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見招拆招，銷售技巧熟能生巧！
  • 見招拆招，銷售技巧熟能生巧！
  • 銷售員與客戶成功交易，對銷售員而言，首先需要排除客戶疑義，客戶成交在于銷售員的的技巧,客戶能否成交是決定銷售成敗其實(shí)就一步之遙，以下排除客戶疑義的一些小技巧值得去參考。
  • 2013-12-03 11:43  [全國]
銷售技巧之學(xué)會(huì)提問
  • 銷售技巧之學(xué)會(huì)提問
  • 通過提問深入了解客戶的需求。有些需求是客戶知道的，有些需求是客戶不知道的。銷售人員的挑戰(zhàn)是怎么去收集一些有見地的、富有激情的，而且讓用戶參與的問題，能夠把它深層次需求找出來。
  • 2013-12-03 11:43  [全國]
銷售人員必備的銷售策略
  • 銷售人員必備的銷售策略
  • 銷售人員必備的銷售策略: 策略1：感性地表達(dá)說服力, 策略2：沉著冷靜占領(lǐng)先機(jī), 策略3：“無聲的知識”帶來恰當(dāng)?shù)男袨榉绞? 策略4：以積極的回憶實(shí)現(xiàn)自我證明, 策略5：信任的力量使個(gè)人形象更加光彩照人.
  • 2013-12-03 11:43  [全國]
建立銷售信任的技巧
  • 建立銷售信任的技巧
  • 所謂信任，在中國的商場上有個(gè)專門的名稱，叫做“關(guān)系”。除了血緣關(guān)系以外，絕大部分關(guān)系都是后天建立的，先天的關(guān)系靠爹媽，后天的關(guān)系就要靠做事了。 銷售信任建立的四個(gè)核心要素：專業(yè)形象、專業(yè)知識、共通點(diǎn)和利益。結(jié)合客戶拜訪，今天詳細(xì)談一談建立信任的手段。
  • 2013-12-03 11:43  [全國]
銷售管理案例分析
  • 銷售管理案例分析
  • 瑪氏（mars）公司自20世紀(jì)初由弗蘭克·馬斯創(chuàng)立以來，無論在美國本土還是全球市場上，都可以稱為巧克力行業(yè)當(dāng)之無愧的霸主。目前，瑪氏全球年銷售額超過140億美元，糖果巧克力產(chǎn)品和寵物類產(chǎn)品銷量分別位居全球同類產(chǎn)品首位，在這一點(diǎn)上連全世界最大的食品公司“雀巢”也自嘆弗如。
  • 2013-12-03 11:43  [全國]
電話銷售技巧應(yīng)注意的要點(diǎn)
  • 電話銷售技巧應(yīng)注意的要點(diǎn)
  • 有些公司的電話銷售做得不好，可能是因?yàn)閱T工不懂得電話的營銷技巧，目的不明確，話語太長，讓顧客心生厭煩等等。下面是小編專門整合的關(guān)于電話銷售技巧應(yīng)注意的要點(diǎn)，供大家參考：第1要點(diǎn)：必須清楚你的電話是打給誰的。 第2要點(diǎn)：電話目的明確。 第3要點(diǎn)：在1分鐘之內(nèi)把自己和用意介紹清楚。 第4要點(diǎn)：語氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語言要簡潔。 第5要點(diǎn)：做好電話登記工作，即時(shí)跟進(jìn)。
  • 2013-12-03 11:43  [全國]
成功銷售需要的銷售技巧
  • 成功銷售需要的銷售技巧
  • 成功銷售需要的銷售技巧: 熱愛產(chǎn)品，傳播快樂, 提前演練，有備無患, 增強(qiáng)互動(dòng)，親自試用, 贏得信任，達(dá)成銷售
  • 2013-12-03 11:43  [全國]
創(chuàng)業(yè)公司該聘請什么樣的銷售人員
  • 創(chuàng)業(yè)公司該聘請什么樣的銷售人員
  • 創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人在招聘銷售人員因素: 1.擁有獵人的心態(tài) 2.懶散! 3.“跟進(jìn)”客戶的紀(jì)律 4.銷售人員要具備個(gè)人魅力 5.他/她是智能戰(zhàn)士嗎? 6.個(gè)性“三連環(huán)”：智商，個(gè)性以及驅(qū)動(dòng)力 7.面對拒絕時(shí)的恢復(fù)力 8.銷售人員對客戶要抱有同情心 9.我尋找的不是“銷售人員”而是“顧問”
