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高效的銷售技巧總結
  • 高效的銷售技巧總結
  • 一、管理好自己的情緒 二、用積極的情緒來感染客戶 三、準備工作 四、尋找準客戶 五、建立信賴感 六、激起顧客的興趣 七、了解顧客的購買，尋找顧客核心情感的需求 八、讓顧客產生購買的欲望 九、承諾與成交 十、刺激銷售量
  • 2013-11-26 07:22  [全國]
企業網絡營銷為何失敗,關鍵在于團隊
  • 企業網絡營銷為何失敗,關鍵在于團隊
  • 目前，國內大部分中小企業的競爭都是處于十分被動的地位。網絡營銷作為一種時尚的營銷渠道，對于傳統的市場確實具有十分強大的沖擊力量，利用網絡營銷來壯大企業的實力，無疑成為了中小型企業的首選。相信很多企業決策人進行網絡營銷的時候都會想到人才的問題，確實，在MBA巴巴商學網相關的營銷和管理資料中有重點提及到，人才是企業整個生命中最根本的要素。但是招兵買馬的企業組建一支團隊，成本確實不低，由于成本的問題，因此，他們大部分都喜歡選擇網絡營銷外包。
  • 2013-11-26 07:22  [全國]
電話銷售實用技巧
  • 電話銷售實用技巧
  • 在電話銷售中，銷售技巧的重要性自然不言而喻。這方面的內容恐怕也是電話銷售從業人員是最感興趣的部分。因為電話銷售中雙方并未見面，相比而言，沒有面訪型銷售那樣借助形象增加說服力和客戶的信任感，所以如何表達與溝通就顯得更為重要，這就是銷售技巧的作用。在本節中，我們將結合從繞障礙直到成交的主要銷售流程分享常用的成功電話銷售技巧。
  • 2013-11-26 07:22  [全國]
銷售管理者的關鍵管理技能
  • 銷售管理者的關鍵管理技能
  • 一、自我管理以身作則 二、獲得權力和影響力 三、處理好團隊內部與外部關系管理沖突 銷售管理者授權有六個步驟：一向員工表達對他的信任；二說明目標，想要達到什么樣的目的；三給予適當的權利，充分發揮員工的能力；四征詢下屬的構想，并給與鼓勵；五提供協作，給予支持；六監督查核，分析最后的結果。
  • 2013-11-26 07:22  [全國]
蘋果公司客戶管理案例分析
  • 蘋果公司客戶管理案例分析
  • 在21世紀知識經濟體系下，公司生產的產品越來越面臨著同質化的發展困境，消費者在同一商品的購買上面臨著多項選擇，使得公司客戶的流動性非常大，而如何留住現有客戶是21世紀公司發展面臨的難題。 首先，必須建立完善的客戶網絡。隨著市場競爭的多元化，客戶成了企業爭奪市場的焦點，客戶忠誠度管理也就成了企業營銷管理不可或缺的一部分。民營企業在拓展市場過程中，必定會形成自己的客戶群，要把握忠誠客戶，企業就必須建立并完整客戶關系管理檔案，從而擁有企業自己的客戶網絡。
  • 2013-11-26 07:22  [全國]
品牌管理需考慮的三要素
  • 品牌管理需考慮的三要素
  • 品牌管理需考慮的三要素：一、企業自身的品牌理念 二、企業所處市場的特點 三、商業模式
  • 2013-11-26 07:22  [全國]
宗慶后的三大戰略“內傷”
  • 宗慶后的三大戰略“內傷”
  • 產品線拉長，成就了娃哈哈，但也給娃哈哈留下了難以彌補的致命傷。強大的娃哈哈只是一個由產品堆積起來的企業，而不是一個擁有完整產業架構的企業，近幾年宗慶后的女兒在完善娃哈哈產業架構上做了一些貢獻，但也僅僅是對娃哈哈的修補，并沒有從根本上解決娃哈哈產業架構單薄的問題。
  • 2013-11-26 07:22  [全國]
Focussend EDM案例：MAC化妝品郵件營銷案例分享
  • Focussend EDM案例：MAC化妝品郵件營銷案例分享
  • MAC魅可是由加拿大專業彩妝師創立，并長期為行業內的彩妝專業人士提供服務，MAC為舞臺，秀場和攝影棚提供高質量的專業產品，一直深受全世界專業彩妝師的青睞。MAC的專業彩妝師是品牌永葆創意的源泉，為了滿足專業彩妝師的追求色彩的更替與質感的變化，MAC不斷在產品上開發新的創新產品。
  • 2013-11-26 07:22  [全國]
企業營銷法則：消費者真正需要什么
  • 企業營銷法則：消費者真正需要什么
  • 別再追逐那些眩目的技術或者創意潮流，想一下你和你的消費者真正需要什么。　　把你的品牌變成一個故事　　所謂說一個故事，并不是靠廣告公司為你的產品說上一段風馬牛不相及的東西。“誰都知道，創立一家公司是很不容易的。營銷最重要的事情是你告訴消費者，為什么你需要我。需要說的是，如果你提供的服務、銷售的產品自己都提不起興趣，那也別在營銷上費太多心思了。而如果你有足夠的信心和熱情，也被新媒體和消費者層出不窮的需求牽得越走越遠。”
  • 2013-11-26 07:22  [全國]
如何建立并控制自己的營銷渠道
  • 如何建立并控制自己的營銷渠道
