衡量一個(gè)ceo是否合格，第一條標(biāo)準(zhǔn)是他（她）有沒(méi)有“搞錢”的本領(lǐng)。
ceo必須能給公司搞進(jìn)錢來(lái)，這是放之天下皆準(zhǔn)、人人舉手贊同的標(biāo)準(zhǔn)。世界上有兩個(gè)可以搞到錢的地方：
a．從顧客的口袋里搞到錢。ceo有本領(lǐng)大把大把地從顧客口袋里搞出錢來(lái)，這樣的ceo是永遠(yuǎn)穩(wěn)坐江山的鉆石王老五；
b．從vc的口袋里搞到錢。有的ceo也有本事從vc口袋里搞出它個(gè)幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)的，不過(guò)這樣的ceo多少要看投資人的眼色行事，有可能會(huì)升入太空成為光彩絢麗的巨星，也有可能過(guò)不了一年半載就會(huì)下客走人、消聲躡跡。
所以，顧客的錢比vc的錢更值錢，聰明的ceo一定懂得這個(gè)道理。
年輕的ceo們請(qǐng)做個(gè)測(cè)試題吧：你桌子上有10部電話同時(shí)響了起來(lái)，你首先接的是哪一個(gè)？
（1）投資你的vc （2）多年不見(jiàn)的老同學(xué) （3）工商局 （4）秘書(shū)
（5）售樓小姐 （6）小區(qū)保安 （7）供應(yīng)商 （8）客戶
（9）買人壽保險(xiǎn)的 （10）秘密情人
正確的答案是（8），你要是選了（8），一定會(huì)發(fā)。
衡量ceo的第二條標(biāo)準(zhǔn)是看他（她）“搞人”的本領(lǐng)
創(chuàng)業(yè)公司能不能成功，還要看ceo有沒(méi)有本領(lǐng)忽悠到行業(yè)中最優(yōu)秀的人才來(lái)加盟共同奮斗；ceo要是吸引不到優(yōu)秀的人才，就如同一位將軍沒(méi)有士兵，只能做巧婦的無(wú)米之炊。一句話，ceo必須有能耐搞定“好人”。
好人是不能打折的。一個(gè)值8000元的人，就不要討價(jià)還價(jià)只愿付他7500元。即使你省下了500塊，實(shí)際上卻涼了他的心，一有更好的機(jī)會(huì)，人家拔腳就走。相反地，痛痛快快付他10000元，他會(huì)拿出兩倍的能耐為你賣命干。記住，寧可花兩個(gè)人的錢去找一個(gè)好人，也不要用一個(gè)人的錢去招兩個(gè)差人。
好人光有錢是滿足不了他們的。你還要信任他們、給他們尊重、給他們空間……你的精誠(chéng)相待，同樣會(huì)得到豐厚的回報(bào)。讓好人們?nèi)_鋒陷陣屢建戰(zhàn)功，成為班長(zhǎng)、排長(zhǎng)、連長(zhǎng)、營(yíng)長(zhǎng)、團(tuán)長(zhǎng)、師長(zhǎng)……如果你是個(gè)開(kāi)明君主式的ceo，必定會(huì)有氣度找進(jìn)來(lái)比你更加厲害的人才，到時(shí)候，還可以請(qǐng)他坐到“司令官”的交椅上去。
好人是“投資”。選人、培養(yǎng)人、鍛煉人都是需要時(shí)間的，就像種樹(shù)，你每天澆水，樹(shù)苗才會(huì)長(zhǎng)成參天大樹(shù)。削減人員成本來(lái)增加利潤(rùn)是只能是權(quán)宜之計(jì)，別忘了好人給你帶來(lái)利潤(rùn)，差人才讓你輸錢。好人無(wú)法召之即來(lái)，也萬(wàn)萬(wàn)不得揮之即去。
好人不當(dāng)奴才。所以你要給“反對(duì)黨”說(shuō)話的權(quán)利，虛心聽(tīng)取他們的批評(píng)。良言苦口，不是好人說(shuō)不出苦口良言。
“好人”和“差人”的區(qū)別在于：
1. 好人是“請(qǐng)”來(lái)的，不是招來(lái)的
2. 好人的業(yè)績(jī)可以評(píng)測(cè)，不用監(jiān)督
3. 好人只要告訴他們目標(biāo)，不必?fù)芤粨軇?dòng)一動(dòng)
4. 好人可以時(shí)常去詢問(wèn)，不會(huì)去責(zé)問(wèn)
5. 好人帶給公司的是貢獻(xiàn)，不是成本
6. 好人是寶貴的“有限資源”，不是工具
衡量ceo的第三條標(biāo)準(zhǔn)：搞“女人”的本領(lǐng)
微軟成立不久，比爾蓋茨收到了一大批女秘書(shū)人選的應(yīng)聘資料，個(gè)個(gè)年輕漂亮，大學(xué)學(xué)歷，精力充沛?？墒怯幸晃慌c眾不同，簡(jiǎn)歷中寫著自己許多“缺點(diǎn)”：已經(jīng)42歲了，是四個(gè)孩子的母親，從事過(guò)文秘工作，又從事過(guò)檔案管理和會(huì)計(jì)等后勤工作。但這些工作都做得不長(zhǎng)，后來(lái)一直在家里操持家務(wù)。不料比爾蓋茨眼睛一亮說(shuō)“就是她了”。
