醫(yī)藥行業(yè)銷售人才奇缺

據(jù)醫(yī)藥英才網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，近期醫(yī)藥行業(yè)銷售領域每天發(fā)布近兩千個職位，占每天所發(fā)布職位的20%左右，醫(yī)藥銷售代表和經(jīng)理職位更出現(xiàn)了一“將”難求的現(xiàn)象。很多招聘企業(yè)也表示，現(xiàn)在的招聘銷售確實讓他們很頭疼，尤其是具備兩到三年工作的銷售人員更是招聘中的難題。

    其實銷售人才的缺乏不只在醫(yī)藥領域出現(xiàn)，在其它行業(yè)這種現(xiàn)在也存在。如果經(jīng)常去招聘會，就會發(fā)現(xiàn)，一場招聘會銷售人才會占到百分之五十，有的甚至能達到百分之八十。一些求職者對于銷售職位持兩種觀點，有些人表示，很想從事銷售行業(yè)，希望在鍛煉中有所發(fā)展，而一些人則表示，想從事銷售行業(yè)，但是現(xiàn)在的銷售市場很混亂，人員的底薪低，很多銷售人員的基本權利得不到保證。

    而招聘企業(yè)對于銷售從業(yè)人員則有自己的看法，北京洪天力藥業(yè)有限公司人力資源部負責人賈秀義表示：“醫(yī)藥銷售人員的流動性大是醫(yī)藥企業(yè)銷售人員存在缺口的原因之一，現(xiàn)在很多的銷售人員存在一人同時銷售多家產(chǎn)品的情況，有些人有能力，但是但事情不專心，我認為銷售人員，不管是從事哪個行業(yè)的銷售人員，最基本的是做事情要一心一意，同時要真誠，只有這樣才能去打動客戶，這是一個銷售人員的必備素質(zhì)，也是我們對于銷售人員的最基本的要求。”

    對于公說公有理，婆說婆有理的情況，英才網(wǎng)聯(lián)就業(yè)研究中心專家表示，醫(yī)藥行業(yè)銷售人才的缺乏和目前銷售行業(yè)市場的整體混亂不無關系。目前的銷售市場大約分為，現(xiàn)場實物銷售、電話銷售、以及上門推銷、促銷等方式；從銷售的內(nèi)容來看，有的是銷售產(chǎn)品，有的則是銷售服務，對于醫(yī)藥行業(yè)求職者而言，大多數(shù)銷售從事的是醫(yī)療器械和一些醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售，醫(yī)藥行業(yè)的銷售人員不同于其它行業(yè)，它對專業(yè)性有著很高的要求，而且如果是醫(yī)療器械銷售，大多還要求和大型醫(yī)院有著良好的關系。如現(xiàn)在市場招聘的普通醫(yī)藥銷售人員，大多要求專科以上學歷，醫(yī)學專業(yè)或者有醫(yī)藥背景，而銷售代表或者銷售經(jīng)理等職位，則要求是本科以上學歷，醫(yī)學專業(yè)或有醫(yī)藥背景，同時還要求有三到五年以上工作經(jīng)驗。

    “而恰恰相反的是，有著專業(yè)醫(yī)學背景的人希望從事的職業(yè)大多是醫(yī)生，很少有人愿意去做銷售，因為銷售對大多數(shù)人來說，有著很大的挑戰(zhàn)性，所要面對的工作壓力也較其它職業(yè)要高一些，所以對于銷售領域，人才的需求和對接上出現(xiàn)了空檔，這就使醫(yī)藥類銷售人才出現(xiàn)了較大的缺口。”英才網(wǎng)聯(lián)就業(yè)研究中心專家如是說。

    雖然現(xiàn)在銷售人員面臨著壓力大、挑戰(zhàn)性強等因素，但是目前銷售人員的薪資待遇還是能吸引不少人的眼球。現(xiàn)在市場上銷售人員的薪資主要是底薪+提成的模式，醫(yī)藥行業(yè)銷售人員的底薪大多在1000元到2000元之間，其它主要是根據(jù)業(yè)績拿提成。因為醫(yī)藥類銷售人員，主要是跑醫(yī)院和大的公司，一般成單的金額相對較高，所以一個成熟的醫(yī)藥銷售人員的薪資是非常可觀的。