學(xué)企業(yè)管理，上總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)市場(chǎng)上銷(xiāo)售好的產(chǎn)品并不是比別的品牌質(zhì)量高多少，而是它真正分析了自己的產(chǎn)品和中國(guó)市場(chǎng)，而后準(zhǔn)確的定位，以及品牌的塑造，形成了今天的市場(chǎng)影響力。
一路走來(lái)，雖然辛苦重重，收獲頗豐，但是更重要的是為我操作更大的平臺(tái)，更好的發(fā)展?jié)饽夭柿艘还P。據(jù)此，我分享如下。
1、 好產(chǎn)品，準(zhǔn)確市場(chǎng)的定位，可控的目標(biāo)
好的產(chǎn)品加上準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位直接決定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，決定了銷(xiāo)售渠道的模式和市場(chǎng)拓展的效果。
市場(chǎng)上銷(xiāo)售好的產(chǎn)品并不是比別的品牌質(zhì)量高多少，而是它真正分析了自己的產(chǎn)品和中國(guó)市場(chǎng)，而后準(zhǔn)確的定位，以及品牌的塑造，形成了今天的市場(chǎng)影響力。同時(shí)在每年初的定目標(biāo)任務(wù)的時(shí)候，不要好高騖遠(yuǎn)，切實(shí)可行就可以。如我當(dāng)時(shí)定第一年目標(biāo)的時(shí)候就為基本任務(wù)135萬(wàn)，戰(zhàn)略目標(biāo)170萬(wàn)，挑戰(zhàn)目標(biāo)230萬(wàn)。
2、以客戶(hù)為中心，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)服務(wù)
客戶(hù)包括經(jīng)銷(xiāo)商，分銷(xiāo)商以及終端消費(fèi)者等。如何拓寬企業(yè)的銷(xiāo)售渠道，是在不同發(fā)展階段，不同區(qū)域市場(chǎng)，采取不同的的銷(xiāo)售渠道模式。同時(shí)，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，形成行業(yè)“口碑”，在不同場(chǎng)合被推廣給行業(yè)內(nèi)的各個(gè)客戶(hù)，拓寬了銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。
積極的 服務(wù)，又通過(guò)這些服務(wù)能提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度。
3、樹(shù)品牌，組合產(chǎn)品，讓經(jīng)銷(xiāo)商獲利，形成企業(yè)和客戶(hù)的利益共同體
“天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往”。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)是經(jīng)銷(xiāo)商得以生存必要條件。只要廠商制定好切合實(shí)際的銷(xiāo)售政策，做好產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期的市場(chǎng)推廣策略，加上高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員，經(jīng)銷(xiāo)商肯定會(huì)積極聯(lián)合終端零售店，主力推銷(xiāo)該系列產(chǎn)品。
還有產(chǎn)品“組合拳”：低價(jià)產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額，吸引人氣;中高端產(chǎn)品讓經(jīng)銷(xiāo)商保持足夠的利潤(rùn)空間，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商代理產(chǎn)品的信心。
4、良好的溝通，交流平臺(tái)
市場(chǎng)信息對(duì)于決策者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。但是信息是不對(duì)稱(chēng)的，所以廠商要積極建立溝通，交流平臺(tái)，積極響應(yīng)市場(chǎng)反饋。
5、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)
顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是：銷(xiāo)售人員不僅把產(chǎn)品介紹給經(jīng)銷(xiāo)商，而且是還把營(yíng)銷(xiāo)理念、資金利用率原理、人力資源、公司成本等管理理念灌輸給經(jīng)銷(xiāo)商。它能解決經(jīng)銷(xiāo)商遇到的問(wèn)題，也能幫助經(jīng)銷(xiāo)商分析公司后續(xù)發(fā)展中所遇到的瓶頸。
6、渠道為王，決勝終端
可以這樣說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商是廠商的另外一個(gè)倉(cāng)庫(kù)或物流中心。廠商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)還要近距離接觸零售終端，讓零售店認(rèn)同產(chǎn)品、認(rèn)同品牌、認(rèn)同廠商，最終把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者，完成消費(fèi)過(guò)程。
7、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，讓經(jīng)銷(xiāo)商，消費(fèi)者無(wú)后顧之憂(yōu)
產(chǎn)品的售后服務(wù)速度，質(zhì)量至關(guān)重要。完善的售后服務(wù)體系、處理突發(fā)事件的能力，對(duì)于廠商的合作與發(fā)展尤為重要。
8、天道酬勤
還是那句話早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，我們一定要勤奮工作，勤奮思考。我當(dāng)時(shí)就是連續(xù)奮戰(zhàn)一年把所有渠道建好，完善好，后期的豐收就不言而喻了。
9、好激勵(lì)政策
好的激勵(lì)政策就好比上了寶馬的引擎，我們的發(fā)展速度就會(huì)快人一步。所以企業(yè)應(yīng)有好的激勵(lì)政策。
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