)有專(zhuān)職人員的卻依然單打獨(dú)斗的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不可能達(dá)到滿(mǎn)意的效果。
筆者的建議是，針對(duì)中小企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，首先關(guān)注的應(yīng)是投資回報(bào)率，你可以什么都不用考慮，直接選擇競(jìng)價(jià)排名，如果能賺錢(qián)，那恭喜你，你就可以把你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做的如此簡(jiǎn)單，一個(gè)文員管理著競(jìng)價(jià)后臺(tái)就可以輕松搞定;如果不理想，你就需要考慮把競(jìng)價(jià)的冤枉錢(qián)花到請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)幫助來(lái)做，這也是長(zhǎng)久之計(jì)。但經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)挫敗后就將自己緊封起來(lái)的眼鏡企業(yè)主，將是永遠(yuǎn)錯(cuò)誤的選擇!
