周鴻祎：今天聽(tīng)了很多選手做他們的展示，可能有的人口才好，有的人口才不好但我希望每一位CEO，在這件事上一定要特別重視，一定要多加聯(lián)系，因?yàn)槲磥?lái)在企業(yè)發(fā)展不斷的過(guò)程中，需要不斷的融資，需要不但的推銷自己，無(wú)論是對(duì)于投資人對(duì)基金，有一天你上市要去路演，要對(duì)那些投資者，包括你在做銷售的時(shí)候，你要面對(duì)很多客戶，我覺(jué)得一個(gè)真正成功的企業(yè)家，他一定要學(xué)會(huì)把自己的思想梳理的很有邏輯，用很清晰的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。
我們也很遺憾的看到，很多創(chuàng)業(yè)者很激動(dòng)，往往容易犯兩個(gè)錯(cuò)誤，第一從自己的角度出發(fā)，他只講自己才明白的術(shù)語(yǔ)，講自己才明白的邏輯。我的建議是，你要從聽(tīng)眾的角度，從用戶的家度出發(fā)，應(yīng)該想一想對(duì)方怎么能夠理解。
第二個(gè)是我們?nèi)菀追傅腻e(cuò)誤是，很多人容易把自己說(shuō)的事、做的事說(shuō)的很大，任何偉大的事業(yè)都是做出來(lái)的，不是說(shuō)出來(lái)的，說(shuō)的再大沒(méi)有意義。我一直強(qiáng)調(diào)，大家寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)，面對(duì)媒體、面對(duì)公眾投資人講自己的商業(yè)計(jì)劃，講自己企業(yè)的時(shí)候，遵循自己最簡(jiǎn)單的原則，反復(fù)的用最直白的語(yǔ)言，不是講給別人聽(tīng)的，也是講給自己?jiǎn)T工聽(tīng)，我們究竟發(fā)現(xiàn)了什么問(wèn)題。我們的產(chǎn)品解決了什么問(wèn)題，我們的產(chǎn)品給用戶創(chuàng)造了什么樣的價(jià)值，我們是瞄準(zhǔn)市場(chǎng)什么樣的用戶，我們是怎么收費(fèi)的，我們是怎么賺錢的。把這幾個(gè)最質(zhì)樸的道理講清楚，這個(gè)產(chǎn)品偉不偉大，好不好，別人會(huì)做判斷。如果你連這些都說(shuō)不清楚，要么陷在很大很空的偉大情懷當(dāng)中，或者陷到很細(xì)的過(guò)程中講細(xì)節(jié)，投資人真的很難理解。投資人有一個(gè)基本判斷，口才可以不好，但反復(fù)講不清楚，說(shuō)明你腦子里這件事不清楚。不是忽悠投資人，而是對(duì)自己講，對(duì)著自己練很多遍，到最后講清楚了，說(shuō)明把自己的思維理順了，講解的過(guò)程是不斷梳理思路，不斷梳理策略的過(guò)程。
所以我們見(jiàn)很多投資人，我們都是給文文面子，在底下問(wèn)這樣、問(wèn)那樣的問(wèn)題，而真正見(jiàn)投資人，投資人會(huì)給你很多挑戰(zhàn)，拿不到投資會(huì)很沮喪，其實(shí)換一種心態(tài)，見(jiàn)每一個(gè)投資人，不要看結(jié)果，把投資人看成磨刀石，不管他怎樣挑戰(zhàn)你，他的問(wèn)題問(wèn)的你啞口無(wú)言，回家就好好總結(jié)，怎樣下次不被他問(wèn)住，怎樣下次會(huì)讓他滿意。你見(jiàn)30個(gè)投資人，哪怕30個(gè)投資人一個(gè)沒(méi)有給你投錢，但是通過(guò)他們的挑戰(zhàn)，能把自己的模式想的更清楚，能把自己的產(chǎn)品、自己的用戶定位想的最清楚，這就是最大的收獲。
所以今天我們有這么多的黑馬，我們可能因?yàn)楸磉_(dá)的問(wèn)題，因?yàn)闇贤ǖ膯?wèn)題，最后我們從50強(qiáng)里只評(píng)了11強(qiáng)，那些沒(méi)有評(píng)上的就不是黑馬了，這么短的時(shí)間做到很困難，沒(méi)有評(píng)上的不要失意，評(píng)上的不要得意，每一個(gè)黑馬認(rèn)真反思一下，怎樣用幾句話把我的東西講清楚。千萬(wàn)不要相信，我的事情特偉大，特復(fù)雜，就說(shuō)不清楚，這話是假話，再偉大的事都是從一個(gè)簡(jiǎn)單的點(diǎn)開(kāi)始。
所以我拿一個(gè)故事做總結(jié)，大家知道FaceBook是今天互聯(lián)網(wǎng)最厲害的項(xiàng)目，Google最近做了一個(gè)Google家，在社區(qū)上去打FaceBook。今天我發(fā)了一個(gè)微博，Google家不太會(huì)成功，為什么？他們把這個(gè)東西做的太復(fù)雜，太完美，他們?cè)噲D要解決太多的問(wèn)題，用一句話都說(shuō)不清楚為什么用Google家，其實(shí)這樣一家有實(shí)力的公司他可能一樣做不成功。把這個(gè)想法變的簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到自己幾句話都能說(shuō)明白，你的員工一聽(tīng)就愿意跟你干，你的客戶就愿意接受。FaceBook為什么這么活，絕對(duì)不是說(shuō)成功之后胸懷天下，那都是馬后炮，F(xiàn)aceBook當(dāng)時(shí)很簡(jiǎn)單，美國(guó)的大學(xué)生，時(shí)間多、又閑，荷爾蒙多，大家需要做這樣一個(gè)東西，需要哈佛新進(jìn)來(lái)的女生中有誰(shuí)長(zhǎng)的比較好看，大家選課的時(shí)候可以坐在一起。就這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，聽(tīng)完各位都想躍躍欲試，就這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的道理成就了世界上最牛的互聯(lián)網(wǎng)公司。
今天在座各位不要在意結(jié)果，今天你們沒(méi)有選上才是一個(gè)小小的挫折，如果一個(gè)人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，這點(diǎn)心理承受能力都沒(méi)有，才被三個(gè)評(píng)委或者幾個(gè)評(píng)委拒絕，這連失敗都談不上，真正見(jiàn)了三十家、五十家投資人，把自己的模式打磨的非常好，那才是真正的著眼點(diǎn)。今天我代表所有的評(píng)委向所有的評(píng)委表示感謝，也謝謝你們承受我們的挑戰(zhàn)。
