現(xiàn)在針對(duì)于這個(gè)問題，我提出幾點(diǎn)比較淺薄的認(rèn)識(shí)：
1、銷售季節(jié)進(jìn)行延伸
向前延伸：在季節(jié)性產(chǎn)品季節(jié)來臨之前，與終端談判，通過特價(jià)品等方式，提前上架，處理上季度的庫存產(chǎn)品。
向后延伸：與終端進(jìn)行談判，在產(chǎn)品季末保留部分sku，在架銷售，消耗產(chǎn)品的庫存
2、特殊渠道的開發(fā)
制定一系列特渠開發(fā)專案，如：社區(qū)開發(fā)專案、訂貨會(huì)專案等，有效消耗產(chǎn)品庫存。
通過特渠的空白開發(fā)，可以在不介意產(chǎn)品日期的渠道中，處理季節(jié)性產(chǎn)品之庫存。
3、退換貨管理
部分區(qū)域或者直營系統(tǒng)可能涉及到季節(jié)性產(chǎn)品季末退貨問題，但是由于沒有有效進(jìn)行管理，出現(xiàn)了許多費(fèi)用損失情況，因此需要進(jìn)行如下工作：
對(duì)退貨產(chǎn)品進(jìn)行整理；
跟經(jīng)銷商或者終端進(jìn)行談判，是否可以用常年性產(chǎn)品換季節(jié)性產(chǎn)品；
4、ka系統(tǒng)管理
針對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品庫存問題，在ka系統(tǒng)中將以“特別條碼促銷”方式，處理部分sku；
將針對(duì)經(jīng)銷商的“配送費(fèi)”政策，進(jìn)行專案管理，合理進(jìn)行規(guī)劃；
ka系統(tǒng)將有效規(guī)劃門店管理工作，合計(jì)規(guī)劃產(chǎn)品庫存，減少產(chǎn)品季末庫存量。
5、南水北調(diào)
有部分季節(jié)性品牌在季末發(fā)生退貨問題，可能有的區(qū)域在8、9月份系統(tǒng)就開始sku下架、退貨工作，但是在別的區(qū)域，這些產(chǎn)品還在銷售階段。
因此可以進(jìn)行規(guī)劃，將退貨產(chǎn)品進(jìn)行整理，把可銷售的品項(xiàng)以打折方式給予那些正在銷售的區(qū)域進(jìn)行繼續(xù)銷售，有效消耗產(chǎn)品的庫存。
