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當(dāng)前位置: 首頁(yè) » 行業(yè)資訊 » 商務(wù)學(xué)院 » 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

阿迪達(dá)斯：一只化整為零的大象
adidas總部位于德國(guó)Herzogenaurach。2011年，adidas一邊四次提高年度銷(xiāo)售額預(yù)期，一邊翻新了總部大樓，大樓煥然一新，充滿現(xiàn)代氣息。大樓的辦公區(qū)秉承簡(jiǎn)約風(fēng)格，空間寬敞，陳列了adidas的產(chǎn)品。外部玻璃過(guò)道的頂部橫跨著一道道象征運(yùn)動(dòng)鞋鞋帶的白色弧線。
2013-12-04 18:57 [全國(guó)]

季節(jié)性產(chǎn)品如何進(jìn)行庫(kù)存處理
季節(jié)性產(chǎn)品如何進(jìn)行庫(kù)存處理: 1、銷(xiāo)售季節(jié)進(jìn)行延伸, 2、特殊渠道的開(kāi)發(fā), 3、退換貨管理, 4、ka系統(tǒng)管理, 5、南水北調(diào).
2013-12-04 18:57 [全國(guó)]

創(chuàng)業(yè)者必知的五大傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)法則

創(chuàng)業(yè)者必知的五大傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)法則
采用直銷(xiāo)模式的企業(yè)，主要依靠一些可靠的法則進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。這些法則來(lái)源于敏銳的分析師歷經(jīng)多年的分析和驗(yàn)證，分析基礎(chǔ)在于對(duì)人的天性和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的認(rèn)識(shí)。再次強(qiáng)調(diào)下，盡管我們的購(gòu)買(mǎi)方式或許已經(jīng)發(fā)生了變化，但是我們的思考方式并沒(méi)有發(fā)生變化。我們?nèi)匀槐煌瑯拥挠?qū)使，也仍然像我們的父母和祖父母一樣做出反應(yīng)。比如說(shuō)，你第一次看到《阿凡達(dá)》三維立體電影的反應(yīng)，和我當(dāng)時(shí)在20世紀(jì)70年代第一次看到《星球大戰(zhàn)》特效時(shí)的反應(yīng)一樣。
2013-12-04 18:57 [全國(guó)]

如何制定有效的渠道政策
隨著禮品市場(chǎng)拼爭(zhēng)日趨激烈，相對(duì)應(yīng)的渠道的激勵(lì)幅度和形式也在變化、創(chuàng)新，為此，我們需要更多的探索。所謂“無(wú)利不早起”，渠道政策作為原動(dòng)力，通過(guò)本身所蘊(yùn)涵的控制力和報(bào)酬力去實(shí)現(xiàn)渠道物流、現(xiàn)金流、信息流的加速運(yùn)轉(zhuǎn)，受到許多供應(yīng)商的青睞。渠道政策的制定牽扯較多因素，筆者在討論之前先做兩點(diǎn)約束：因產(chǎn)品除導(dǎo)入期外其他三個(gè)階段具有遲滯性，所以筆者不從產(chǎn)品生命周期的角度討論。此外，本文僅適用具有相對(duì)決策理性、消化能力大、單位費(fèi)用投入小的分銷(xiāo)商。政策制定的前提是
2013-12-04 18:57 [全國(guó)]

完達(dá)山渠道亂象：批發(fā)價(jià)低于進(jìn)貨價(jià)
北京福祿永盛商貿(mào)有限公司是完達(dá)山乳業(yè)合作逾十年的經(jīng)銷(xiāo)商，也是完達(dá)山在北京的第二大經(jīng)銷(xiāo)商。近日，福祿永盛向媒體透露，因完達(dá)山存在長(zhǎng)期“強(qiáng)制壓貨”“不兌現(xiàn)承諾”“外地低價(jià)沖貨”等情況，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，不得已打算將這些過(guò)期奶粉公開(kāi)銷(xiāo)毀。對(duì)此，完達(dá)山乳業(yè)股份有限公司回應(yīng)稱(chēng)，庫(kù)存積壓是經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)不善所致，完達(dá)山將按照合同辦事
2013-12-04 18:57 [全國(guó)]

