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見(jiàn)招拆招，銷(xiāo)售技巧熟能生巧！
銷(xiāo)售員與客戶(hù)成功交易，對(duì)銷(xiāo)售員而言，首先需要排除客戶(hù)疑義，客戶(hù)成交在于銷(xiāo)售員的的技巧,客戶(hù)能否成交是決定銷(xiāo)售成敗其實(shí)就一步之遙，以下排除客戶(hù)疑義的一些小技巧值得去參考。
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

銷(xiāo)售技巧之學(xué)會(huì)提問(wèn)
通過(guò)提問(wèn)深入了解客戶(hù)的需求。有些需求是客戶(hù)知道的，有些需求是客戶(hù)不知道的。銷(xiāo)售人員的挑戰(zhàn)是怎么去收集一些有見(jiàn)地的、富有激情的，而且讓用戶(hù)參與的問(wèn)題，能夠把它深層次需求找出來(lái)。
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

銷(xiāo)售人員必備的銷(xiāo)售策略
銷(xiāo)售人員必備的銷(xiāo)售策略: 策略1：感性地表達(dá)說(shuō)服力, 策略2：沉著冷靜占領(lǐng)先機(jī), 策略3：“無(wú)聲的知識(shí)”帶來(lái)恰當(dāng)?shù)男袨榉绞? 策略4：以積極的回憶實(shí)現(xiàn)自我證明, 策略5：信任的力量使個(gè)人形象更加光彩照人.
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

建立銷(xiāo)售信任的技巧
所謂信任，在中國(guó)的商場(chǎng)上有個(gè)專(zhuān)門(mén)的名稱(chēng)，叫做“關(guān)系”。除了血緣關(guān)系以外，絕大部分關(guān)系都是后天建立的，先天的關(guān)系靠爹媽?zhuān)筇斓年P(guān)系就要靠做事了。銷(xiāo)售信任建立的四個(gè)核心要素：專(zhuān)業(yè)形象、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、共通點(diǎn)和利益。結(jié)合客戶(hù)拜訪，今天詳細(xì)談一談建立信任的手段。
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

銷(xiāo)售管理案例分析
瑪氏（mars）公司自20世紀(jì)初由弗蘭克·馬斯創(chuàng)立以來(lái)，無(wú)論在美國(guó)本土還是全球市場(chǎng)上，都可以稱(chēng)為巧克力行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的霸主。目前，瑪氏全球年銷(xiāo)售額超過(guò)140億美元，糖果巧克力產(chǎn)品和寵物類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量分別位居全球同類(lèi)產(chǎn)品首位，在這一點(diǎn)上連全世界最大的食品公司“雀巢”也自嘆弗如。
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

電話銷(xiāo)售技巧應(yīng)注意的要點(diǎn)
有些公司的電話銷(xiāo)售做得不好，可能是因?yàn)閱T工不懂得電話的營(yíng)銷(xiāo)技巧，目的不明確，話語(yǔ)太長(zhǎng)，讓顧客心生厭煩等等。下面是小編專(zhuān)門(mén)整合的關(guān)于電話銷(xiāo)售技巧應(yīng)注意的要點(diǎn)，供大家參考：第1要點(diǎn)：必須清楚你的電話是打給誰(shuí)的。第2要點(diǎn)：電話目的明確。第3要點(diǎn)：在1分鐘之內(nèi)把自己和用意介紹清楚。第4要點(diǎn)：語(yǔ)氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔。第5要點(diǎn)：做好電話登記工作，即時(shí)跟進(jìn)。
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

成功銷(xiāo)售需要的銷(xiāo)售技巧
成功銷(xiāo)售需要的銷(xiāo)售技巧: 熱愛(ài)產(chǎn)品，傳播快樂(lè), 提前演練，有備無(wú)患, 增強(qiáng)互動(dòng)，親自試用, 贏得信任，達(dá)成銷(xiāo)售
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

