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高效的銷售技巧總結(jié)
一、管理好自己的情緒二、用積極的情緒來感染客戶三、準(zhǔn)備工作四、尋找準(zhǔn)客戶五、建立信賴感六、激起顧客的興趣七、了解顧客的購買，尋找顧客核心情感的需求八、讓顧客產(chǎn)生購買的欲望九、承諾與成交十、刺激銷售量
2013-11-26 07:22 [全國]

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷為何失敗,關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷為何失敗,關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)
目前，國內(nèi)大部分中小企業(yè)的競爭都是處于十分被動的地位。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種時尚的營銷渠道，對于傳統(tǒng)的市場確實(shí)具有十分強(qiáng)大的沖擊力量，利用網(wǎng)絡(luò)營銷來壯大企業(yè)的實(shí)力，無疑成為了中小型企業(yè)的首選。相信很多企業(yè)決策人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候都會想到人才的問題，確實(shí)，在MBA巴巴商學(xué)網(wǎng)相關(guān)的營銷和管理資料中有重點(diǎn)提及到，人才是企業(yè)整個生命中最根本的要素。但是招兵買馬的企業(yè)組建一支團(tuán)隊(duì)，成本確實(shí)不低，由于成本的問題，因此，他們大部分都喜歡選擇網(wǎng)絡(luò)營銷外包。
2013-11-26 07:22 [全國]

電話銷售實(shí)用技巧
在電話銷售中，銷售技巧的重要性自然不言而喻。這方面的內(nèi)容恐怕也是電話銷售從業(yè)人員是最感興趣的部分。因?yàn)殡娫掍N售中雙方并未見面，相比而言，沒有面訪型銷售那樣借助形象增加說服力和客戶的信任感，所以如何表達(dá)與溝通就顯得更為重要，這就是銷售技巧的作用。在本節(jié)中，我們將結(jié)合從繞障礙直到成交的主要銷售流程分享常用的成功電話銷售技巧。
2013-11-26 07:22 [全國]

銷售管理者的關(guān)鍵管理技能
一、自我管理以身作則二、獲得權(quán)力和影響力三、處理好團(tuán)隊(duì)內(nèi)部與外部關(guān)系管理沖突銷售管理者授權(quán)有六個步驟：一向員工表達(dá)對他的信任；二說明目標(biāo)，想要達(dá)到什么樣的目的；三給予適當(dāng)?shù)臋?quán)利，充分發(fā)揮員工的能力；四征詢下屬的構(gòu)想，并給與鼓勵；五提供協(xié)作，給予支持；六監(jiān)督查核，分析最后的結(jié)果。
2013-11-26 07:22 [全國]

蘋果公司客戶管理案例分析
在21世紀(jì)知識經(jīng)濟(jì)體系下，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品越來越面臨著同質(zhì)化的發(fā)展困境，消費(fèi)者在同一商品的購買上面臨著多項(xiàng)選擇，使得公司客戶的流動性非常大，而如何留住現(xiàn)有客戶是21世紀(jì)公司發(fā)展面臨的難題。首先，必須建立完善的客戶網(wǎng)絡(luò)。隨著市場競爭的多元化，客戶成了企業(yè)爭奪市場的焦點(diǎn)，客戶忠誠度管理也就成了企業(yè)營銷管理不可或缺的一部分。民營企業(yè)在拓展市場過程中，必定會形成自己的客戶群，要把握忠誠客戶，企業(yè)就必須建立并完整客戶關(guān)系管理檔案，從而擁有企業(yè)自己的客戶網(wǎng)絡(luò)。
2013-11-26 07:22 [全國]

品牌管理需考慮的三要素
品牌管理需考慮的三要素：一、企業(yè)自身的品牌理念二、企業(yè)所處市場的特點(diǎn) 三、商業(yè)模式
2013-11-26 07:22 [全國]

