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如何打開銷售管理的黃金渠道

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-10-18  瀏覽次數(shù):262
核心提示:學(xué)企業(yè)管理,上總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)市場(chǎng)上銷售好的產(chǎn)品并不是比別的品牌質(zhì)量高多少,而是它真正分析了自己的產(chǎn)品和中國(guó)市場(chǎng),而后準(zhǔn)確的定位,以及品牌的塑造,形成了今天的市場(chǎng)影響力。

學(xué)企業(yè)管理,上總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)市場(chǎng)上銷售好的產(chǎn)品并不是比別的品牌質(zhì)量高多少,而是它真正分析了自己的產(chǎn)品和中國(guó)市場(chǎng),而后準(zhǔn)確的定位,以及品牌的塑造,形成了今天的市場(chǎng)影響力。
一路走來,雖然辛苦重重,收獲頗豐,但是更重要的是為我操作更大的平臺(tái),更好的發(fā)展?jié)饽夭柿艘还P。據(jù)此,我分享如下。

  1、 好產(chǎn)品,準(zhǔn)確市場(chǎng)的定位,可控的目標(biāo)

  好的產(chǎn)品加上準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位直接決定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),決定了銷售渠道的模式和市場(chǎng)拓展的效果。

  市場(chǎng)上銷售好的產(chǎn)品并不是比別的品牌質(zhì)量高多少,而是它真正分析了自己的產(chǎn)品和中國(guó)市場(chǎng),而后準(zhǔn)確的定位,以及品牌的塑造,形成了今天的市場(chǎng)影響力。同時(shí)在每年初的定目標(biāo)任務(wù)的時(shí)候,不要好高騖遠(yuǎn),切實(shí)可行就可以。如我當(dāng)時(shí)定第一年目標(biāo)的時(shí)候就為基本任務(wù)135萬,戰(zhàn)略目標(biāo)170萬,挑戰(zhàn)目標(biāo)230萬。

  2、以客戶為中心,強(qiáng)化專業(yè)服務(wù)

  客戶包括經(jīng)銷商,分銷商以及終端消費(fèi)者等。如何拓寬企業(yè)的銷售渠道,是在不同發(fā)展階段,不同區(qū)域市場(chǎng),采取不同的的銷售渠道模式。同時(shí),企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),形成行業(yè)“口碑”,在不同場(chǎng)合被推廣給行業(yè)內(nèi)的各個(gè)客戶,拓寬了銷售渠道,擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。

  積極的 服務(wù),又通過這些服務(wù)能提高客戶的忠誠(chéng)度。

  3、樹品牌,組合產(chǎn)品,讓經(jīng)銷商獲利,形成企業(yè)和客戶的利益共同體

  “天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往”。對(duì)于經(jīng)銷商來說,利潤(rùn)是經(jīng)銷商得以生存必要條件。只要廠商制定好切合實(shí)際的銷售政策,做好產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期的市場(chǎng)推廣策略,加上高素質(zhì)的營(yíng)銷人員,經(jīng)銷商肯定會(huì)積極聯(lián)合終端零售店,主力推銷該系列產(chǎn)品。

  還有產(chǎn)品“組合拳”:低價(jià)產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額,吸引人氣;中高端產(chǎn)品讓經(jīng)銷商保持足夠的利潤(rùn)空間,增強(qiáng)經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的信心。

  4、良好的溝通,交流平臺(tái)

  市場(chǎng)信息對(duì)于決策者來說至關(guān)重要。但是信息是不對(duì)稱的,所以廠商要積極建立溝通,交流平臺(tái),積極響應(yīng)市場(chǎng)反饋。

  5、顧問式營(yíng)銷

  顧問式營(yíng)銷的特點(diǎn)是:銷售人員不僅把產(chǎn)品介紹給經(jīng)銷商,而且是還把營(yíng)銷理念、資金利用率原理、人力資源、公司成本等管理理念灌輸給經(jīng)銷商。它能解決經(jīng)銷商遇到的問題,也能幫助經(jīng)銷商分析公司后續(xù)發(fā)展中所遇到的瓶頸。

  6、渠道為王,決勝終端

  可以這樣說,經(jīng)銷商是廠商的另外一個(gè)倉庫或物流中心。廠商的銷售團(tuán)隊(duì)還要近距離接觸零售終端,讓零售店認(rèn)同產(chǎn)品、認(rèn)同品牌、認(rèn)同廠商,最終把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者,完成消費(fèi)過程。

  7、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù),讓經(jīng)銷商,消費(fèi)者無后顧之憂

  產(chǎn)品的售后服務(wù)速度,質(zhì)量至關(guān)重要。完善的售后服務(wù)體系、處理突發(fā)事件的能力,對(duì)于廠商的合作與發(fā)展尤為重要。

  8、天道酬勤

  還是那句話早起的鳥兒有蟲吃,我們一定要勤奮工作,勤奮思考。我當(dāng)時(shí)就是連續(xù)奮戰(zhàn)一年把所有渠道建好,完善好,后期的豐收就不言而喻了。

  9、好激勵(lì)政策

  好的激勵(lì)政策就好比上了寶馬的引擎,我們的發(fā)展速度就會(huì)快人一步。所以企業(yè)應(yīng)有好的激勵(lì)政策。

  總裁學(xué)習(xí)網(wǎng):以上就是我的經(jīng)驗(yàn)之談,希望可以幫助到營(yíng)銷戰(zhàn)線上的朋友或以互勉。。總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)是最專業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)策劃,網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)站運(yùn)營(yíng),網(wǎng)站優(yōu)化,網(wǎng)絡(luò)推廣,口碑營(yíng)銷,咨詢管理的互聯(lián)網(wǎng)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu).歡迎大家在線咨詢,或者留言和我們一起探討您的想法,請(qǐng)點(diǎn)擊在線咨詢更多企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷,市場(chǎng)營(yíng)銷管理等問題。

 
 
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