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豐田：引擎重啟，路在何方？
  • 豐田：引擎重啟，路在何方？
  • 蓋世汽車研究院的專家分析指出，經歷了金融危機和全球大召回兩大事件后，豐田在2011年本可以有所作為，但是大地震卻將豐田的近期戰略重點轉移到如何進行后院救火，并盡快重構全球生產和供應鏈布局，還要應對由此而帶來的新的國際化運營挑戰問題。這些挑戰包括新的整體規劃、人才和文化沖突等，這會讓豐田貽誤戰機，無法保障及時應對市場競爭形勢的變化。
  • 2013-12-09 21:23  [全國]
經銷商管理：如何選擇經銷商？
  • 經銷商管理：如何選擇經銷商？
  • 廠家與經銷商被利益關系綁在了一起，兩者本該互惠共贏，可是，在現實世界中，并不是每首“廠”“商”戀曲都能留下美好的回憶，兩者關系總是布滿荊棘，充滿坎坷，甚至反目，最終導致兩敗俱傷。而經銷商管理不善所導致的后果也令廠家苦不堪言－銷量不斷下滑、銷售費用持續增加、經銷商“背信棄義”轉做競品……“廠”“商”關系為何難以處理？經銷商管理何以成為很多銷售人員心頭永遠的痛？這其中的原因紛繁復雜，但是不能選擇合適的經銷商確是首當其沖。廠家選擇經銷商就好比選擇戀人，有些女生只看到男生高大帥氣，別墅寶馬，加上會說甜言蜜語便招架
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
危機下企業的供應鏈管理
  • 危機下企業的供應鏈管理
  • 李效良（hau lee）教授是供應鏈管理方面的權威和大師級人物，他任教于斯坦福大學商學院，專業領域包括供應鏈管理、信息技術、全球物流系統設計、清單的規劃和制造業的戰略。他創辦了斯坦福全球供應鏈論壇。他提出的“三a供應鏈”打破了傳統的高效低成本的供應鏈觀念，在企業界和學術界引起極大反響。12
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
全球第二大廣告公司WPP集團CEO：谷歌將更友善
  • 全球第二大廣告公司WPP集團CEO：谷歌將更友善
  • 全球第二大廣告公司WPP的首席執行官蘇銘天爵士(Sir Martin Sorrell)近日在接受BBC采訪時，談及了廣告業的發展，來自互聯網的壓力以及未來全球經濟走勢等諸多問題。
  • 2013-12-03 11:43  [全國]
傳統企業開展網絡營銷常走的幾條彎路
  • 傳統企業開展網絡營銷常走的幾條彎路
  • 現如今，網絡營銷對于傳統企業來講已經不是做與不做的問題，而是如何去做？怎樣做才會有效果？在菜根譚網絡營銷機構目前服務的這一批客戶中，80%的客戶并不是初涉網絡營銷，相當大一部分比例的企業很早之前就已經開展了企業網絡營銷，而且很多企業也找過好幾家專業的網絡營銷服務公司，甚至曾經也為此投入過不少的人力財力，可最終都是效果不理想！如何做好網絡營銷一直以來是一個老生常談的話題，下面就通過對這些公司開展以前網絡營銷的情況作進初步的了解分析.
  • 2013-12-03 11:43  [全國]
銷售管理者的關鍵管理技能
  • 銷售管理者的關鍵管理技能
  • 銷售管理者的關鍵管理技能: 一、自我管理以身作則 二、獲得權力和影響力 三、處理好團隊內部與外部關系管理沖突 四、建立和發展和諧高效的銷售管理團隊
  • 2013-12-03 11:43  [全國]
銷售管理：沒有付出一定沒有回報
  • 銷售管理：沒有付出一定沒有回報
  • 有一個年輕人，一直希望開一間店鋪，通過自己的經營取得成功。他看到家門前的街道商鋪林立，很有生意氛圍，就計劃在這條街上開始獨立創業。 因為沒有太多生意經驗，他向見多識廣的父親征求意見：“我想在咱們這條街上開店賺錢，得先做些什么準備呢？” 年邁的父親想了想說：“你如果單單為了糊口的話，現在就可租兩間門面，擺上貨柜、進一些貨物開張營業。如果你有更高目標的話，就得先想想能為居住在這條街的人們做些什么。”
  • 2013-11-26 19:47  [全國]
銷售心理學：目標客戶開發
  • 銷售心理學：目標客戶開發
  • 銷售員在向客戶進行銷售時應做到步步為營，我們將銷售員的客戶拜訪步驟：目標客戶開發
  • 2013-11-26 19:47  [全國]
旅行社旅游銷售管理的四個方面
  • 旅行社旅游銷售管理的四個方面