家電業(yè)未來(lái)的渠道模式
當(dāng)渠道成為營(yíng)銷(xiāo)主角的時(shí)候，特別是從2009年以來(lái)，商家越來(lái)越重視渠道。而在家電業(yè)，“家電下鄉(xiāng)”政策對(duì)渠道的重要性起到了推波助瀾的作用。家電業(yè)一方面用很大的代價(jià)針對(duì)專(zhuān)賣(mài)店模式不斷實(shí)踐，另一方面渠道化程度很高的快銷(xiāo)品行業(yè)成為家電業(yè)研究甚至效仿的對(duì)象。
2013-12-04 18:57 [全國(guó)]

耐克渠道隱憂
耐克最近有點(diǎn)讓人看不懂：一邊宣布要向三、四線城市進(jìn)軍，一邊關(guān)了上海的旗艦店。　　雖然如此，但毫無(wú)疑問(wèn)的是，大中華區(qū)正在成為耐克的重要市場(chǎng)，耐克2011財(cái)年第二季度報(bào)告顯示：截至2011年11月30日，耐克大中國(guó)區(qū)收入為4.82億美元，同比增長(zhǎng)20%。從盈利情況看，耐克大中國(guó)區(qū)稅前利潤(rùn)為1.74億美元，同比增長(zhǎng)39%，是耐克全球六大市場(chǎng)中同比增幅最高的，北美市場(chǎng)以同比24%的增幅位列第二。
2013-12-04 18:57 [全國(guó)]

2012：渠道新革命
在以電子商務(wù)為首的新渠道舉旗革命之下，各大渠道業(yè)態(tài)正經(jīng)受重新洗牌，座次或?qū)⒅匦屡判颍滥Ｊ秸谡归_(kāi)新一輪革新。　　我國(guó)流通領(lǐng)域正在發(fā)生并將持續(xù)發(fā)生深刻的變化，我們可以稱(chēng)之為一場(chǎng)“革命”
2013-12-04 18:57 [全國(guó)]

戰(zhàn)略和模式下的管理總動(dòng)員
優(yōu)秀的企業(yè)通常遵循一個(gè)定律：企業(yè)的成功靠戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的成功靠模式，模式的成功靠管理，管理的成功靠體系。
2013-12-04 18:57 [全國(guó)]

比亞迪，該如何拯救你自己
根據(jù)比亞迪集團(tuán)最新公布的2011年年報(bào)顯示，比亞迪2011年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入488.27億元，同比增長(zhǎng)0.78%，其中去年全年凈利潤(rùn)13.85億元，同比下降45.13%，基本每股收益為0.6元。其中，數(shù)據(jù)顯示，去年比亞迪共銷(xiāo)售汽車(chē)43.7萬(wàn)輛，同比下降13.33%，遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到比亞迪集團(tuán)年初制定的銷(xiāo)售目標(biāo)，受益于車(chē)型結(jié)構(gòu)變化，汽車(chē)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入約221.36億元，同比上升2.72%;毛利率19%，同比減少2個(gè)百分點(diǎn)。一時(shí)間如何扭轉(zhuǎn)比亞迪利潤(rùn)下降的局面成為各界討論的話題，南方略領(lǐng)軍人物劉祖軻認(rèn)為：比亞迪僅就汽
2013-12-04 18:57 [全國(guó)]

本土日化品牌：不做賣(mài)場(chǎng)等死做等于找死
“不做賣(mài)場(chǎng)等死，做賣(mài)場(chǎng)等于找死。”面對(duì)賣(mài)場(chǎng)渠道的各種“苛捐雜稅”，這已成為眾多供應(yīng)商的真實(shí)寫(xiě)照。在2012年上海“美博會(huì)”上，華東一家民營(yíng)日化企業(yè)流通事業(yè)部總經(jīng)理邵明路（化名）告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，今年公司已經(jīng)決定放棄與家樂(lè)福及大潤(rùn)發(fā)等賣(mài)場(chǎng)的續(xù)約，因?yàn)楦鞣N返點(diǎn)費(fèi)用已經(jīng)大大超出了企業(yè)承受力，再做下去只能是“賠本賺吆喝”。與邵明路面臨類(lèi)似問(wèn)題的還有廣州一家化妝品企業(yè)的董事長(zhǎng)王其凱（化名），此前10年，他通過(guò)代理商在山東銀座的產(chǎn)品銷(xiāo)售一直不錯(cuò)，但最近和他合作了近10年的代理商決定放棄繼續(xù)代理他的品牌，
2013-12-04 18:57 [全國(guó)]

