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副品牌策略——多元化的“健康快車”
  • 副品牌策略——多元化的“健康快車”
  • 　　樂百氏“健康快車”是今日集團推出的最新一代乳酸奶產品，在一般AD鈣奶的基礎上又加入了采用尖端生化科技制成的雙歧因子，通過促進人體內雙歧桿菌的迅速增殖，增強人體腸道功能，提高人體的免疫力。“健康快車”于去年初甫一問世便大獲全勝，全年的銷售額超過4億元。在通貨緊縮、消費低迷的 1998年，樂百氏“健康快車”非凡的業績無疑成了營銷廣告界奪目的景觀。
  • 2013-12-04 18:56  [全國]
中小企業創建領先品牌的思想武器
  • 中小企業創建領先品牌的思想武器
  • 　　然而，市場在變化，消費在升級，由不得你不做品牌。中小企業要做百年老企，要基業長青，要實現可持續發展，就必須毫無條件的走品牌化道路。近年來，中國中小企業進行了一次又一次的嘗試，經歷了一次又一次的失敗，前仆后繼，尉為壯觀。久而久之，坊間開始流傳開來一句令人悲觀的所謂“至理名言”—— “不做品牌等死，做品牌找死。”兩害相權取其輕，找死不如等死，大多數中小企業于是乎選擇了放棄。要知道，做不做品牌，從根本上講終究是一個長遠的戰略問題，對于企業短期內的影響并不太大。更何況，中國之大，異乎尋常，龍有龍道，蛇有蛇路，
  • 2013-12-04 18:56  [全國]
通用沒落的營銷解讀：多品牌戰略之誤
  • 通用沒落的營銷解讀：多品牌戰略之誤
  • 瓦格納被迫下課了，剛剛度過100歲生日的通用汽車走上了破產重組之路，至今仍然看不到路的盡頭。曾經不可一世的汽車巨頭淪落至此，令人扼腕嘆息。通用汽車為何會陷入困境，專家進行了深入研究，總結起來無非就那么幾條——高居不下的制造成本和員工福利、強悍的勞工組織與公司管理層對立、無視油價上漲而忽視節能產品的研發等等，這些問題更多的是企業管理的問題。但是，如果我們從營銷的角度分析，會發現通用汽車在營銷方面的失誤，其實早在幾十年前就埋下了企業經營失敗的種子，而這種失誤在幾十年前，卻被世人贊譽為偉大的營銷戰略，這
  • 2013-12-04 18:56  [全國]
經濟困境下的整合傳播策略
  • 經濟困境下的整合傳播策略
  • 經濟困境下企業應該如何來管理自己的品牌？面對稀缺的資源狀況下，企業怎樣才能做到“逆勢”傳播，讓品牌保持對市場的持續刺激和影響力？這是面臨經濟困境時每個企業必須思考的問題。 正如巴菲特所說，“只有當潮水退去，才知道誰在裸泳。”當競爭對手全都畏首畏尾時，誰敢于發出聲音，誰就能獲得市場的先機。筆者認為困境下做好整合傳播應該做好以下三點：
  • 2013-12-04 18:56  [全國]
瞧瞧星巴克 想想狗不理
  • 瞧瞧星巴克 想想狗不理
  • 西方人的家里和辦公室里，總會擺著咖啡。可是僅十多年時間，一家不過是賣咖啡的小店星巴克竟然開到了上萬家，吸引了上億消費者，賣出了30多億美元，成為了全世界的時尚。幾年前，誰會相信它是現實？而就是這樣一家1986年才創辦的咖啡館，成了《商業周刊》等著名雜志心目中的“最受贊賞公司”和 “全球著名品牌”。 　　今年年初，在北京已經有40多家門店的星巴克，又雄心勃勃地在黃金地段cbd國貿中心樹起了一座紀念柱，成為京城一景。日前我們內部開會時，我才知道我們這個小小雜志社的幾十位員工，除我之外都去過星巴克，著實令
  • 2013-12-04 18:56  [全國]
2009年8月中國企業并購數據報告
  • 2009年8月中國企業并購數據報告
  • 2009年8月中國市場并購活動較為活躍，企業并購數據顯示共披露并購案例42起，環比上升13.5%。其中，已披露金額案例34起，并購金額高達153.62億美元（見圖1），平均單筆并購金額為4.6億美元，環比大幅增長218.8%。
  • 2013-12-04 18:56  [全國]
非壟斷游戲：上海通用“家法處置”降價經銷商
  • 非壟斷游戲：上海通用“家法處置”降價經銷商
