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電話營銷失敗案例分析
  • 電話營銷失敗案例分析
  • 電話營銷作為營銷手段，在目前階段是一個低成本，高效果的營銷方式。
  • 2013-11-26 19:47  [全國]
銷售管理：沒有付出一定沒有回報
  • 銷售管理：沒有付出一定沒有回報
  • 有一個年輕人，一直希望開一間店鋪，通過自己的經營取得成功。他看到家門前的街道商鋪林立，很有生意氛圍，就計劃在這條街上開始獨立創業。 因為沒有太多生意經驗，他向見多識廣的父親征求意見：“我想在咱們這條街上開店賺錢，得先做些什么準備呢？” 年邁的父親想了想說：“你如果單單為了糊口的話，現在就可租兩間門面，擺上貨柜、進一些貨物開張營業。如果你有更高目標的話，就得先想想能為居住在這條街的人們做些什么。”
  • 2013-11-26 19:47  [全國]
銷售心理學：目標客戶開發
  • 銷售心理學：目標客戶開發
  • 銷售員在向客戶進行銷售時應做到步步為營，我們將銷售員的客戶拜訪步驟：目標客戶開發
  • 2013-11-26 19:47  [全國]
旅行社旅游銷售管理的四個方面
  • 旅行社旅游銷售管理的四個方面
  • 旅游業可以說是一個不會衰落的行業，在這樣一個融合了各地特色和各名族特點的產業中，除了旅游環境的好壞可能會影響旅游者的旅游心情，同時旅游營銷過程中，顧客接觸到的許多事情都會影響到他們的感受，旅游者是否愿意重游某些地方，關鍵之一是旅行社的旅游營銷活動是否做得好，能讓顧客留下深刻的印象，這也是顧客喜歡選擇某些旅行社的原因。
  • 2013-11-26 19:47  [全國]
食品企業銷售管理體系的核心架構
  • 食品企業銷售管理體系的核心架構
  • 食品企業的銷售管理和銷售隊伍培訓體系是整合營銷策劃的兩個重要環節，能夠保證新產品品牌策劃、產品策劃、市場策劃和銷售策劃的真正落地。 沒有銷售管理和銷售培訓體系的支撐企業規模做不大
  • 2013-11-26 19:47  [全國]
工廠的銷售管理技巧
  • 工廠的銷售管理技巧
  • 或者說，“生產管理”的主要功能，在于應用少數人員，把進行生產前所可能產生的障礙，在事前加以消除或有計劃的做好準備，使得在一個企業內占絕大多數的生產人員能順暢的產出營業部門所需要的產品。
  • 2013-11-26 19:47  [全國]
銷售管理政策的制定與完善
  • 銷售管理政策的制定與完善
  • 銷售管理大忌：制度不完善 許多企業無系統配套的銷售管理制度和與各項銷售管理制度相匹配的銷售管理政策
  • 2013-11-26 19:47  [全國]
客戶關系管理成功實施關鍵要素
建立客戶管理系統 加快改善績效
  • 建立客戶管理系統 加快改善績效
  • 現在，每個企業都在不同程度地開展諸如客戶關系管理、客戶忠誠管理、客戶經驗管理等項目。 然而，就算是一些專門從事客戶管理的高手們都承認，盡管現在的企業比以往在客戶管理方面投入了更多的時間、人力和資源，通常情況下，結果卻并不理想。
  • 2013-11-26 19:47  [全國]
從人文管理角度出發實施客戶管理
  • 從人文管理角度出發實施客戶管理
  • 客戶關系管理首先是一種管理理念，早先的研究是從心理學、組織行為學開始的。它要求企業一切從客戶需求出發，將客戶為中心的思想融入到企業文化中，通過對客戶信息的管理，來為客戶提供滿意的產品或服務。本文從人文管理角度出發
  • 2013-11-26 19:47  [全國]
完善客戶管理架構的必要性
  • 完善客戶管理架構的必要性
  • 客戶的參與與真正進行購買是同等重要的。一個好的管理架構能夠使企業更快地取得成功。經理們都承認客戶是企業一項很重要的資產，但是，從企業的實際行動上卻很難看出客戶是企業重要的資產。
  • 2013-11-26 19:47  [全國]
俏江南陷品牌管理困局