  • 旅游業可以說是一個不會衰落的行業，在這樣一個融合了各地特色和各名族特點的產業中，除了旅游環境的好壞可能會影響旅游者的旅游心情，同時旅游營銷過程中，顧客接觸到的許多事情都會影響到他們的感受，旅游者是否愿意重游某些地方，關鍵之一是旅行社的旅游營銷活動是否做得好，能讓顧客留下深刻的印象，這也是顧客喜歡選擇某些旅行社的原因。
  • 2013-11-26 19:47  [全國]
食品企業銷售管理體系的核心架構
  • 食品企業銷售管理體系的核心架構
  • 食品企業的銷售管理和銷售隊伍培訓體系是整合營銷策劃的兩個重要環節，能夠保證新產品品牌策劃、產品策劃、市場策劃和銷售策劃的真正落地。 沒有銷售管理和銷售培訓體系的支撐企業規模做不大
  • 2013-11-26 19:47  [全國]
工廠的銷售管理技巧
  • 工廠的銷售管理技巧
  • 或者說，“生產管理”的主要功能，在于應用少數人員，把進行生產前所可能產生的障礙，在事前加以消除或有計劃的做好準備，使得在一個企業內占絕大多數的生產人員能順暢的產出營業部門所需要的產品。
  • 2013-11-26 19:47  [全國]
銷售管理政策的制定與完善
  • 銷售管理政策的制定與完善
  • 銷售管理大忌：制度不完善 許多企業無系統配套的銷售管理制度和與各項銷售管理制度相匹配的銷售管理政策
  • 2013-11-26 19:47  [全國]
銷售管理者的關鍵管理技能
  • 銷售管理者的關鍵管理技能
  • 一、自我管理以身作則 二、獲得權力和影響力 三、處理好團隊內部與外部關系管理沖突 銷售管理者授權有六個步驟：一向員工表達對他的信任；二說明目標，想要達到什么樣的目的；三給予適當的權利，充分發揮員工的能力；四征詢下屬的構想，并給與鼓勵；五提供協作，給予支持；六監督查核，分析最后的結果。
  • 2013-11-26 07:22  [全國]
如何打開銷售管理的黃金渠道
  • 如何打開銷售管理的黃金渠道
  • 學企業管理，上總裁學習網市場上銷售好的產品并不是比別的品牌質量高多少，而是它真正分析了自己的產品和中國市場，而后準確的定位，以及品牌的塑造，形成了今天的市場影響力。
  • 2013-10-18 19:15  [全國]
工業品銷售管理的四大核心
  • 工業品銷售管理的四大核心
  • 工業品銷售活動一般是一個相當復雜的決策、判讀、評估過程。其中，也遵循著很多重要的銷售原則。
  • 2013-10-18 19:15  [全國]
銷售管理的建議大全
  • 銷售管理的建議大全
  • 如果你做股票投資，就會知道，“緊緊抱住股票不放”的方法有一個前提假設，那就是你現有的股票夾中包括了質優股，你的風險是分散的，回報期望是長期的。 從銷售管理的世界來看，不妨也做一個相似的正向假設：我們的銷售隊伍是由擁有良好態度和技巧的人群組成，并且被很好地管理。但是，這里還有一個巨大的差異：銷售經理必須讓他的銷售隊伍集中注意力于銷售目標和行為，這樣他們的預期很有可能將是短期的。
  • 2013-10-18 19:15  [全國]
銷售管理案例分析
  • 銷售管理案例分析
  • 瑪氏（Mars）公司自20世紀初由弗蘭克·馬斯創立以來，無論在美國本土還是全球市場上，都可以稱為巧克力行業當之無愧的霸主。目前，瑪氏全球年銷售額超過140億美元，糖果巧克力產品和寵物類產品銷量分別位居全球同類產品首位，在這一點上連全世界最大的食品公司“雀巢”也自嘆弗如。
  • 2013-10-18 19:15  [全國]
10招提升大客戶銷售管理水平
  • 10招提升大客戶銷售管理水平
  • 1、大客戶銷售一定要建立銷售漏斗和流程管理，建立以客戶為中心的組織架構，并制定以為客戶提供獨特價值（方案）為中心的銷售戰
  • 2013-10-18 19:15  [全國]
如何做好銷售規劃管理
  • 如何做好銷售規劃管理
  • 一、科學嚴謹地進行銷售規劃管理。在銷售規劃管理方面，銷售總監主要要做四件大事：市場潛力的計算、銷售隊伍規模的確定、銷售區
  • 2013-10-18 19:15  [全國]
銷售管理的2Q理論
  • 銷售管理的2Q理論
  • 銷售過程的兩個關鍵因素：數量（quantity）與質量（quality），目的是希望復雜的銷售業務管理變得簡單起來，希望由結果導向的銷售管理轉向過程導向管理。而把握住這兩個要素，就能使得銷售的結果成為自然。
  • 2013-10-18 19:15  [全國]
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