霸王涼茶陷“經(jīng)銷(xiāo)外包”困局
真相一時(shí)難有定論。但依然有涼茶行業(yè)人士稱(chēng)，霸王涼茶出現(xiàn)此類(lèi)問(wèn)題，極有可能是霸王集團(tuán)在渠道建設(shè)上的弊端所致。“霸王2010年進(jìn)入市場(chǎng)之后，一向依賴(lài)于銷(xiāo)售外包商和指定的經(jīng)銷(xiāo)商，自身渠道建設(shè)并不完善。此事件有可能是經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)不善而又無(wú)法退貨，因此才自行修改生產(chǎn)日期。”一名涼茶行業(yè)的代理銷(xiāo)售商說(shuō)。霸王涼茶的渠道建設(shè)模式在涼茶行業(yè)內(nèi)一直備受爭(zhēng)議。2010年4月，霸王剛剛進(jìn)入涼茶市場(chǎng)，為與涼茶行業(yè)龍頭王老吉避開(kāi)正面交鋒，便采取引入合作伙伴銷(xiāo)售，而非自建銷(xiāo)售隊(duì)伍的模式鋪進(jìn)市場(chǎng)，這種方式在霸王涼茶入市之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)
2013-12-04 18:57 [全國(guó)]

郎酒“群狼戰(zhàn)術(shù)”致大舉壓貨
改制后的數(shù)年時(shí)間，業(yè)績(jī)一直迅速增長(zhǎng)并在去年銷(xiāo)售收入突破百億元的郎酒，正面臨著業(yè)績(jī)狂飆后遺癥帶來(lái)的陣痛。大舉壓貨后遺癥據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》了解，目前郎酒經(jīng)銷(xiāo)商普遍面臨著廠家大舉壓貨帶來(lái)的不良庫(kù)存增加問(wèn)題。四川某大型酒企內(nèi)部人士對(duì)記者表示，其所在區(qū)域的一家“紅花郎”經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存就有2000多萬(wàn)元，“酒賣(mài)了，錢(qián)沒(méi)看見(jiàn)，都變成了巨量庫(kù)存趴在倉(cāng)庫(kù)里。”上述人士表示。
2013-12-04 18:57 [全國(guó)]

星巴克擴(kuò)張背后的隱憂
星巴克公司（starbucks）上周早些時(shí)候宣布，該公司計(jì)劃斥資1億美元收購(gòu)面包連鎖店la boulange bakery。2012年下半年，與這項(xiàng)收購(gòu)相關(guān)的投資將使得該公司每股收益被稀釋0.02美元，預(yù)計(jì)明年還會(huì)進(jìn)一步稀釋。
2013-12-04 18:57 [全國(guó)]

白酒營(yíng)銷(xiāo)：淡季最應(yīng)該做什么
人生每個(gè)年齡段都有其最應(yīng)該做的事情，但是往往過(guò)了那個(gè)年齡段才會(huì)知道，就像很多人上學(xué)的時(shí)候沒(méi)有好好學(xué)習(xí)，等畢業(yè)參加工作了才知道知識(shí)的重要等。而白酒淡季的市場(chǎng)操作也是一樣的，每個(gè)時(shí)間段也有其最應(yīng)該做的事情，在淡季最應(yīng)該做的是“渠道的建設(shè)和管理”。就象古語(yǔ)說(shuō)的那樣“流水不爭(zhēng)先”，意思是說(shuō)你看河里的水慢慢的流啊流不爭(zhēng)先后，而是一點(diǎn)一滴地積蓄力量，等有了力量還在乎什么先后啊。而對(duì)于白酒淡季的市場(chǎng)運(yùn)作也是同樣的啊，在淡季如果不做好渠道建設(shè)和管理，等到旺季到來(lái)的時(shí)候產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)啊？又怎么會(huì)有好的銷(xiāo)量呢？
2013-12-04 18:57 [全國(guó)]