  • 2013-12-03 11:43  [全國]
終端銷售招式匯總
  • 終端銷售招式匯總
  • 企業(yè)市場銷售主要目的是快速回籠資金、擠占渠道的資金和倉庫(讓他沒有現(xiàn)金再進(jìn)其他竟品，即使有錢進(jìn)貨，也沒地方放)，從而達(dá)到打壓競爭對手、提升市場占有率、有效借用資金、完成在市場造勢的目的。
  • 2013-12-03 11:43  [全國]
不同行業(yè)的公司的銷售模式分析
如何挑選合適的銷售人員
  • 如何挑選合適的銷售人員
  • 某公司銷售員大衛(wèi)走進(jìn)公司潛在客戶史蒂文斯先生的辦公室，與之進(jìn)行初次面談。握手寒暄過后，大衛(wèi)打開了他的公文包，開始宣傳其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，時(shí)間大約持續(xù)了45 分鐘。講完后，他將自己的材料收拾好，再次與史蒂文斯先生握手，然后走出了辦公室。
  • 2013-12-03 11:43  [全國]
貴州茅臺再拓銷售渠道 告別“批條”搶酒時(shí)代
  • 貴州茅臺再拓銷售渠道 告別“批條”搶酒時(shí)代
  • 隨著貴州茅臺逐漸告別“批條”搶酒時(shí)代，拓展銷售渠道成為公司近期的主要經(jīng)營動(dòng)作。 貴州茅臺今日公告稱，董事會(huì)通過了《關(guān)于子公司與貴州白酒交易所簽署2013年產(chǎn)品銷售合同的議案》，同意控股子公司貴州茅臺酒銷售有限公司向貴州白酒交易所銷售公司200噸貴州茅臺酒，銷售價(jià)格在參考向非關(guān)聯(lián)方銷售產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上由交易雙方協(xié)商確定。
  • 2013-12-03 11:43  [全國]
銷售管理者的關(guān)鍵管理技能
  • 銷售管理者的關(guān)鍵管理技能
  • 銷售管理者的關(guān)鍵管理技能: 一、自我管理以身作則 二、獲得權(quán)力和影響力 三、處理好團(tuán)隊(duì)內(nèi)部與外部關(guān)系管理沖突 四、建立和發(fā)展和諧高效的銷售管理團(tuán)隊(duì)
  • 2013-12-03 11:43  [全國]
服裝小品牌怎樣網(wǎng)絡(luò)出位？
  • 服裝小品牌怎樣網(wǎng)絡(luò)出位？
  • 我是虎門一家中型服裝公司的老板，過去公司就算沒有訂單，也要維持生產(chǎn)，養(yǎng)活工人，所以一年年累積了庫存，而且服裝企業(yè)在做庫存周轉(zhuǎn)計(jì)劃時(shí)，一般會(huì)擴(kuò)大需求，每賣出1件商品，企業(yè)至少要準(zhǔn)備2.5件商品進(jìn)行庫存周轉(zhuǎn)，由此也形成了大量庫存。當(dāng)前服裝市場低迷，公司銷售也深受影響，庫存更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過警戒線。 有一些小服裝企業(yè)為了解決庫存問題，去擺地?cái)傄园撞藘r(jià)格清貨，對于這樣的處理方式我心有不甘，而且其效果未必好。我的想法是通過網(wǎng)絡(luò)營銷來將庫存服裝盤活，并帶動(dòng)公司的整體銷售，但是自建電子商務(wù)平臺對我們而言肯定不太現(xiàn)實(shí)。如果借
  • 2013-12-03 11:43  [全國]
攜程：有節(jié)制地創(chuàng)新
  • 攜程：有節(jié)制地創(chuàng)新
  • 依靠龐大的會(huì)員群體，向酒店和航空公司獲取更低的折扣，這是攜程的商業(yè)模式。依據(jù)這個(gè)商業(yè)模式分析，攜程今年遭受的負(fù)面影響是顯而易見的——年初的雪災(zāi)，隨后的*、四川地震，還有奧運(yùn)期間的各種管制，人們的出行大為減少。攜程的有些競爭對手因此遭受重創(chuàng)。攜程受到的影響似乎要小得多——?jiǎng)倓偘l(fā)表的二季度報(bào)表顯示，攜程的業(yè)績同比增長了30%以上。
  • 2013-12-03 11:43  [全國]
