9月12日-14日，勵(lì)展旅游展覽集團(tuán)針對(duì)印度會(huì)獎(jiǎng)市場(chǎng)舉辦了第一屆印度商務(wù)及會(huì)獎(jiǎng)旅游展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“IBTM”）。據(jù)了解，展覽會(huì)上80名專業(yè)買家與72名參展商進(jìn)行一對(duì)一地交流。展覽會(huì)在孟買君悅大酒店舉行，現(xiàn)場(chǎng)并沒有搭建大型展臺(tái)，參展商在一張桌子前與各買家進(jìn)行面對(duì)面洽談。這種模式是否能成為未來展會(huì)的趨勢(shì)呢？業(yè)內(nèi)人士、專家各抒己見。
正方
一對(duì)一模式適合中小型展會(huì)
大新華國際會(huì)議展覽有限公司總經(jīng)理倪暉：
這種模式比較適合中小型的展會(huì)，宣傳的針對(duì)性強(qiáng)，效果也更好些。在國外，這種模式已經(jīng)很普遍。國外的參展商參展很多都是各地的負(fù)責(zé)人或者酒店的總經(jīng)理直接給觀眾介紹產(chǎn)品，登記觀眾的資料信息，記錄洽談內(nèi)容，并做后續(xù)跟進(jìn)。而國內(nèi)的一些參展商參展僅局限于交換名片，派發(fā)資料，沒有達(dá)到展會(huì)應(yīng)有的效果。一對(duì)一的展會(huì)模式需要參展商更加專業(yè)地投入時(shí)間與精力，而非泛泛參展。目前由于國內(nèi)企業(yè)對(duì)展會(huì)認(rèn)知的慣性，并且主辦方這方面沒有創(chuàng)新引導(dǎo)，因而還沒有推廣這種展會(huì)模式。
一對(duì)一模式省錢又省力
北京第二外國語學(xué)院會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理系副教授高凌江：
展會(huì)的主要目的就是實(shí)現(xiàn)交易。目前許多展覽會(huì)很多虛有其表，很熱鬧，但專業(yè)買家稀缺，沒有達(dá)到展會(huì)的效果。這種一對(duì)一的展會(huì)形式使得參展商與專業(yè)買家直接洽談。并且不需要精致復(fù)雜的展臺(tái)搭建，可以在室內(nèi)，甚至也可以在室外的空地上，省錢又省力，效果明顯。在國家反對(duì)鋪張浪費(fèi)的大背景下，這種符合經(jīng)濟(jì)效率、低碳環(huán)保的形式符合國家政策導(dǎo)向，有可能成為展會(huì)的新趨勢(shì)。但這種模式關(guān)鍵在于主辦方是否有能力邀請(qǐng)到行業(yè)內(nèi)重要買家，這對(duì)展會(huì)能否成功是極其關(guān)鍵的。
反方
展會(huì)形式不能“以一概全”
中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)常務(wù)副會(huì)長陳澤炎：
一對(duì)一模式的展會(huì)形式不能“以一概全”。一對(duì)一的洽談會(huì)需建立在買家對(duì)參展產(chǎn)品有一定了解的基礎(chǔ)上，這樣雙方才能直接進(jìn)行深入地洽談。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，出現(xiàn)過帶著說明書進(jìn)行洽談的形式。后來企業(yè)有了新產(chǎn)品發(fā)布、推廣的需求，逐漸出現(xiàn)了展會(huì)。尤其是在車床、汽車等行業(yè)，觀眾需要對(duì)產(chǎn)品實(shí)體做進(jìn)一步了解，因而實(shí)物展示是必不可少的。并不是一種形式就能包辦一切展會(huì)。對(duì)于貿(mào)易服務(wù)，可能這種洽談式的方式比較合適，但對(duì)于工業(yè)機(jī)械等其他行業(yè)的展會(huì)，展示依舊是很重要的功能。
展會(huì)涉及領(lǐng)域會(huì)更窄
北京聯(lián)合大學(xué)旅游經(jīng)濟(jì)系會(huì)展專業(yè)副教授才：
一對(duì)一洽談更注重的是展會(huì)的交易功能。這種展會(huì)模式針對(duì)性較強(qiáng)，因此涉及的面可能就會(huì)窄一些。一般而言，這種一對(duì)一交談的展會(huì)會(huì)有一定的入場(chǎng)限制，必須是專業(yè)的買賣雙方才能進(jìn)入。對(duì)于高端展會(huì)項(xiàng)目以及注重交易性能的展會(huì)，這種一對(duì)一模式可以避免相關(guān)性不高的觀眾，從而效率更高。但對(duì)于大眾類、消費(fèi)類面向普通觀眾的展會(huì)，這種模式并不適合，因此應(yīng)該區(qū)別看待。