  • 車市紅火，汽車廠家更有理由在暗中加強價格管控。 去年頒布實施的《反壟斷法》賦予了汽車經銷商自主決定車價、售后服務價格、跨區銷售等權利，汽車生產企業無權干涉經銷商的銷售行為。但據了解，已經實施了近一年的 《反壟斷法》并沒有從根本上改變經銷商與廠家的依附關系，定價權依然牢牢掌控在汽車廠家手中。
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
經銷商管理：如何選擇經銷商？
  • 經銷商管理：如何選擇經銷商？
  • 廠家與經銷商被利益關系綁在了一起，兩者本該互惠共贏，可是，在現實世界中，并不是每首“廠”“商”戀曲都能留下美好的回憶，兩者關系總是布滿荊棘，充滿坎坷，甚至反目，最終導致兩敗俱傷。而經銷商管理不善所導致的后果也令廠家苦不堪言－銷量不斷下滑、銷售費用持續增加、經銷商“背信棄義”轉做競品……“廠”“商”關系為何難以處理？經銷商管理何以成為很多銷售人員心頭永遠的痛？這其中的原因紛繁復雜，但是不能選擇合適的經銷商確是首當其沖。廠家選擇經銷商就好比選擇戀人，有些女生只看到男生高大帥氣，別墅寶馬，加上會說甜言蜜語便招架
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
改善供應鏈管理的七種思路
  • 改善供應鏈管理的七種思路
  • 傳統的供應鏈已經很難應對當前經濟動蕩對企業經營的沖擊，而一旦建立起活力十足且協同良好的供應鏈系統，企業就可以充分利用環境并將其轉化為優勢。要實現這一目標，企業應該從七個方面著手改善供應鏈管理。
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
為什么會出現市場砸貨及應對？
  • 為什么會出現市場砸貨及應對？
  • 砸貨行為一旦產生,就會對企業的市場價盤造成嚴重破壞，對經銷商的信心進行沉重打擊，而企業又不得不拿出一定的費用來穩定市場。如果企業不能采取有效措施，則可能出現市場丟失和對其他市場產生連鎖反應。 　　企業要想治理砸貨就需要采取事前預防和事后控制兩種方式。另外
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
危機下企業的供應鏈管理
  • 危機下企業的供應鏈管理
  • 李效良（hau lee）教授是供應鏈管理方面的權威和大師級人物，他任教于斯坦福大學商學院，專業領域包括供應鏈管理、信息技術、全球物流系統設計、清單的規劃和制造業的戰略。他創辦了斯坦福全球供應鏈論壇。他提出的“三a供應鏈”打破了傳統的高效低成本的供應鏈觀念，在企業界和學術界引起極大反響。12
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
企業供應鏈管理：8大核心過程和8大誤解
  • 企業供應鏈管理：8大核心過程和8大誤解
  • 　　企業供應鏈管理是就單個公司所提出的含有多個產品的供應鏈管理，該公司在整個供應鏈中處于主導者地位，擁有主導權，如，沃瑪特公司的供應鏈。在這樣的供應鏈中，必須明晰主導者的主導權是什么，以及它能否成為統一整個供應鏈理念的關鍵要素。如果這種主導權模糊不清，不僅無助于計劃、設計的指定與實施，而且，也無法維系整個供應鏈的運轉及建立起強有力的管理組織。基于企業供應鏈的供應鏈管理，不僅考慮與供應鏈上其他成員合作，也較多地關注企業多種產品在原料購買、生產、分銷、運輸等技術的資源優化配置問題。
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
十大全球供應鏈發展趨勢
第一次拜訪和經銷商談什么？
  • 第一次拜訪和經銷商談什么？
  • 作為廠家業務人員，在第一次拜訪經銷商時，究竟要談些什么？ 　　許多培訓老師告訴我們，要準備好廠家和產品資料、樣品、市場方案，談話內容主要集中在介紹廠家、介紹行業、強調合作機會與發展空間等等。 　　筆者是個經銷商，不太清楚眾多廠家業務人員在使用這些談話策略之后的效果會怎么樣，但從筆者自己的角度來看，這種談判模式估計很難引起經銷商的興趣。那么，若是經銷商的角度來看，廠家業務人員在首次拜訪經銷商時，究竟說哪些內容會比較合適，或者說比較安全呢？
