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誰擊敗了通用汽車？
  • 誰擊敗了通用汽車？
  • 是一塊小小的電池擊敗了通用汽車公司嗎？并不是電池本身，但它起到了一定作用。幾年來，通用汽車公司（general motors）一直在推銷由電池提供動力的雪佛蘭 volt 車（che*y volt），顯示公司的活力，同時表明自己正努力占據(jù)技術(shù)領(lǐng)先地位。去年 12 月，公司前首席執(zhí)行官里克·瓦格納（rick wagoner）到華盛頓尋求聯(lián)邦援助時就開這款車。盡管 volt 在行駛里程上有局限性（一次充電可行駛 40 英里），價格高昂（約為 4 萬美元），但通用汽車還是將它作為自己的先鋒旗手，并把賣點放在其應(yīng)對
  • 2013-11-26 19:47  [全國]
中國B2C珍瓏棋局
  • 中國B2C珍瓏棋局
  • 去一年半里，B2C公司以一種極富爆發(fā)力的方式侵入了商界和網(wǎng)民消費的主流。隨著網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣逐漸被更大眾網(wǎng)民接受，中國幾乎在一夜之間躥紅了四家新興B2C公司：賣襯衫等服飾的PPG和Vancl們號稱只用一年時間就取得了當(dāng)當(dāng)、卓越們用七八年時間才積累起的銷售規(guī)模，而此前相當(dāng)?shù)驼{(diào)的紅孩子和京東商城更是各自宣布年收入超過十億元。聽上去，所有人都在享受著一輪水漲船高的增長：翻倍的增長不在話下，這幾家公司中規(guī)模最大的京東更是有可能從2008年的14億元收入躍升至40億。比起叫好不叫座的Web 2.0公司們，這仿佛天文數(shù)字
  • 2013-11-26 19:47  [全國]
營銷模式：商業(yè)模式的價值邏輯
  • 營銷模式：商業(yè)模式的價值邏輯
  • 商業(yè)模式是企業(yè)的贏利邏輯。利潤源于價值創(chuàng)造。營銷模式是商業(yè)模式的重要手段和實現(xiàn)形式，是企業(yè)營銷的競爭規(guī)則，是利潤創(chuàng)造的價值邏輯。 正如管理大師德魯克所言：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”
  • 2013-11-26 19:47  [全國]
TCL：墜入多品牌陷阱？
  • TCL：墜入多品牌陷阱？
  • 作者認為，多品牌最真實的核心是一種退讓和自卑，TCL陷入了多品牌陷阱。 近來，家電市場的大新聞要數(shù)TCL對外發(fā)布的全球多品牌戰(zhàn)略。
  • 2013-11-26 19:47  [全國]
全球金融監(jiān)管的新格局
經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的資本市場定位
“鳳凰傳奇”的市場定位與品牌化發(fā)展路
  • “鳳凰傳奇”的市場定位與品牌化發(fā)展路
  • 　“鳳凰傳奇”在“低端”市場更紅一些。縣級城市的質(zhì)量不佳的音響大多都播放過他們的代表作。互聯(lián)網(wǎng)上調(diào)侃手機特點的段子則說：“安卓用戶三大愛好：刷機、重啟、換電池;山寨用戶三大愛：鳳凰傳奇、鳳凰傳奇、鳳凰傳奇。”這是一個龐大的市場，且比很多“高端”市場用戶更愿意嘗試某些移動及互聯(lián)網(wǎng)平臺上的小額付費服務(wù)，比如彩鈴，比如網(wǎng)游。
  • 2013-11-26 19:47  [全國]
點媒Lomark谷巖：引領(lǐng)LoMA移動廣告新浪潮
  • 點媒Lomark谷巖：引領(lǐng)LoMA移動廣告新浪潮