蓋茨為什么要選擇一個(gè)沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)的女秘書(shū)呢？原來(lái)，蓋茨從這名女秘書(shū)的“缺點(diǎn)”上找到了自己公司最需要的東西。公司在創(chuàng)業(yè)初期，百?gòu)U待興，各種事情等著人去做，內(nèi)務(wù)、管理方面的雜事正是蓋茨所欠缺的，42歲，這種年齡有穩(wěn)定性，多年在家操持家務(wù)，說(shuō)明有內(nèi)務(wù)、管理方面的經(jīng)驗(yàn)，是四個(gè)孩子的母親，自然會(huì)有家庭觀念，這種家庭觀念也會(huì)帶到微軟公司中來(lái)。
蓋茨的目光確實(shí)有遠(yuǎn)見(jiàn)。應(yīng)聘后的這位女秘書(shū)對(duì)公司的每個(gè)員工、每件任務(wù)都打理得有條不紊。很自然，她成了微軟的后勤總管，負(fù)責(zé)發(fā)放工資、記賬、接訂單、采購(gòu)、打印文件等工作，這引得周圍好多人的羨慕。正是這位女秘書(shū)這些“缺點(diǎn)”的優(yōu)勢(shì)，使當(dāng)年初創(chuàng)的微軟公司充滿了溫馨的凝聚力。
初創(chuàng)的公司里少不了一層中堅(jiān)的力量。所以，有心的ceo你在慶功派對(duì)上，切下的第一塊蛋糕應(yīng)該親手端去送給前臺(tái)的小姐；你要能背得出女秘書(shū)孩子的名字，在孩子生日那天你一定會(huì)預(yù)先買好了玩具。
衡量ceo的第四條標(biāo)準(zhǔn)：“搞自己”的本領(lǐng)
ceo不是天生的，是長(zhǎng)期修煉而成的。
ceo要身體好，需要常常鍛煉；
ceo要有個(gè)性魅力，需要不斷刻苦學(xué)習(xí)、提高情操的修養(yǎng)；
ceo要讓你的投資人開(kāi)心，要能夠察言觀色，逆來(lái)順受；
ceo要有肚量，把錯(cuò)誤自己承擔(dān)，把功勞分給團(tuán)隊(duì)；
ceo賺錢比別人多，干的活也應(yīng)該比別人多。建議ceo們每天提前45分鐘進(jìn)公司，延后15分鐘下班回家。理由很簡(jiǎn)單，早點(diǎn)進(jìn)公司，可以把一天的工作預(yù)先準(zhǔn)備得井井有條；延后15分鐘下班，雖然只有短短15分鐘時(shí)間，卻能讓所有人佩服你的努力工作的敬業(yè)精神。
45分鐘 + 15分鐘 = 每天1小時(shí)
每天1小時(shí) x 5天 x 52周 = 一年260個(gè)小時(shí)
260小時(shí) = 32個(gè)工作日 = 整整一個(gè)月！
你每年比別人多工作一個(gè)月，自然多勞多得。
衡量ceo的第五條標(biāo)準(zhǔn)：“搞惡”的本領(lǐng)
險(xiǎn)惡的環(huán)境，方能夠正真體現(xiàn)出ceo的英雄本色。
創(chuàng)業(yè)的公司像汪洋里的一條船，時(shí)不時(shí)遇到惡風(fēng)惡浪，ceo要在關(guān)鍵時(shí)刻臨危不懼，撥亂反正，認(rèn)準(zhǔn)航向。
行業(yè)壟斷者像惡魔，創(chuàng)業(yè)公司的ceo要能沉著應(yīng)對(duì)，用創(chuàng)新、快速、游擊戰(zhàn)的打法，以小博大。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性競(jìng)爭(zhēng)，ceo堅(jiān)持品質(zhì)、服務(wù)、顧客的利益至上，克敵制勝。
生意的山寨里有很多惡習(xí)，造假、盜版、偷工減料，ceo要出污泥而不染，不貪圖眼前的利益，打造品牌，鶴立雞群。
產(chǎn)品老化惡果累累，ceo要破釜沉舟，忘記過(guò)去，銳意改革、大力創(chuàng)新。
除名員工的惡言惡語(yǔ)人身攻擊，ceo一笑了之。
創(chuàng)業(yè)艱難，ceo免不了半夜里從噩夢(mèng)中驚醒……當(dāng)早晨太陽(yáng)升起的時(shí)候，他依然笑口常開(kāi)！
……
優(yōu)秀的ceo是一個(gè)企業(yè)的舵手、創(chuàng)新的好手、行銷的老手、利潤(rùn)的操盤手、相馬的高手、團(tuán)隊(duì)的吹鼓手、魔王的殺手、生意情場(chǎng)的獵手……
掂量掂量吧，創(chuàng)業(yè)者們，“ceo”這三個(gè)字母懸掛在你的名下，是太重還是太輕？