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
廠商沖突解決方案實例
  • 廠商沖突解決方案實例
  • 廠商沖突，其實是任何行業發展過程中都會存在的事實。既有所有行業的共性，同時也有中國戶外行業的個性。羅列這些沖突，并分析這些原因，是為了讓業界能看到更完整的、更真實的、更立體的市場。所謂“當局者迷”，有時我們需要“跳出自我看本我”，業者只有跳出本我，高屋建瓴，才能避免“只見樹木，不見森林”，更清晰地觀察并駕馭這個市場。匯總受訪嘉賓的觀點，我們不難得到這些廠商沖突背后的原因
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
渠道扁平化設計需要度
  • 渠道扁平化設計需要度
  • 　　我們回到原點思考，渠道的存在，是由于交易的需要。最初時，一個牽著羊的人和一個牽著牛的人為了各自的需求作個交易。當初，他們交易是最為直接的、最為簡單的。當然，那時的渠道表現為最短的，也是最扁平化的。消費者（用戶）到消費者（用戶）的渠道模式，也可以理解成生產商到生產商的渠道模式。這是局限于當初的有限的商品和交通條件。當商品日益豐富、同質化競爭的加劇、消費群體的擴大和物流效率的提升。渠道如何完成她原來的使命？如何變革渠道模式來適應這種市場需求？簡單來說，如何實現快速將商品傳到消費者（用戶）手中？這將成為企業
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
終端市場變化與渠道策略
  • 終端市場變化與渠道策略
  • 　　回顧過去10年，我們發現對于大多數消費品企業來說，每隔一兩年就會在終端上發生一次大的變動和飛躍，每一次飛躍，都會產生一批領軍性企業，同時淘汰一批曾經的風云人物。而每一次飛躍，都會有一個核心，或者說重點，逐層遞進，而演化到今天的狀態。
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
經銷商管理的要點
  • 經銷商管理的要點
  • 國內市場呼喚“營銷專家”式的經銷商。但可惜這類經銷商并未真正實現。其原因有兩點：一是市場大環境，還難以造就出這類經銷商。因廠商之間難以建立足夠的信任，兩者之間既合作，又抑制。即使出現銷售額十個億以上的超大規模的經銷商，難只是規模的 擴大，其職能并未發生根本性的改變。二是經銷商不愿意將自己如此定位。替別人產品做市場，總覺得是別人做嫁衣。所以一些經銷商挖到了第一桶金后，不是往上游發展，自己開發產品；就是往下游發展，自己開超市。立足于當下的少之又少。
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
娃哈哈：新一輪渠道變陣
  • 娃哈哈：新一輪渠道變陣
  • 日前，宗慶后故技重演，2010年第一季度尚未過完，就又一次玩起了娃哈哈渠道魔方。 在娃哈哈的發展史上，每一次渠道變陣，它的生意都成倍甚至翻番增長。1991年娃哈哈果奶一舉成名，讓娃哈哈躋身億元俱樂部；之后全國劃片，實行大區分片管理，1994年時娃哈哈的銷售額突破7億元；為了讓網點更密集，娃哈哈推行聞名一時的聯銷體，對空白市場進行深度分銷，1995年時銷售額達到8億元，而且通過其純凈水單品上升到10億元，隨后又借助非常可樂，加之縣級渠道下沉，一路過關斬將，到2003年娃哈哈銷售額突破100億元。
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
聯系潛在客戶的最佳時間
  • 聯系潛在客戶的最佳時間
  • 　我們假設你已經在電話清單上找到了一位熱門的潛在客戶。該潛在客戶訪問了你的網站，并且留下了對他所感興趣的貴公司產品的建議信息。一周中打電話的最佳時間是哪一天？ 一天中打電話的最佳時間是什么時候？多長時間內和“熱門的”銷售線索聯系合適？
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
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