  • 隨著移動終端的風(fēng)靡世界，移動廣告逐漸演變?yōu)槎绦藕筒市偶皯?yīng)用等移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品體現(xiàn)價值的新形式。移動廣告是繼應(yīng)用商店后，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品另一個最為重要的商業(yè)模式;在國內(nèi)，大大小小的移動廣告平臺有幾十家，它扮演著串聯(lián)起消費者，廣告主與開發(fā)者聯(lián)系的角色，推動著三者的循環(huán)。經(jīng)歷了過去兩三年移動廣告的發(fā)熱期，市場漸漸的冷靜下來。移動廣告從業(yè)人員也變得更加理智，要想走得更遠，提升移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的價值是各大廣告平臺所必須做的。近期東信網(wǎng)絡(luò)旗下移動廣告平臺點媒Lomark提出的LoMA本地移動廣告模式再一次掀起移動互聯(lián)熱潮。
  • 2013-11-26 07:22  [全國]
快遞互斥白菜淡季促銷搶市場
  • 快遞互斥白菜淡季促銷搶市場
  • 北京始發(fā)：韻達全國3塊5不限重中通全國5元不限重端午時候國通甚至被曝有16個北京始發(fā)的城市1.5元/公斤，不分首重續(xù)重被困在低價
  • 2013-11-26 07:22  [全國]
高效的銷售技巧總結(jié)
  • 高效的銷售技巧總結(jié)
  • 一、管理好自己的情緒 二、用積極的情緒來感染客戶 三、準備工作 四、尋找準客戶 五、建立信賴感 六、激起顧客的興趣 七、了解顧客的購買，尋找顧客核心情感的需求 八、讓顧客產(chǎn)生購買的欲望 九、承諾與成交 十、刺激銷售量
  • 2013-11-26 07:22  [全國]
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷為何失敗,關(guān)鍵在于團隊
  • 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷為何失敗,關(guān)鍵在于團隊
  • 目前，國內(nèi)大部分中小企業(yè)的競爭都是處于十分被動的地位。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種時尚的營銷渠道，對于傳統(tǒng)的市場確實具有十分強大的沖擊力量，利用網(wǎng)絡(luò)營銷來壯大企業(yè)的實力，無疑成為了中小型企業(yè)的首選。相信很多企業(yè)決策人進行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候都會想到人才的問題，確實，在MBA巴巴商學(xué)網(wǎng)相關(guān)的營銷和管理資料中有重點提及到，人才是企業(yè)整個生命中最根本的要素。但是招兵買馬的企業(yè)組建一支團隊，成本確實不低，由于成本的問題，因此，他們大部分都喜歡選擇網(wǎng)絡(luò)營銷外包。
  • 2013-11-26 07:22  [全國]
電話銷售實用技巧
  • 電話銷售實用技巧
  • 在電話銷售中，銷售技巧的重要性自然不言而喻。這方面的內(nèi)容恐怕也是電話銷售從業(yè)人員是最感興趣的部分。因為電話銷售中雙方并未見面，相比而言，沒有面訪型銷售那樣借助形象增加說服力和客戶的信任感，所以如何表達與溝通就顯得更為重要，這就是銷售技巧的作用。在本節(jié)中，我們將結(jié)合從繞障礙直到成交的主要銷售流程分享常用的成功電話銷售技巧。
  • 2013-11-26 07:22  [全國]
銷售管理者的關(guān)鍵管理技能
  • 銷售管理者的關(guān)鍵管理技能
  • 一、自我管理以身作則 二、獲得權(quán)力和影響力 三、處理好團隊內(nèi)部與外部關(guān)系管理沖突 銷售管理者授權(quán)有六個步驟：一向員工表達對他的信任；二說明目標，想要達到什么樣的目的；三給予適當(dāng)?shù)臋?quán)利，充分發(fā)揮員工的能力；四征詢下屬的構(gòu)想，并給與鼓勵；五提供協(xié)作，給予支持；六監(jiān)督查核，分析最后的結(jié)果。
  • 2013-11-26 07:22  [全國]
蘋果公司客戶管理案例分析
  • 蘋果公司客戶管理案例分析
