我把這些企業(yè)簡(jiǎn)單分類(lèi)如下，一類(lèi)企業(yè)按年初制定方案獎(jiǎng)勵(lì)；二類(lèi)企業(yè)以股權(quán)作為獎(jiǎng)勵(lì)手段；三類(lèi)企業(yè)由公司高管據(jù)員工表現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，數(shù)字化考核不明顯。
我有一疑問(wèn)：年終獎(jiǎng)能獎(jiǎng)出明年業(yè)績(jī)嗎？先看這三類(lèi)企業(yè)年終獎(jiǎng)發(fā)放概況。
一、年銷(xiāo)售50億元私企的年終獎(jiǎng)
1、發(fā)汽車(chē)和獎(jiǎng)金，該公司年初給全國(guó)34家分公司制定并下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，年中和年終據(jù)任務(wù)達(dá)成情況論功行賞。業(yè)績(jī)優(yōu)異的分公司總經(jīng)理能獲得一兜子裝的現(xiàn)金和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，汽車(chē)10-50萬(wàn)。
2、總公司事業(yè)部銷(xiāo)售部門(mén)年終獎(jiǎng)就是提成，一般是季或年提成。
3、該企業(yè)年終獎(jiǎng)總額每年隨業(yè)績(jī)和利潤(rùn)增加而增加，領(lǐng)獎(jiǎng)面孔較熟悉，經(jīng)濟(jì)較差地區(qū)的分公司獲獎(jiǎng)品類(lèi)較少。
二、年銷(xiāo)售過(guò)億元私企的年終獎(jiǎng)
1、針對(duì)個(gè)別為公司作出突出貢獻(xiàn)的人，獎(jiǎng)勵(lì)期權(quán)并給予獎(jiǎng)金。股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)以留人為主，有的在獎(jiǎng)勵(lì)股權(quán)時(shí)會(huì)讓員工再繳納一定金額現(xiàn)金入股，有的干脆直接給干股，股份占比較少，人走股撤。
2、對(duì)企業(yè)而言，公司用股權(quán)留住了骨干，但付出的股份并不多，公司絕多大部分股權(quán)還在創(chuàng)業(yè)者手里。骨干員工由打工變成了股東。
三、年產(chǎn)值幾千萬(wàn)小企業(yè)年終獎(jiǎng)
1、年終獎(jiǎng)由公司高管層定，中層干部都有份，也會(huì)評(píng)選先進(jìn)人員。此外，部分中層領(lǐng)導(dǎo)有旅游獎(jiǎng)或高檔樓堂會(huì)所的消費(fèi)券或購(gòu)物卡。
2、獲獎(jiǎng)的基本是熟面孔，上臺(tái)發(fā)言也是。該企業(yè)實(shí)行低薪高福利。
四、年終獎(jiǎng)特點(diǎn)
1、領(lǐng)獎(jiǎng)面孔大家都熟悉。
2、不管是拿到獎(jiǎng)金還是沒(méi)拿到的，大部分人不滿(mǎn)意。
五、年終獎(jiǎng)能不能獎(jiǎng)勵(lì)出明年業(yè)績(jī)？主要看下面幾個(gè)方面：
1、系統(tǒng)改善，明年年年終獎(jiǎng)方案是否考慮到整個(gè)系統(tǒng)的改善，要想讓汽車(chē)跑得快、安全，換司機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)、輪胎都不如換車(chē)好；當(dāng)然還要找好路走或把路修好。
2、目標(biāo)改善，以前獎(jiǎng)勵(lì)方案中，優(yōu)異者拿獎(jiǎng)和業(yè)績(jī)較差者沒(méi)拿獎(jiǎng)原因中是否有系統(tǒng)原因、共同原因、特殊原因、偶然因素，類(lèi)似新疆和西藏出現(xiàn)**這種因素，會(huì)不會(huì)在明年年終獎(jiǎng)中重新考慮；明年任務(wù)指標(biāo)比GDP高多少？是否增加如客戶(hù)滿(mǎn)意度、品牌忠誠(chéng)度等軟性指標(biāo)；獎(jiǎng)勵(lì)重點(diǎn)是否向需長(zhǎng)期培養(yǎng)項(xiàng)目?jī)A斜？
3、人員調(diào)整，論功行賞后，人員是否進(jìn)行調(diào)整和培訓(xùn)，鞭打快牛的同時(shí)，如何幫助后進(jìn)者？年終獎(jiǎng)發(fā)放后的聚餐會(huì)上時(shí)，是否有人把自己灌醉，甚至痛哭？今年業(yè)績(jī)優(yōu)異者會(huì)否成為明年業(yè)績(jī)優(yōu)異者？
4、過(guò)程控制，明年管理工作中是否要提前矯正一些錯(cuò)誤做法而不是等發(fā)年終獎(jiǎng)時(shí)才公布業(yè)績(jī)較差者？
5、長(zhǎng)、短期目標(biāo)的平衡，明年年終獎(jiǎng)方案是否兼顧短期和長(zhǎng)期目標(biāo)，有否因追求短期目標(biāo)而影響長(zhǎng)期目標(biāo)的情況出現(xiàn)？
對(duì)明年年終獎(jiǎng)考核方案進(jìn)行改善，必有助于公司明年目標(biāo)的達(dá)成。我認(rèn)為，隨著私企管理水平的提高，年終獎(jiǎng)要逐漸淡出歷史舞臺(tái)，年終獎(jiǎng)不是一種高級(jí)的管理手段。
