企業市場銷售主要目的是快速回籠資金、擠占渠道的資金和倉庫(讓他沒有現金再進其他竟品，即使有錢進貨，也沒地方放)，從而達到打壓競爭對手、提升市場占有率、有效借用資金、完成在市場造勢的目的。
1、渠道進貨獎勵
主要目的是快速回籠資金、擠占渠道的資金和倉庫(讓他沒有現金再進其他竟品，即使有錢進貨，也沒地方放)，從而達到打壓競爭對手、提升市場占有率、有效借用資金、完成在市場造勢的目的。常見形式如：一次采購幾件送一件或送其他相應價值的東西，或累計銷售多少件貨給一定價值的返利等。壞處是：在把握不好的情況下，容易造成品牌價值受損，一旦活動結束，會對銷量有很大影響。
2、整合銷售、捆綁促銷。
一般經銷商都代理好幾種產品，各品牌之間的資源是可以互補的，作為經銷商一定要學會利用好自己的品牌資源，把握好產品的淡旺季銷售，用旺季的產品來帶動淡季的產品，這樣運做的好處是，可以實現渠道資源和市場資源的互補與整合。啤酒在餐飲渠道的掌控能力較強，而啤酒和白酒的淡旺季剛好可以互補，當啤酒進入淡季后，又可以用白酒在自己強勢的終端網絡大展身手了。筆者在洛陽某縣做市場調查時，一位商店老板評價一位經銷商時這樣講：“我們不想賣他的白酒，但他代理的有洛陽宮啤酒，不敢得罪他，所以他送的貨一般都會接。”
3、陳列獎 (生動化陳列)
白酒企業最常用的促銷方式，常見形式有產品貨架陳列獎勵和箱皮陳列獎勵、旺季還會有堆頭陳列等，陳列獎勵一般都會以產品自身來兌現。據筆者調查，如果陳列面處于消費者進店第一眼可視位置，讓消費者很容易看得到、摸得到的位置，且排面所占面積較大，則對銷售的促進作用是非常顯著的,一個生動化陳列，就是要讓產品“說話”，讓消費者激起強烈的購買欲望。 終端生動化陳列包括：店內、店外的宣傳硬件的布置，如：店招、燈箱、x展架、易拉寶、宣傳海報，產品自身的陳列等等。
4、喝酒送禮品(針對消費者)
消費者買酒時給予一定的精美禮品，或者說一些獎勵，最常見的是一些打火機、撲克牌、香煙等(因為這些東西和男人的關系比較密切)雖然沒新意，但很有效!甚至還有企業在包裝盒內放美元、港幣等等。筆者以前用了一個方法很有效，在這里和大家分享一下：在盒內放一些彩票、或自己制作的刮刮卡，在卡上還可以印制一些與酒有關的笑話，這樣可以增添喝酒的樂趣，加深消費者對該品牌的印象。婚宴用酒的話，還可以買一定的酒送婚車、花轎、冰箱、彩電等。
5、免費品嘗
新市場用的比較多，由于品牌在新市場的影響力不足、消費者認知度較低，企業希望快速建立品牌的影響力并引起消費者嘗試購買的欲望，所以會專門制作一些小包裝酒，供消費者免費品嘗。一般為125毫升。具體的品嘗活動見仁見智，有的還專門請一些歌舞團來助興，以擴大影響力。我這里提醒一句，品質和口感一定要適合當地消費者，否則會弄巧成拙的!
6、餐飲店促銷
如：在餐飲店搞點酒送菜或點菜送酒、每桌客人免費送一瓶。同時，有的白酒企業還在餐飲終端里搞擺臺、陳列獎勵等，在一些大型酒店會上一些專門的促銷員來向客人推薦，很多消費者就是這樣倒在了美女促銷員的石榴裙下，呵呵。
7、盒蓋獎、銷售競賽
盒蓋獎是中高檔白酒常見的促銷手段，主要針對酒店服務員，是促進服務員推薦產品的最有效辦法，一般情況為：服務員把客人喝過酒的包裝盒蓋拿到經銷商處直接兌換現金，據了解，一個有能力的服務員每個月的盒蓋獎勵要比本身的工資還要多。銷售競賽我這里就不多說了，各企業可以根據自己的情況去設計了。但要把握一點，不要討好了一些人，得罪了一大邦啊!