宗慶后的三大戰(zhàn)略“內(nèi)傷”
產(chǎn)品線拉長，成就了娃哈哈，但也給娃哈哈留下了難以彌補(bǔ)的致命傷。強(qiáng)大的娃哈哈只是一個由產(chǎn)品堆積起來的企業(yè)，而不是一個擁有完整產(chǎn)業(yè)架構(gòu)的企業(yè)，近幾年宗慶后的女兒在完善娃哈哈產(chǎn)業(yè)架構(gòu)上做了一些貢獻(xiàn)，但也僅僅是對娃哈哈的修補(bǔ)，并沒有從根本上解決娃哈哈產(chǎn)業(yè)架構(gòu)單薄的問題。
2013-11-26 07:22 [全國]

Focussend EDM案例：MAC化妝品郵件營銷案例分享
MAC魅可是由加拿大專業(yè)彩妝師創(chuàng)立，并長期為行業(yè)內(nèi)的彩妝專業(yè)人士提供服務(wù)，MAC為舞臺，秀場和攝影棚提供高質(zhì)量的專業(yè)產(chǎn)品，一直深受全世界專業(yè)彩妝師的青睞。MAC的專業(yè)彩妝師是品牌永葆創(chuàng)意的源泉，為了滿足專業(yè)彩妝師的追求色彩的更替與質(zhì)感的變化，MAC不斷在產(chǎn)品上開發(fā)新的創(chuàng)新產(chǎn)品。
2013-11-26 07:22 [全國]

企業(yè)營銷法則：消費(fèi)者真正需要什么
別再追逐那些眩目的技術(shù)或者創(chuàng)意潮流，想一下你和你的消費(fèi)者真正需要什么。　　把你的品牌變成一個故事　　所謂說一個故事，并不是靠廣告公司為你的產(chǎn)品說上一段風(fēng)馬牛不相及的東西。“誰都知道，創(chuàng)立一家公司是很不容易的。營銷最重要的事情是你告訴消費(fèi)者，為什么你需要我。需要說的是，如果你提供的服務(wù)、銷售的產(chǎn)品自己都提不起興趣，那也別在營銷上費(fèi)太多心思了。而如果你有足夠的信心和熱情，也被新媒體和消費(fèi)者層出不窮的需求牽得越走越遠(yuǎn)。”
2013-11-26 07:22 [全國]

如何建立并控制自己的營銷渠道
在市場營銷渠道競爭激烈化的今天，企業(yè)必須要建立以及控制自己的營銷渠道，本文就來為您分析如何建立并控制自己的營銷渠道。
2013-11-26 07:22 [全國]

$順?biāo)龠\(yùn)遞的客戶管理模式$

順?biāo)龠\(yùn)遞的客戶管理模式
順豐是個精于客戶細(xì)分的企業(yè)。除了能夠有效服務(wù)于眾散戶外，對大客戶更是一絲不茍。在順風(fēng)的整個運(yùn)用模式當(dāng)中，順豐擁有非常科學(xué)以及系統(tǒng)的客戶管理模式，這種模式讓順風(fēng)的客戶運(yùn)營相當(dāng)方便，而對于客戶來說也更加方便快捷。據(jù)悉，如果想要成為物流業(yè)的大企業(yè)，就必須管理好與客戶相關(guān)的一些項(xiàng)目，就像順豐快遞這樣。
2013-11-26 07:22 [全國]

女高管的公關(guān)巧實(shí)力
楊曉萍深圳中康福藥業(yè)有限公司總裁曾韻同深圳市卓越海儀科技有限公司總裁向君華潤怡寶有限公司綜合管理部總經(jīng)理鄧冰深圳市拉美西世酒業(yè)有限公司總經(jīng)理向海燕 Onbi Baby International Inc. 總經(jīng)理
2013-11-26 07:22 [全國]

賈長松：十六種營銷模式
一、連鎖模式二、會銷模式（會議營銷模式）三、招標(biāo)模式，談判師、策劃師四、政府模式五、直銷模式六、經(jīng)銷商模式七、通路模式（終端銷售模式）八、特供模式九、品牌模式十、切割模式十一、資本模式十二、網(wǎng)絡(luò)模式十三、產(chǎn)業(yè)鏈模式十四、配套模式十五、廣告與電視模式十六、奢侈模式
2013-11-26 07:22 [全國]