管理創(chuàng)新思維：你也出剪刀？
  • 管理創(chuàng)新思維：你也出剪刀？
  • 創(chuàng)新不能靠一個(gè)點(diǎn)子或幾個(gè)人或者某項(xiàng)目一蹴而就，要孕育出創(chuàng)新和支撐創(chuàng)新都依賴于扎實(shí)的基礎(chǔ)管理工作，而這正是某些企業(yè)管理者所忽略的問題。 當(dāng)初毛主席說“星星之火，可以燎原”，本來是針對當(dāng)時(shí)的革命形勢而言，后來被當(dāng)作一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的真理廣泛傳播。在今天，這句話借用到企業(yè)經(jīng)營方面，則可以引申為“創(chuàng)新之火，可以燎原。”今天，先分享一個(gè)故事——
  • 2013-12-03 11:43  [全國]
工商銀行的創(chuàng)新殺手锏
  • 工商銀行的創(chuàng)新殺手锏
  • 熨得十分平展的白襯衫，紐扣一絲不茍，一直扣到脖子，如果不是名片上的頭銜：工商銀行產(chǎn)品創(chuàng)新管理部總經(jīng)理，王剛很容易被誤認(rèn)為是一名銀行網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理。可是，當(dāng)聽到王剛嘴里蹦出一個(gè)又一個(gè)奇思妙想，你也許會(huì)恍然大悟：10年國有銀行的基層經(jīng)歷固然不可避免留下了一些烙印，形還是那個(gè)形，但跳躍的思維又讓人不得不承認(rèn)，他已經(jīng)徹底蛻變成一個(gè)職業(yè)的銀行創(chuàng)意人士。
  • 2013-12-03 11:43  [全國]
低碳經(jīng)濟(jì)中的機(jī)會(huì)
  • 低碳經(jīng)濟(jì)中的機(jī)會(huì)
  • 金融危機(jī)的爆發(fā)促使低碳經(jīng)濟(jì)從口號變成行動(dòng)，過去依托石油、天然氣的“高碳經(jīng)濟(jì)”已面臨衰退，“綠色商機(jī)”和“低碳生活方式”受到越來越多的追捧。然而對于中國這樣的發(fā)展中國家來說，如何明確未來的低碳經(jīng)濟(jì)“路線圖”是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
  • 2013-12-03 11:43  [全國]
我們應(yīng)該向日本學(xué)什么
  • 我們應(yīng)該向日本學(xué)什么
  • 當(dāng)很多中國人自豪于GDP上漲的幅度，甚至有人提出經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營的“中國模式”，特別是在金融危機(jī)的影響下，“美國模式”像當(dāng)年的“日本模式”一樣風(fēng)光不再，以至于一些人認(rèn)為“中國模式”將會(huì)處于優(yōu)勢地位。幸好總有清醒的人指出各種問題。長江商學(xué)院院長項(xiàng)兵說：中國還沒有產(chǎn)生具有普適價(jià)值的商業(yè)模式。但是日本，早已在自己的土壤中找到了合適的模式，比如精細(xì)化管理等。
  • 2013-12-03 11:43  [全國]
英特爾未來關(guān)注：創(chuàng)新應(yīng)用模式
  • 英特爾未來關(guān)注：創(chuàng)新應(yīng)用模式
  • 作為產(chǎn)業(yè)鏈的最上游廠商，英特爾必須讓自己時(shí)刻都處在前瞻的位置上，因?yàn)橹挥羞@樣才能保證英特爾的最新技術(shù)在傳導(dǎo)到最終用戶手中的時(shí)候，對他們的應(yīng)用是最適時(shí)的，帶來最大價(jià)值的。在IDF2010上，英特爾向世界介紹了互聯(lián)計(jì)算時(shí)代的到來，也向所有關(guān)注他們的合作伙伴和用戶介紹了英特爾在應(yīng)對互聯(lián)計(jì)算時(shí)代到來的各種技術(shù)研發(fā)儲備。　
  • 2013-12-03 11:43  [全國]
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