管理執(zhí)行與控制
熟能生巧，同樣的工作多做幾次，工作水平與工作成果的質(zhì)量一般都會(huì)得到提高。戴明環(huán)即PDCA和(Plan計(jì)劃，Do實(shí)施，Check檢查，Action改善或處理)的管理循環(huán)頗能說(shuō)明其中原因。談到執(zhí)行，當(dāng)然包括管理者自身本職的執(zhí)行工作。在此更多強(qiáng)調(diào)的是如何幫助下屬去不斷提高執(zhí)行工作水平
2013-12-03 17:50 [全國(guó)]

經(jīng)理人需要獨(dú)特的學(xué)習(xí)方式
現(xiàn)代社會(huì)是學(xué)習(xí)型社會(huì)，經(jīng)理人自然也是學(xué)習(xí)型人才。但經(jīng)理人的特性及其成長(zhǎng)特點(diǎn)，決定了他們有著不同于企業(yè)里其他人才的特殊學(xué)習(xí)方式。優(yōu)秀的經(jīng)理人是具有高度創(chuàng)新精神的人，所以不可能在常規(guī)的、大規(guī)模的企業(yè)培訓(xùn)中產(chǎn)生。對(duì)經(jīng)理人的培訓(xùn)，無(wú)論是從內(nèi)容還是從形式來(lái)看，都應(yīng)該是更特殊、更高級(jí)、更復(fù)雜。
2013-12-03 17:50 [全國(guó)]

企業(yè)顧客戰(zhàn)略：界定目標(biāo)顧客
　制造企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與流通企業(yè)銷(xiāo)售的商品之間，是必然存在一個(gè)差價(jià)的。沒(méi)有這個(gè)差價(jià)的存在，企業(yè)無(wú)法生存，營(yíng)銷(xiāo)也不可能存在！這個(gè)關(guān)鍵的差價(jià)，實(shí)際上永遠(yuǎn)是由顧客支付的。顧客為什么愿意支付這個(gè)差價(jià)呢？唯一的原因，是顧客獲得了價(jià)值。從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造的角度，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不能突破顧客價(jià)值，就一事無(wú)成！
2013-12-03 17:50 [全國(guó)]

你“善待”你的顧客了嗎
一個(gè)企業(yè)家朋友非要請(qǐng)我去參加他們?cè)诒本┡e辦的一個(gè)秋季產(chǎn)品訂貨會(huì)，說(shuō)是我說(shuō)話鼓動(dòng)性強(qiáng)、感染力大，讓我到現(xiàn)場(chǎng)給經(jīng)銷(xiāo)商們講兩句，給他們打打氣激發(fā)一下他們的斗志堅(jiān)定一下他們的信心。畢竟是合作伙伴的盛情，不好拒絕，去，一進(jìn)會(huì)場(chǎng)，看了一眼主席臺(tái)上的背景板，上面噴著兩個(gè)很大很大的字：善攻。
2013-12-03 17:50 [全國(guó)]

如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)？
“如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)” 是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的過(guò)程，需要精心安排每一步。你可以使用多渠道數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)工具，提高你的商業(yè)智能分析能力和客戶(hù)洞察力，擴(kuò)展?jié)撛诳蛻?hù)。 “如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)”是每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人都會(huì)面對(duì)的任務(wù)，更是必須完成的首要任務(wù)，因?yàn)檫@是企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的前提，而迅速擴(kuò)張是企業(yè)在新興市場(chǎng)上取得成功的第一步，否則就只能在第二梯隊(duì)中苦苦追趕了。同樣，在擴(kuò)張過(guò)程中企業(yè)還要重視維護(hù)現(xiàn)有的客戶(hù)關(guān)系。
2013-12-03 17:50 [全國(guó)]

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