馬云：ceo的五種搞法
衡量一個ceo是否合格，第一條標(biāo)準(zhǔn)是他（她）有沒有“搞錢”的本領(lǐng)。衡量ceo的第二條標(biāo)準(zhǔn)是看他（她）“搞人”的本領(lǐng) 衡量ceo的第三條標(biāo)準(zhǔn)：搞“女人”的本領(lǐng) 衡量ceo的第四條標(biāo)準(zhǔn)：“搞自己”的本領(lǐng) 衡量ceo的第五條標(biāo)準(zhǔn)：“搞惡”的本領(lǐng)
2013-11-26 07:22 [全國]

從實(shí)習(xí)生到CEO：三位高管的成功歷程
厄休拉?伯恩斯在紐約市下東區(qū)的貧民窟長大，她擁有機(jī)械工程碩士學(xué)位，最終成為領(lǐng)導(dǎo)一家《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)的首位非洲裔美國女性夢工廠（DreamWorks）創(chuàng)始人，知名演藝經(jīng)紀(jì)人卡倫?卡普蘭（Karen Kaplan）
2013-11-26 07:22 [全國]

大型公司是怎樣被二代CEO們搞垮的
一夜之間搞垮大公司，包括那些營收達(dá)到行業(yè)前三名的超大型公司的，往往不是那些缺乏責(zé)任心得過且過的CEO，甚至不是那些把個人薪酬盤子放在公司利益之上的自私型CEO。而是那些對實(shí)際商業(yè)運(yùn)作知之甚少對國際經(jīng)濟(jì)大勢判斷完全錯誤卻又雄心勃勃試圖改變世界的趙括型第二代CEO們。
2013-11-26 07:22 [全國]

五步十法助你做好企業(yè)文化規(guī)劃
年底臨近，又是做好規(guī)劃的重要時間節(jié)點(diǎn)，如何做好企業(yè)文化工作的戰(zhàn)略規(guī)劃，也是擺在很多朋友面前的一項(xiàng)重要工作。今日推出文化戰(zhàn)略規(guī)劃的“五步十法”，干貨精華，絕無添加！
2013-11-11 18:06 [全國]

企業(yè)文化建設(shè)：目標(biāo)是“漁”不是“魚”
授人以漁而非授人以魚，這句老話說來容易做來難。如果把企業(yè)文化比作魚，那么企業(yè)文化建設(shè)就應(yīng)該是漁。然而這么多年來，企業(yè)文化建設(shè)都是在為魚而不是為漁。
2013-11-11 18:06 [全國]

如何建立多元化的企業(yè)文化？
在一系列因素的交織影響下，多元化文化管理已經(jīng)成為當(dāng)代企業(yè)迫在眉睫的緊要問題。現(xiàn)如今企業(yè)更為強(qiáng)調(diào)跨職能工作團(tuán)隊(duì)的重要性，而團(tuán)隊(duì)的不同職能會形成不同文化，這一趨勢使當(dāng)今的工作群體面臨嚴(yán)峻的文化多元化問題。再則，全球性營銷和跨國經(jīng)營日益受到重視。
2013-11-11 18:06 [全國]

企業(yè)戰(zhàn)略管理體系的調(diào)整措施
“青啤公司對金志國擔(dān)任公司總裁及董事長11年來，推動公司整體競爭力和市場占有率持續(xù)提升所作的重要貢獻(xiàn)給予充分肯定。公司董事會認(rèn)為，青啤公司在金志國擔(dān)任總裁和董事長期間，適時調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略，由“做大做強(qiáng)”向“做強(qiáng)做大”轉(zhuǎn)變，并以建設(shè)“擁有全球影響力品牌的國際化大公司”為愿景，通過管理創(chuàng)新、知識創(chuàng)新和組織變革，搭建起了以現(xiàn)代化信息技術(shù)為支撐的戰(zhàn)略管理、業(yè)務(wù)運(yùn)營管理等平臺，使公司的組織、系統(tǒng)、管理能力建設(shè)有了長足發(fā)展，品牌競爭力和市場占有率有了明顯提升，公司經(jīng)營業(yè)績和對股東的回報(bào)有了大幅度的提高。”企業(yè)在不
2013-10-18 19:15 [全國]

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