隨著移動(dòng)終端的風(fēng)靡世界，移動(dòng)廣告逐漸演變?yōu)槎绦藕筒市偶皯?yīng)用等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品體現(xiàn)價(jià)值的新形式。移動(dòng)廣告是繼應(yīng)用商店后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品另一個(gè)最為重要的商業(yè)模式;在國(guó)內(nèi)，大大小小的移動(dòng)廣告平臺(tái)有幾十家，它扮演著串聯(lián)起消費(fèi)者，廣告主與開(kāi)發(fā)者聯(lián)系的角色，推動(dòng)著三者的循環(huán)。經(jīng)歷了過(guò)去兩三年移動(dòng)廣告的發(fā)熱期，市場(chǎng)漸漸的冷靜下來(lái)。移動(dòng)廣告從業(yè)人員也變得更加理智，要想走得更遠(yuǎn)，提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的價(jià)值是各大廣告平臺(tái)所必須做的。近期東信網(wǎng)絡(luò)旗下移動(dòng)廣告平臺(tái)點(diǎn)媒Lomark提出的LoMA本地移動(dòng)廣告模式再一次掀起移動(dòng)互聯(lián)熱潮。本期魔部網(wǎng)邀請(qǐng)到東信網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)媒Lomark負(fù)責(zé)人谷巖副總裁接受魔部網(wǎng)的專訪。
什么是LoMA?
前不久在北京國(guó)家會(huì)議中心, 點(diǎn)媒Lomark副總裁谷巖是做了一個(gè)“移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的新浪潮——LoMA(本地移動(dòng)廣告)”的演講，率先在國(guó)內(nèi)提出本地移動(dòng)廣告LoMA(Local Mobile Advertisment)概念，但有很多朋友都不太清楚到底什么是LoMA，什么是本地化移動(dòng)廣告?對(duì)此，谷巖表示LoMA是主要為瞄準(zhǔn)某些地理位置、位置類別，與移動(dòng)設(shè)備、應(yīng)用本身有機(jī)結(jié)合，為配合廣告主的差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略而形成的廣告細(xì)分行業(yè)。這里涉及到兩個(gè)方面;
1，地理位置和位置類別，地理位置很容易理解，廣東省、北京市，這樣的行政區(qū)域劃分;位置類別是它是一批具有相同屬性的位置，比如全國(guó)的機(jī)場(chǎng)、車(chē)站，比如發(fā)達(dá)城市的CBD，甚至是全國(guó)的高檔購(gòu)物商場(chǎng)、酒店。
2，差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指針對(duì)各個(gè)細(xì)分客戶市場(chǎng)的需要而刻意設(shè)計(jì)適合他們的產(chǎn)品和服務(wù)，從而關(guān)注于各細(xì)分市場(chǎng)的不同客戶的需求。那么廣告方式，也在配合差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的改變而變化。
根植43個(gè)本地化機(jī)構(gòu)，基于本地化受眾的廣告服務(wù)
智能移動(dòng)終端及移動(dòng)媒體的迅猛發(fā)展大家是有目共睹的，人們使用智能移動(dòng)終端的時(shí)間越來(lái)越多，人們把時(shí)間花在哪里，廣告就會(huì)出現(xiàn)在那里。這也和廣告主對(duì)新媒體的需求相契合。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還處于培育期，眾多移動(dòng)廣告平臺(tái)同樣面臨諸多問(wèn)題，點(diǎn)媒Lomark是怎么做的呢?
