在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，整合營(yíng)銷一直為獨(dú)立營(yíng)銷方法提供了強(qiáng)大的援助，是目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員最喜歡的營(yíng)銷方法之一。而作為另外一類新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式，實(shí)名營(yíng)銷雖然依靠實(shí)名影響力具備一定的營(yíng)銷效果，但是目前因?yàn)閭€(gè)人影響力的增長(zhǎng)需要一個(gè)循環(huán)漸進(jìn)的過程，所以并未被推廣開來。我們?nèi)绾卫谜蠣I(yíng)銷讓實(shí)名營(yíng)銷效果發(fā)揮得更大呢？下面我就來談?wù)勎覍?duì)這方面的看法。
我覺得利用整合營(yíng)銷放大實(shí)名營(yíng)銷的效果就是利用整合營(yíng)銷中的多種營(yíng)銷方法提升已經(jīng)實(shí)名的個(gè)人影響力。對(duì)于整合營(yíng)銷這個(gè)概念，我也不知道自己是否理解錯(cuò)了，我印象中的整合營(yíng)銷就是一個(gè)營(yíng)銷方法的集合，集合里面的元素包含其他多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。所以如果我沒理解錯(cuò)的話，整合營(yíng)銷對(duì)于個(gè)人影響力的提升的幫助是很大的，但是最重要的是選取哪幾種營(yíng)銷方法來整合，畢竟整合營(yíng)銷要發(fā)揮出最大的作用的話是肯定需要其中的營(yíng)銷方法可以磨合起來的。下面我就來談?wù)勎艺J(rèn)為和實(shí)名營(yíng)銷配合的整合營(yíng)銷應(yīng)該包含的幾大營(yíng)銷方法。
一、e-sales多媒體營(yíng)銷：國(guó)外都這樣做
e-sales營(yíng)銷我可以簡(jiǎn)單的用我的理解表達(dá)為通過挖掘有價(jià)值的用戶數(shù)據(jù)，通過多媒體營(yíng)銷系統(tǒng)，做腳本互動(dòng)，并最終通過電話或其他方式來和用戶直接交互你已經(jīng)編輯好了的腳本，然后按照事先設(shè)計(jì)好的流程和用戶進(jìn)行溝通，最終提交用戶的建議。然后對(duì)營(yíng)銷結(jié)果盡心篩選，找到符合營(yíng)銷目的的最終用戶，最終對(duì)有價(jià)值的用戶采取有效的溝通措施，面對(duì)面的交流以達(dá)到最終的營(yíng)銷效果。
二、網(wǎng)站廣告營(yíng)銷：一切皆有可能
通過在行業(yè)相關(guān)的優(yōu)秀網(wǎng)站，購(gòu)買廣告位，通過圖形和文字從視覺等感官上來刺激目標(biāo)用戶，也可以在圖片上放置除了廣告詞之外的聯(lián)系方式，如電話、企業(yè)QQ等，這種方式很直接。或者也可以借助鴻媒體的方式來進(jìn)行播放廣告等，最終以達(dá)到營(yíng)銷的目的。
三、qq營(yíng)銷：qq群的力量不可dc小覷
作為中國(guó)用戶數(shù)量最多的即時(shí)通訊工具，很多營(yíng)銷人員都將騰訊qq作為一個(gè)營(yíng)銷利器。在我們這次的整合營(yíng)銷中，我們也可以利用qq營(yíng)銷來提升我們的個(gè)人影響力。眾所周知，在qq群里面可能會(huì)有很多人遇到什么問題無法解決，一般情況下作為一個(gè)qq控，他們的第一選擇覺得不是上網(wǎng)百度或者直接進(jìn)入問答平臺(tái)開始搜尋自己的問題。所以這個(gè)時(shí)候如果我們可以在第一時(shí)間在qq群里面幫他們解決我們力所能及的問題的話，這不僅是對(duì)我們自身能力的肯定，更是提高個(gè)人影響力的好時(shí)機(jī)。此外，因?yàn)閝q群里面的互動(dòng)性比單純的qq好友聊天還要更強(qiáng)，如果我們已經(jīng)有了不少作品或者經(jīng)驗(yàn)集的話，我們可以利用qq群想自己的作品免費(fèi)地營(yíng)銷出去，從而提升個(gè)人影響力。
四、互動(dòng)營(yíng)銷：沒有互動(dòng)就猶如一潭死水
前幾日很多網(wǎng)站都在討論以《王的盛宴》為代表的幾大電影雇傭大量水軍的事情。從水軍的活動(dòng)范圍來看，互動(dòng)類的網(wǎng)站里面的水軍身影的確不少。也許我們幾個(gè)營(yíng)銷方法整合再一起還是無法模擬出一批水軍的規(guī)模，像鳳姐、犀利哥他們那樣直接就從大論壇里面變得火熱了。但是如果我們經(jīng)常論壇互動(dòng)類網(wǎng)站里面多逛逛、多談?wù)劇⒍喾窒淼脑挘覀儌€(gè)人的影響力的確會(huì)有一大部分的提升。當(dāng)我們已經(jīng)開始發(fā)帖的時(shí)候，我們可以尋求在qq營(yíng)銷里面結(jié)識(shí)的粉絲們，這個(gè)時(shí)候，當(dāng)你qq營(yíng)銷和論壇營(yíng)銷整合在一起，你在論壇里面的營(yíng)銷效果也就會(huì)大大提升。而你論壇營(yíng)銷的最終目標(biāo)就是營(yíng)銷你自己，提升你自己的個(gè)人影響力，所以最后我們通過一個(gè)中間環(huán)節(jié)實(shí)行了個(gè)人影響力的提升。
五、軟文營(yíng)銷：文章的力量無窮
現(xiàn)在很多大型網(wǎng)站都開設(shè)了專欄，我們可以利用專欄發(fā)布自己的作品，發(fā)表自己的觀點(diǎn)，這樣我們可以在網(wǎng)站中獲取一定網(wǎng)站自身用戶的認(rèn)可。此外，我們還可以將自己在qq營(yíng)銷和論壇營(yíng)銷中的粉絲們?nèi)祭瓉碓u(píng)論我們的文章，在這個(gè)文章營(yíng)銷的過程中，我們不僅吸引了新粉絲，還有可能增強(qiáng)了原有粉絲的忠實(shí)度。那么這個(gè)時(shí)候我們的個(gè)人影響力也會(huì)隨著文章質(zhì)量和數(shù)量的提升，越滾越大。
小結(jié)：以上五種種營(yíng)銷方法整合在一起的話，我覺得是可以大大提高實(shí)名營(yíng)銷效果的。但是大家也可以發(fā)現(xiàn)，如果我是通過這五種營(yíng)銷方法整合的話，是需要具備一定的專業(yè)能力的，所以我想對(duì)那些熱衷于實(shí)名營(yíng)銷的人士說：如果你沒有廣闊的見識(shí)或者強(qiáng)大的實(shí)力的話最好還是選擇其他更適合自己的營(yíng)銷方法吧。