  • 俏江南陷品牌管理困局
  • 近日，位于南京1912街區的一家原俏江南加盟店因拖欠員工工資而被員工集體維權。而就在去年，該店還因給員工使用回鍋油而遭到消費者質疑。當時，俏江南集團發表聲明稱已經與該店解除了特許經營關系，但該店店長表示，由于法院正在審理過程中并沒有給出結果，所以俏江南的聲明只是單方面的。根據合同，在2017年前該店都是俏江南的加盟店。
  • 2013-11-26 19:47  [全國]
品牌管理：品牌命名也要有方法
品牌管理：結合自身實際制定戰略
  • 品牌管理：結合自身實際制定戰略
  • 企業推廣自身品牌的快速途徑就是通過品牌戰略，企業需要結合自身產品特點，來選擇適合自身品牌戰略的實施方法。 一、樹立強烈的品牌經營和戰略觀念 二、選準市場定位，確定戰略品牌 三、營造良好的企業文化氛圍和開發環境
  • 2013-11-26 19:47  [全國]
從“水源門”談康師傅品牌危機應對
  • 從“水源門”談康師傅品牌危機應對
  • 康師傅“水源門”事件發生后，大部分媒體及消費者均表現出對康師傅的強烈憤慨，并紛紛對其加以口誅筆伐。其實，康師傅本身似乎沒有太大的過錯：礦物質水并不等同于礦泉水，就像康師傅說的國家法律也沒有明文規定不能用自來水作原料生產礦物質水，只是大家容易將這兩者相混淆罷了。
  • 2013-11-26 19:47  [全國]
小米的營銷經驗
  • 小米的營銷經驗
  • 幾天前去小米公司參觀，和小米負責營銷的副總裁黎萬強交流了下小米營銷上的經驗，收獲頗豐，分享如下：
  • 2013-11-26 19:47  [全國]
微博營銷案例之戴爾
  • 微博營銷案例之戴爾
  • 微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。微博適應了用戶互動交流的需求，順應了信息傳播方式大變革的趨勢。作為互聯網的一種最新應用模式，它的高度開放性，介于互聯網與移動網之間，無論在何時何地，用戶都能及時發布消息。
  • 2013-11-26 19:47  [全國]
市場營銷案例：華為的營銷勝經
  • 市場營銷案例：華為的營銷勝經
  • 月初，國內第五大電信運營商中國鐵通掛牌成立。鐵通要想參與其它電信運營商競爭，就必須進行電信本地網的建設，而鐵通在這方面的基礎完全是空白。所以鐵通本地網建設項目“鐵通一號工程”成為鐵通成立后的第一個重大項目。由于電信行業的特點，對設備供應商來講，這不只是一個單純的銷售項目，而且直接影響到其將來市場戰略格局的劃分，各個廠家無不倍加重視。
  • 2013-11-26 19:47  [全國]
市場營銷案例：處處留心吃透信息找財路
  • 市場營銷案例：處處留心吃透信息找財路
  • “如何尋找賺錢的機會？”“企業的新財路到底在哪里？” 這是許多經營者經常思考的兩個問題。其實，處處留心皆市場。只要我們擦亮“生意眼”，就能不斷從各種信息里找到賺錢的新門路。根據周遭環境進行市場營銷，從實際出發是銷售的一大訣竅。
  • 2013-11-26 19:47  [全國]
市場營銷案例：青島啤酒的營銷策略
  • 市場營銷案例：青島啤酒的營銷策略
  • 1999年4月的一個早上,在廣州東南角緊靠珠江的琶州碼頭的一幢辦公樓內，青島啤酒銷售有限公司廣州辦事處的全體人員正聚集在會議室中，準備召開辦事處成立以來的第一次全體會議。 此時，雖然離會議開始還有一段時間，大家卻三三兩兩的聚在一起討論著公司新的營銷計劃書。而此時正站在窗前眺望著珠江的陳建標卻一臉的凌重。身為廣州辦事處市場部經理的他心里明白，今天的會議事關重大，因為將有一個決定在會上宣布：青島“優質”啤酒將要推向市場，同步的促銷計劃也將全面啟動。這意味著公司將正式進入廣州市場，前景會怎樣現在誰也不知道，但
  • 2013-11-26 19:47  [全國]
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