點(diǎn)媒Lomark 專注于服務(wù)廣告主，通過(guò)本地化的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為廣告主提供基于面向本地化受眾的廣告服務(wù)。更可結(jié)合公司相關(guān)產(chǎn)品，為客戶解決移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的全部需求。
點(diǎn)媒lomark目前已鎖定全國(guó)四線以上的城市，覆蓋各大主流手機(jī)終端，依托全程詳實(shí)的數(shù)據(jù)跟蹤、計(jì)算與挖掘，可讓廣告投放更高效，作為專業(yè)的移動(dòng)廣告平臺(tái)，Lomark點(diǎn)媒可實(shí)現(xiàn)云端優(yōu)化廣告配置，借助豐富的廣告展現(xiàn)形式與顯著的優(yōu)化效果，提升廣告主營(yíng)銷(xiāo)投放的ROI，通過(guò)在不用時(shí)段、地區(qū)、網(wǎng)路、情景感知狀態(tài)下的精準(zhǔn)推送，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。根植于全國(guó)43個(gè)本地化機(jī)構(gòu)，點(diǎn)媒lomark已經(jīng)形成了媒介資源的整合能力、本地化數(shù)據(jù)的挖掘和分析能力、本地化市場(chǎng)的深耕與把握能力三個(gè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
國(guó)內(nèi)首個(gè)吃螃蟹的廣告平臺(tái)
在國(guó)內(nèi)我們之前很少或者是沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)LoMA，也就是本地化移動(dòng)廣告這么一個(gè)東西，作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)吃螃蟹的點(diǎn)媒又如何往前方走呢?從傳統(tǒng)廣告行業(yè)的發(fā)展歷史來(lái)看，廣告主的訴求越來(lái)越下沉，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，未來(lái)幾年內(nèi)，區(qū)域下沉與移動(dòng)新媒體深度結(jié)合必將催生LoMA行業(yè)的蓬勃發(fā)展。國(guó)外的行業(yè)研究數(shù)據(jù)表明，本地化的移動(dòng)廣告增長(zhǎng)速度很快，在國(guó)外類似的本地化移動(dòng)廣告公司主要有 XAD、LocalADbuy等。
不過(guò)作為國(guó)內(nèi)移動(dòng)廣告新理念的先行者，谷巖向魔部網(wǎng)小編坦言，中國(guó)的本地化移動(dòng)廣告市場(chǎng)存在兩個(gè)主要問(wèn)題，第一，部分地區(qū)的智能終端普及量還不足，但整體的增長(zhǎng)趨勢(shì)很好，未來(lái)兩三年內(nèi)普及率將大幅提升。第二是廣告主需要引導(dǎo)和教育，幫助廣告主開(kāi)展新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)，提升廣告效果。
移動(dòng)廣告的出現(xiàn)可以說(shuō)是在助推移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展上起到了很關(guān)鍵的作用，不過(guò)過(guò)去更多的是照搬傳統(tǒng)桌面PC的模式，移動(dòng)廣告區(qū)別于傳統(tǒng)PC廣告最大的不同是終端的不同，移動(dòng)設(shè)備更加隨身，更加私密，利用移動(dòng)設(shè)備的傳感器，捕獲用戶的位置、環(huán)境、使用習(xí)慣等信息，并加以分析，并與應(yīng)用有機(jī)結(jié)合，深度挖掘本地化移動(dòng)廣告的價(jià)值，為廣告主創(chuàng)造更高的回報(bào)。谷巖自信的說(shuō)道，“Lomark團(tuán)隊(duì)專注于本地移動(dòng)廣告市場(chǎng)的探索和研究，我們相信，點(diǎn)媒定會(huì)引領(lǐng)LoMA行業(yè)發(fā)展，結(jié)出豐碩的果實(shí)。”
專注與執(zhí)著
如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域可謂血雨腥風(fēng)，騰訊、百度、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)巨頭都紛紛染指移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)，唯有找準(zhǔn)細(xì)分行業(yè)才能有效的避免與巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入藍(lán)海是中小企業(yè)的首選生存之道，專注和執(zhí)著是企業(yè)的發(fā)展之道，誠(chéng)信和服務(wù)是企業(yè)壯大之道。投入一個(gè)浪潮之中，僅僅是個(gè)開(kāi)始，不作出努力遲早被淹沒(méi)，唯有專注才能做好事情。
谷巖表示，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多移動(dòng)廣告服務(wù)平臺(tái)即做廣告主服務(wù)，又要聚攏移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者，甚至還要做數(shù)據(jù)服務(wù)，同時(shí)兼?zhèn)涠喾N細(xì)分的角色導(dǎo)致有限的資源被分散，難以集中精力在某個(gè)環(huán)節(jié)上獲得突破，出現(xiàn)多個(gè)廣告平臺(tái)同質(zhì)化的問(wèn)題。
縱觀全球移動(dòng)廣告產(chǎn)業(yè)鏈，我們發(fā)現(xiàn)，部分具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的企業(yè)，更加專注于產(chǎn)業(yè)鏈的某一環(huán)節(jié)，向?qū)I(yè)化、精細(xì)化發(fā)展。他們同時(shí)與上下游廣泛合作，完成有效的銜接，提供專業(yè)的服務(wù)，為廣告客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。那么產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)都可以持續(xù)的獲得回報(bào)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈就會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)的狀態(tài)。唯有專注與執(zhí)著的去精細(xì)化、專業(yè)化的發(fā)展才能在巨頭們的夾縫當(dāng)中走出自己的生存之道。