創(chuàng)業(yè)公司該聘請(qǐng)什么樣的銷(xiāo)售人員
創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人在招聘銷(xiāo)售人員因素: 1.擁有獵人的心態(tài) 2.懶散! 3.“跟進(jìn)”客戶(hù)的紀(jì)律 4.銷(xiāo)售人員要具備個(gè)人魅力 5.他/她是智能戰(zhàn)士嗎? 6.個(gè)性“三連環(huán)”：智商，個(gè)性以及驅(qū)動(dòng)力 7.面對(duì)拒絕時(shí)的恢復(fù)力 8.銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)要抱有同情心 9.我尋找的不是“銷(xiāo)售人員”而是“顧問(wèn)”
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

終端銷(xiāo)售招式匯總
企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售主要目的是快速回籠資金、擠占渠道的資金和倉(cāng)庫(kù)(讓他沒(méi)有現(xiàn)金再進(jìn)其他竟品，即使有錢(qián)進(jìn)貨，也沒(méi)地方放)，從而達(dá)到打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、提升市場(chǎng)占有率、有效借用資金、完成在市場(chǎng)造勢(shì)的目的。
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

不同行業(yè)的公司的銷(xiāo)售模式分析
不同行業(yè)的公司的銷(xiāo)售模式分析:1.零售和電子商務(wù) 2.數(shù)字化內(nèi)容 3.汽車(chē)共享
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

如何挑選合適的銷(xiāo)售人員
某公司銷(xiāo)售員大衛(wèi)走進(jìn)公司潛在客戶(hù)史蒂文斯先生的辦公室，與之進(jìn)行初次面談。握手寒暄過(guò)后，大衛(wèi)打開(kāi)了他的公文包，開(kāi)始宣傳其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，時(shí)間大約持續(xù)了45 分鐘。講完后，他將自己的材料收拾好，再次與史蒂文斯先生握手，然后走出了辦公室。
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

貴州茅臺(tái)再拓銷(xiāo)售渠道告別“批條”搶酒時(shí)代
隨著貴州茅臺(tái)逐漸告別“批條”搶酒時(shí)代，拓展銷(xiāo)售渠道成為公司近期的主要經(jīng)營(yíng)動(dòng)作。貴州茅臺(tái)今日公告稱(chēng)，董事會(huì)通過(guò)了《關(guān)于子公司與貴州白酒交易所簽署2013年產(chǎn)品銷(xiāo)售合同的議案》，同意控股子公司貴州茅臺(tái)酒銷(xiāo)售有限公司向貴州白酒交易所銷(xiāo)售公司200噸貴州茅臺(tái)酒，銷(xiāo)售價(jià)格在參考向非關(guān)聯(lián)方銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上由交易雙方協(xié)商確定。
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

銷(xiāo)售管理者的關(guān)鍵管理技能
銷(xiāo)售管理者的關(guān)鍵管理技能: 一、自我管理以身作則二、獲得權(quán)力和影響力三、處理好團(tuán)隊(duì)內(nèi)部與外部關(guān)系管理沖突四、建立和發(fā)展和諧高效的銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

服裝小品牌怎樣網(wǎng)絡(luò)出位？
我是虎門(mén)一家中型服裝公司的老板，過(guò)去公司就算沒(méi)有訂單，也要維持生產(chǎn)，養(yǎng)活工人，所以一年年累積了庫(kù)存，而且服裝企業(yè)在做庫(kù)存周轉(zhuǎn)計(jì)劃時(shí)，一般會(huì)擴(kuò)大需求，每賣(mài)出1件商品，企業(yè)至少要準(zhǔn)備2.5件商品進(jìn)行庫(kù)存周轉(zhuǎn)，由此也形成了大量庫(kù)存。當(dāng)前服裝市場(chǎng)低迷，公司銷(xiāo)售也深受影響，庫(kù)存更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)警戒線。有一些小服裝企業(yè)為了解決庫(kù)存問(wèn)題，去擺地?cái)傄园撞藘r(jià)格清貨，對(duì)于這樣的處理方式我心有不甘，而且其效果未必好。我的想法是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)將庫(kù)存服裝盤(pán)活，并帶動(dòng)公司的整體銷(xiāo)售，但是自建電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)我們而言肯定不太現(xiàn)實(shí)。如果借
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