  • 在21世紀知識經(jīng)濟體系下，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品越來越面臨著同質(zhì)化的發(fā)展困境，消費者在同一商品的購買上面臨著多項選擇，使得公司客戶的流動性非常大，而如何留住現(xiàn)有客戶是21世紀公司發(fā)展面臨的難題。 首先，必須建立完善的客戶網(wǎng)絡(luò)。隨著市場競爭的多元化，客戶成了企業(yè)爭奪市場的焦點，客戶忠誠度管理也就成了企業(yè)營銷管理不可或缺的一部分。民營企業(yè)在拓展市場過程中，必定會形成自己的客戶群，要把握忠誠客戶，企業(yè)就必須建立并完整客戶關(guān)系管理檔案，從而擁有企業(yè)自己的客戶網(wǎng)絡(luò)。
  • 2013-11-26 07:22  [全國]
品牌管理需考慮的三要素
  • 品牌管理需考慮的三要素
  • 品牌管理需考慮的三要素：一、企業(yè)自身的品牌理念 二、企業(yè)所處市場的特點 三、商業(yè)模式
  • 2013-11-26 07:22  [全國]
Focussend EDM案例：MAC化妝品郵件營銷案例分享
  • Focussend EDM案例：MAC化妝品郵件營銷案例分享
  • MAC魅可是由加拿大專業(yè)彩妝師創(chuàng)立，并長期為行業(yè)內(nèi)的彩妝專業(yè)人士提供服務(wù)，MAC為舞臺，秀場和攝影棚提供高質(zhì)量的專業(yè)產(chǎn)品，一直深受全世界專業(yè)彩妝師的青睞。MAC的專業(yè)彩妝師是品牌永葆創(chuàng)意的源泉，為了滿足專業(yè)彩妝師的追求色彩的更替與質(zhì)感的變化，MAC不斷在產(chǎn)品上開發(fā)新的創(chuàng)新產(chǎn)品。
  • 2013-11-26 07:22  [全國]
企業(yè)營銷法則：消費者真正需要什么
  • 企業(yè)營銷法則：消費者真正需要什么
  • 別再追逐那些眩目的技術(shù)或者創(chuàng)意潮流，想一下你和你的消費者真正需要什么。　　把你的品牌變成一個故事　　所謂說一個故事，并不是靠廣告公司為你的產(chǎn)品說上一段風(fēng)馬牛不相及的東西。“誰都知道，創(chuàng)立一家公司是很不容易的。營銷最重要的事情是你告訴消費者，為什么你需要我。需要說的是，如果你提供的服務(wù)、銷售的產(chǎn)品自己都提不起興趣，那也別在營銷上費太多心思了。而如果你有足夠的信心和熱情，也被新媒體和消費者層出不窮的需求牽得越走越遠。”
  • 2013-11-26 07:22  [全國]
如何建立并控制自己的營銷渠道
  • 如何建立并控制自己的營銷渠道
  • 在市場營銷渠道競爭激烈化的今天，企業(yè)必須要建立以及控制自己的營銷渠道，本文就來為您分析如何建立并控制自己的營銷渠道。
  • 2013-11-26 07:22  [全國]
順速運遞的客戶管理模式
  • 順速運遞的客戶管理模式
  • 順豐是個精于客戶細分的企業(yè)。除了能夠有效服務(wù)于眾散戶外，對大客戶更是一絲不茍。在順風(fēng)的整個運用模式當(dāng)中，順豐擁有非常科學(xué)以及系統(tǒng)的客戶管理模式，這種模式讓順風(fēng)的客戶運營相當(dāng)方便，而對于客戶來說也更加方便快捷。據(jù)悉，如果想要成為物流業(yè)的大企業(yè)，就必須管理好與客戶相關(guān)的一些項目，就像順豐快遞這樣。
  • 2013-11-26 07:22  [全國]
廣告投放技術(shù)日益成熟 電商如何應(yīng)用RTB
  • 廣告投放技術(shù)日益成熟 電商如何應(yīng)用RTB
  • 消費者在網(wǎng)絡(luò)上接觸到的信息越多，或者說選擇余地越大，做出購買決策就越不容易。而與此同時，作為在線購物交易的另 一方即以網(wǎng)絡(luò)零售商為代表的眾多電子商務(wù)網(wǎng)站，隨著競爭對手的日益增多，整個市場的競爭加劇，要吸引和獲得一個真正能產(chǎn)生訂單的顧客也變的更有難度。毫無疑問，幾乎每個網(wǎng)絡(luò)零售商都很關(guān)心如何使消費者在他們自身的網(wǎng)站成為顧客，而不是跑到競爭者那里去，那么答案在哪呢？
  • 2013-10-18 19:15  [全國]
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