  • 在市場營銷渠道競爭激烈化的今天，企業必須要建立以及控制自己的營銷渠道，本文就來為您分析如何建立并控制自己的營銷渠道。
  • 2013-11-26 07:22  [全國]
順速運遞的客戶管理模式
  • 順速運遞的客戶管理模式
  • 順豐是個精于客戶細分的企業。除了能夠有效服務于眾散戶外，對大客戶更是一絲不茍。在順風的整個運用模式當中，順豐擁有非常科學以及系統的客戶管理模式，這種模式讓順風的客戶運營相當方便，而對于客戶來說也更加方便快捷。據悉，如果想要成為物流業的大企業，就必須管理好與客戶相關的一些項目，就像順豐快遞這樣。
  • 2013-11-26 07:22  [全國]
女高管的公關巧實力
  • 女高管的公關巧實力
  • 楊曉萍 深圳中康福藥業有限公司總裁 曾韻同 深圳市卓越海儀科技有限公司總裁 向 君 華潤怡寶有限公司綜合管理部總經理 鄧 冰 深圳市拉美西世酒業有限公司總經理 向海燕 Onbi Baby International Inc. 總經理
  • 2013-11-26 07:22  [全國]
賈長松：十六種營銷模式
  • 賈長松：十六種營銷模式
  • 一、連鎖模式 二、會銷模式（會議營銷模式） 三、招標模式，談判師、策劃師 四、政府模式 五、直銷模式 六、經銷商模式 七、通路模式（終端銷售模式） 八、特供模式 九、品牌模式 十、切割模式 十 一、資本模式 十二、網絡模式 十三、產業鏈模式 十四、配套模式 十五、廣告與電視模式 十六、奢侈模式
  • 2013-11-26 07:22  [全國]
馬云：ceo的五種搞法
  • 馬云：ceo的五種搞法
  • 衡量一個ceo是否合格，第一條標準是他（她）有沒有“搞錢”的本領。 衡量ceo的第二條標準是看他（她）“搞人”的本領 衡量ceo的第三條標準：搞“女人”的本領 衡量ceo的第四條標準：“搞自己”的本領 衡量ceo的第五條標準：“搞惡”的本領
  • 2013-11-26 07:22  [全國]
從實習生到CEO：三位高管的成功歷程
  • 從實習生到CEO：三位高管的成功歷程
  • 厄休拉?伯恩斯在紐約市下東區的貧民窟長大，她擁有機械工程碩士學位，最終成為領導一家《財富》500強企業的首位非洲裔美國女性 夢工廠（DreamWorks）創始人，知名演藝經紀人 卡倫?卡普蘭（Karen Kaplan）
  • 2013-11-26 07:22  [全國]
大型公司是怎樣被二代CEO們搞垮的
  • 大型公司是怎樣被二代CEO們搞垮的
  • 一夜之間搞垮大公司，包括那些營收達到行業前三名的超大型公司的，往往不是那些缺乏責任心得過且過的CEO，甚至不是那些把個人薪酬盤子放在公司利益之上的自私型CEO。而是那些對實際商業運作知之甚少對國際經濟大勢判斷完全錯誤卻又雄心勃勃試圖改變世界的趙括型第二代CEO們。
  • 2013-11-26 07:22  [全國]
五步十法助你做好企業文化規劃
  • 五步十法助你做好企業文化規劃
  • 年底臨近，又是做好規劃的重要時間節點，如何做好企業文化工作的戰略規劃，也是擺在很多朋友面前的一項重要工作。今日推出文化戰略規劃的“五步十法”，干貨精華，絕無添加！
  • 2013-11-11 18:06  [全國]
企業文化建設：目標是“漁”不是“魚”
  • 企業文化建設：目標是“漁”不是“魚”
  • 授人以漁而非授人以魚，這句老話說來容易做來難。如果把企業文化比作魚，那么企業文化建設就應該是漁。然而這么多年來，企業文化建設都是在為魚而不是為漁。
  • 2013-11-11 18:06  [全國]
如何建立多元化的企業文化？
  • 如何建立多元化的企業文化？
  • 在一系列因素的交織影響下，多元化文化管理已經成為當代企業迫在眉睫的緊要問題。現如今企業更為強調跨職能工作團隊的重要性，而團隊的不同職能會形成不同文化，這一趨勢使當今的工作群體面臨嚴峻的文化多元化問題。再則，全球性營銷和跨國經營日益受到重視。
  • 2013-11-11 18:06  [全國]
企業戰略管理體系的調整措施
  • 企業戰略管理體系的調整措施
  • “青啤公司對金志國擔任公司總裁及董事長11年來，推動公司整體競爭力和市場占有率持續提升所作的重要貢獻給予充分肯定。公司董事會認為，青啤公司在金志國擔任總裁和董事長期間，適時調整公司發展戰略，由“做大做強”向“做強做大”轉變，并以建設“擁有全球影響力品牌的國際化大公司”為愿景，通過管理創新、知識創新和組織變革，搭建起了以現代化信息技術為支撐的戰略管理、業務運營管理等平臺，使公司的組織、系統、管理能力建設有了長足發展，品牌競爭力和市場占有率有了明顯提升， 公司經營業績和對股東的回報有了大幅度的提高。”企業在不
  • 2013-10-18 19:15  [全國]
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