攜程：有節(jié)制地創(chuàng)新
依靠龐大的會(huì)員群體，向酒店和航空公司獲取更低的折扣，這是攜程的商業(yè)模式。依據(jù)這個(gè)商業(yè)模式分析，攜程今年遭受的負(fù)面影響是顯而易見(jiàn)的——年初的雪災(zāi)，隨后的*、四川地震，還有奧運(yùn)期間的各種管制，人們的出行大為減少。攜程的有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因此遭受重創(chuàng)。攜程受到的影響似乎要小得多——?jiǎng)倓偘l(fā)表的二季度報(bào)表顯示，攜程的業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了30%以上。
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

管理創(chuàng)新思維：你也出剪刀？
創(chuàng)新不能靠一個(gè)點(diǎn)子或幾個(gè)人或者某項(xiàng)目一蹴而就，要孕育出創(chuàng)新和支撐創(chuàng)新都依賴(lài)于扎實(shí)的基礎(chǔ)管理工作，而這正是某些企業(yè)管理者所忽略的問(wèn)題。當(dāng)初毛主席說(shuō)“星星之火，可以燎原”，本來(lái)是針對(duì)當(dāng)時(shí)的革命形勢(shì)而言，后來(lái)被當(dāng)作一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的真理廣泛傳播。在今天，這句話借用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面，則可以引申為“創(chuàng)新之火，可以燎原。”今天，先分享一個(gè)故事——
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

工商銀行的創(chuàng)新殺手锏
熨得十分平展的白襯衫，紐扣一絲不茍，一直扣到脖子，如果不是名片上的頭銜：工商銀行產(chǎn)品創(chuàng)新管理部總經(jīng)理，王剛很容易被誤認(rèn)為是一名銀行網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理。可是，當(dāng)聽(tīng)到王剛嘴里蹦出一個(gè)又一個(gè)奇思妙想，你也許會(huì)恍然大悟：10年國(guó)有銀行的基層經(jīng)歷固然不可避免留下了一些烙印，形還是那個(gè)形，但跳躍的思維又讓人不得不承認(rèn)，他已經(jīng)徹底蛻變成一個(gè)職業(yè)的銀行創(chuàng)意人士。
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

低碳經(jīng)濟(jì)中的機(jī)會(huì)
金融危機(jī)的爆發(fā)促使低碳經(jīng)濟(jì)從口號(hào)變成行動(dòng)，過(guò)去依托石油、天然氣的“高碳經(jīng)濟(jì)”已面臨衰退，“綠色商機(jī)”和“低碳生活方式”受到越來(lái)越多的追捧。然而對(duì)于中國(guó)這樣的發(fā)展中國(guó)家來(lái)說(shuō)，如何明確未來(lái)的低碳經(jīng)濟(jì)“路線圖”是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

我們應(yīng)該向日本學(xué)什么
當(dāng)很多中國(guó)人自豪于GDP上漲的幅度，甚至有人提出經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“中國(guó)模式”，特別是在金融危機(jī)的影響下，“美國(guó)模式”像當(dāng)年的“日本模式”一樣風(fēng)光不再，以至于一些人認(rèn)為“中國(guó)模式”將會(huì)處于優(yōu)勢(shì)地位。幸好總有清醒的人指出各種問(wèn)題。長(zhǎng)江商學(xué)院院長(zhǎng)項(xiàng)兵說(shuō)：中國(guó)還沒(méi)有產(chǎn)生具有普適價(jià)值的商業(yè)模式。但是日本，早已在自己的土壤中找到了合適的模式，比如精細(xì)化管理等。
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

英特爾未來(lái)關(guān)注：創(chuàng)新應(yīng)用模式
作為產(chǎn)業(yè)鏈的最上游廠商，英特爾必須讓自己時(shí)刻都處在前瞻的位置上，因?yàn)橹挥羞@樣才能保證英特爾的最新技術(shù)在傳導(dǎo)到最終用戶(hù)手中的時(shí)候，對(duì)他們的應(yīng)用是最適時(shí)的，帶來(lái)最大價(jià)值的。在IDF2010上，英特爾向世界介紹了互聯(lián)計(jì)算時(shí)代的到來(lái)，也向所有關(guān)注他們的合作伙伴和用戶(hù)介紹了英特爾在應(yīng)對(duì)互聯(lián)計(jì)算時(shí)代到來(lái)的各種技術(shù)研發(fā)儲(chǔ)備。　
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

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