8、折價或買贈
消費者購買產品后直接給其返還部分現金或優惠卷，或通過買一贈一、直接打折降價等買贈形式刺激消費者購買產品并形成偏好。
1、渠道進貨獎勵
主要目的是快速回籠資金、擠占渠道的資金和倉庫(讓他沒有現金再進其他竟品，即使有錢進貨，也沒地方放)，從而達到打壓競爭對手、提升市場占有率、有效借用資金、完成在市場造勢的目的。常見形式如：一次采購幾件送一件或送其他相應價值的東西，或累計銷售多少件貨給一定價值的返利等。壞處是：在把握不好的情況下，容易造成品牌價值受損，一旦活動結束，會對銷量有很大影響。
2、整合銷售、捆綁促銷。
一般經銷商都代理好幾種產品，各品牌之間的資源是可以互補的，作為經銷商一定要學會利用好自己的品牌資源，把握好產品的淡旺季銷售，用旺季的產品來帶動淡季的產品，這樣運做的好處是，可以實現渠道資源和市場資源的互補與整合。啤酒在餐飲渠道的掌控能力較強，而啤酒和白酒的淡旺季剛好可以互補，當啤酒進入淡季后，又可以用白酒在自己強勢的終端網絡大展身手了。筆者在洛陽某縣做市場調查時，一位商店老板評價一位經銷商時這樣講：“我們不想賣他的白酒，但他代理的有洛陽宮啤酒，不敢得罪他，所以他送的貨一般都會接。”
3、陳列獎 (生動化陳列)
白酒企業最常用的促銷方式，常見形式有產品貨架陳列獎勵和箱皮陳列獎勵、旺季還會有堆頭陳列等，陳列獎勵一般都會以產品自身來兌現。據筆者調查，如果陳列面處于消費者進店第一眼可視位置，讓消費者很容易看得到、摸得到的位置，且排面所占面積較大，則對銷售的促進作用是非常顯著的,一個生動化陳列，就是要讓產品“說話”，讓消費者激起強烈的購買欲望。 終端生動化陳列包括：店內、店外的宣傳硬件的布置，如：店招、燈箱、x展架、易拉寶、宣傳海報，產品自身的陳列等等。
4、喝酒送禮品(針對消費者)
消費者買酒時給予一定的精美禮品，或者說一些獎勵，最常見的是一些打火機、撲克牌、香煙等(因為這些東西和男人的關系比較密切)雖然沒新意，但很有效!甚至還有企業在包裝盒內放美元、港幣等等。筆者以前用了一個方法很有效，在這里和大家分享一下：在盒內放一些彩票、或自己制作的刮刮卡，在卡上還可以印制一些與酒有關的笑話，這樣可以增添喝酒的樂趣，加深消費者對該品牌的印象。婚宴用酒的話，還可以買一定的酒送婚車、花轎、冰箱、彩電等。
5、免費品嘗
新市場用的比較多，由于品牌在新市場的影響力不足、消費者認知度較低，企業希望快速建立品牌的影響力并引起消費者嘗試購買的欲望，所以會專門制作一些小包裝酒，供消費者免費品嘗。一般為125毫升。具體的品嘗活動見仁見智，有的還專門請一些歌舞團來助興，以擴大影響力。我這里提醒一句，品質和口感一定要適合當地消費者，否則會弄巧成拙的!
6、餐飲店促銷
如：在餐飲店搞點酒送菜或點菜送酒、每桌客人免費送一瓶。同時，有的白酒企業還在餐飲終端里搞擺臺、陳列獎勵等，在一些大型酒店會上一些專門的促銷員來向客人推薦，很多消費者就是這樣倒在了美女促銷員的石榴裙下，呵呵。
7、盒蓋獎、銷售競賽
盒蓋獎是中高檔白酒常見的促銷手段，主要針對酒店服務員，是促進服務員推薦產品的最有效辦法，一般情況為：服務員把客人喝過酒的包裝盒蓋拿到經銷商處直接兌換現金，據了解，一個有能力的服務員每個月的盒蓋獎勵要比本身的工資還要多。銷售競賽我這里就不多說了，各企業可以根據自己的情況去設計了。但要把握一點，不要討好了一些人，得罪了一大邦啊!
8、折價或買贈
消費者購買產品后直接給其返還部分現金或優惠卷，或通過買一贈一、直接打折降價等買贈形式刺激消費者購買產品并形成偏好。
